[Mr.6] 團購網站Groupon驚傳開站一年營收達10億，背後有３點不太一樣的做法

今年8月1日，當時的「新站馬拉松No.26」介紹地圖日記的新產品「百萬網友團購網」。那篇文章是這樣「特註」的：

「和地圖日記的感情，不是三言兩語說得盡，」我寫道：「明天過後，網購/團購市場即將再次被投下一個變數？」

既然如此，昨天當地圖日記正式宣布已經被Groupon收購，我也湊了一腳參與熱鬧一下。昨天，忍住中午肚子餓，趕在記者會開始之前，先到樓上和地圖日記的兩位創業家Jerry與Andy見面，這絕非第一次訪問他們，但我有點激動，有點擔心這會是最後一次。

「發財了嗎？」我擔心的脫口而出。

短短的半小時後，我就發現，我從地圖日記學到了一堆比發財更重要的事。

其實，地圖日記開始與Groupon談合作，聽說業界早有耳聞，但當事人皆「口風很緊」。Jerry說，其實這段時間對方有來台北，他們也曾經飛到他處去談，地圖日記被收購，對於我們這些抱著被收購夢的網路創業家們，帶來什麼樣的啟示呢？

先看看當初的開始，不是三年前的地圖日記的當初，而是三個多月前地圖日記加做「Groupon」的當初──

Jerry與Andy表示，第一次認識Groupon與它的商業模式是從Mr.6部落格（好久以前了），但我這邊寫一大堆其他的點子，「總不可能每個點子都去做。」直到後來，在第二次聽到、第三次聽到……聽到多次後，終於在今年七月決定切入Groupon式的團購。他們在評估的時候，將Groupon的模式，以三個圈圈來詮釋，一定要三個圈圈都成立，他們的這個團購網站才能成功。這三個圈圈分別代表「Sales」、「Operation」、「Members」，第一個是一定要有很強大的業務團隊，然後整個作業流程要可以撐得住每日的轟炸，也要有基本的群眾。

和其他公司不同的是，地圖日記在「第三個圈圈」（也就是「基本群眾」），不必從零開始，而是從「百萬」開始（地圖日記會員有120萬人）。我想，在此之後許多人一定會分析為何地圖日記可以搶得與Groupon合作的機會，其實，關鍵就在這「百萬會員」。

有趣的是，據這次的「內幕消息」，雖然要開始做Groupon式團購，但，其實地圖日記一開始對Groupon團購非常保守，因為其實地圖日記之前也曾經試著賣過一些商品，譬如在兩年前，他們嘗試和廠商合作，推出一種特別的「哈哈鏡」，還可以接到flash應用上面玩，結果，前製後製弄了好久，開賣之後，竟然只賣掉……1個。就這樣再過了一年，他們再次嘗試賣地圖日記的「形象T-shirt」，賣了兩三週，也只賣……幾十件。這時候，地圖日記大概已經放棄，任何網路上賣東西的希望了！

所以，決定做Groupon後，一開始地圖日記異常的保守，只打算投五個人下去這個「新事業部」，這五人都是重要的成員，他們原本甚至打算在「百萬網友團購網」做起來之後，就將五人「撤走」去做其他東西，然後讓這個團購網自己run，他們只要請業務來跑，一個月能從這個新事業賺到幾萬、幾十萬就偷笑了！沒想到，才剛開始做，就馬上感受到Groupon式集購的震撼力，不但這五個人繼續做，還繼續傾注更多資源下去了。

到底是看到怎樣的「震撼力」？

地圖日記表示，八、九、十、十一月，是地圖日記創辦以來，成長最快速的時期。注意喔，不只是營收方面，連「流量」也是，包括會員數、PV數，都是成長最快的一段時期！這點不只是我們現在震驚，連創業家自己也嚇一跳，原來，「商務」和「社群」竟是可以這麼「天生一對」的結合！原本地圖日記的「社群」，在上面被餵給了一個正確的電子商務（Groupon式）之後，先是社群成為基本的消費者，沒想到也引來更多的會員（社群擴大），然後再引來更多的成交，再引來更擴大的社群……這樣互相導引、互相拉抬，一直成長下去。在此之前地圖日記已經「break even」很久了，但由於是以接專案為主，其實不太穩定，暴高暴低，但自從「百萬網友團購網」開始之後，不但收入開始穩定，而且還比以前硬就是多了一倍（這段是抄新聞的）。至於到底為何Groupon式的團購，和以前這樣直接「賣東西」有所不同？正確來說，以「團購」來形容Groupon不見得是最正確的，正確來說，應該是「半價」的模式，以及這種把半價拿來當「廣告」的做法，這樣的說法顯然打動了商家，願意一做，而網友也因為半價而樂於大跟風，於是造成「兩情相悅」，扮演其中紅娘角色的這些「團購網」當然就獲利了！

他們笑說，大陸有幾十家，台灣這邊也有近十家，如果晚個兩個月，或許地圖日記就不會想做Groupon團購，因為，晚了兩個月，台灣的Groupon熱潮就多了一個也是很強的「GOMAJI」（Yahoo!團購，為知名創業家ezPeer共同創辦人Alin的事業，參與人包括我們長期合作夥伴Ben Lin），另外像可敬的「鄰居」Yam天空也在開始做團購，但，七月的時候，市場不是現在這個樣子，他們畫了三個圈圈後，就決定投入這個市場，才有今天的結果。

以下，是我們昨日訪談精彩節錄（註：人老了，記憶力減退，以下問答集並非逐字引述，只是大約引述，請勿鑽研字句）──

問：地圖日記被外商收購，放眼望去，台灣的網路界大概已有十年以上沒有這樣外商來收購的大案子，令人想起十年前Yahoo!買掉當時的奇摩站，而Jerry與Andy如同當年的「盧大為」。如果這樣比較兩個網站，你認為你們和盧大為前輩，在「未來幾年」可能最大的差異是？

答：差異在被買下以後，他們不只繼續自己經營，甚至還必須要「更努力」的經營。這並不是一般的賣掉。我們學到，台灣這邊的市場並沒有想像中的小，仔細看，Pchome、Yahoo!可以到百億營業額。

問：這件事到底已經醞釀、保密多久了？

答：其實Groupon沒有說什麼時候會宣布消息，我們是今天早上看到他們要宣佈消息了，我們才宣佈消息。（註：在這之前，顯然公司的新標誌、甚至記者會用的立牌、指示牌，都已經先做好了，只差「宣佈」而已）

問：併購價到底多少億？

答：……。

問：發財了嗎？

答：………。(苦笑，堅決搖搖手)

問：Groupon如果被Google買下來的話？

答：……。

問：地圖日記的同仁們，是否發財了呢？

答：(終於回答了) 對於地圖日記的夥伴來說，這是一個很大的機會，可以在一間國際的公司工作，和國際級的公司接軌。

問：「圖友」從此變成Groupon，會不會生氣？

答：百萬網友團購網會成功也是因為圖友，但經營地圖日記成本相當高，現在終於有更多的資源，可以提供圖友更好的服務！(有信心握拳狀)

問：你們認為Groupon式團購為何會這麼熱門？

答：其實以「團購」來形容Groupon不見得最正確，正確來說，應該是「半價」的模式，以及這種把半價拿來當「廣告」的做法，這樣的說法顯然打動了商家，願意一做，而網友也因為半價而樂於大跟風，於是造成「兩情相悅」，扮演其中紅娘角色的這些「團購網」當然就得利了！（這段文字我有加油添醋過）

問：現在已經確定創業達成目標，有機會幫助台灣這邊的創業家嗎？

答：不一定幫得上什麼實質的部份，但很願意將創業的經驗分享給創業家知道，可以幫忙的地方也會盡力的幫忙與協助。

問：這一次創業，學到最多的是？

答（這段回答很重要很重要請畫線）：這段創業過程學到最多的就是：身為「Market Leader」的重要性。回想起來，地圖日記的定位其實錯了，它又像地圖，又像Blog，又像相簿，又像LBS…但，它在上述任何一個項目都不是第一名的龍頭老大，而都是第三、第四名。但是，當他們轉作「百萬網友團購網」，因為本身會員數，流量最大，立刻成為「Market Leader」，自從開站幾個月來，各式各樣有趣的合作案都主動找上門來，是以前從來沒有過的經驗。所以，對於我們來說，這一次學到最多的就是，下次創業，一定會找一個產業，直接先變「Market Leader」來開始！

走出地圖日記辦公室前，看到裡面的夥伴們依然如往常一樣的低頭工作。今天這麼重要的一日，他們依然忙到中午沒有休息，看到已經剛剛掛上「Groupon」的logo，以及「Groupon Taiwan」的字樣，我知道這不是結束，接下來這對知名創業家兄弟，還會繼續的創造歷史。更重要的是，這場併購案也勢必引發網路業界的連鎖效應，只是到底會有多大的後續效應？譬如，深夜聯合新聞網已先有一篇文章已經將地圖日記併購事件，拉高到上市公司網家Pchome Online「也可能是外國併購標的」，甚至提到可能將在股市產生「比價效應」，對於網家以及其他上市上櫃公司的股價短中長期的波動影響，值得繼續觀察。

我也熱血沸騰，冒泡沸騰了一整天，直到今早，還是非常激動。我想問的是：「輪到你創造歷史了嗎？」近一個月來，我和一些朋友在討論、思考，我們共同的一個結論就是：許多在網路界極好的人才，都希望能創業、也來創造歷史。問題是，「想」創造歷史，和「做」還有一段很大的差距。

你說，為何有差距？

很簡單──跨不出去。沒錢，沒資金，沒人投資。雖然現在創業的成本低，業界如Jamie這樣的高手也已經提供了免費的辦公空間及資金與業界合作的有力幫助，如資策會也提供很讚的輔導及課程，但，所謂創業，就是沒有薪水，沒有收入，很少人可以承受這樣的狀態。

回想，我自己也有很長一段的時間，是這樣一個狀態，我無法自己生存，就好像魚離開水，只能活三個月；除非三個月之內有什麼奇蹟讓我又可以每個月有進帳，不然我就被迫著，再選一家公司投入，再伺機等待下個機會，就永遠沒辦法鼓起勇氣「斷了自己」跳出來真正創業。有趣的是，這段期間，有好幾次，幾位老闆輪番找我吃飯、喝咖啡，希望「投資」我來成立公司，但後來都沒有答應，回想一下，應該是因為：

一、有的老闆要我付錢買股票，我心想，我就是沒有錢，才坐在這裡啊。

二、有的老闆願給我乾股：但，還是沒有底薪。我要的不多，我必須活下來啊。

今天，Mr.6團隊終於有了一些資源，已經可以來資助其他的創業家，NOW，我們想做的第一件事，就是創設一個類似非常早期的創投，它沒有名字，就叫做「超級無敵前期的創投」，英文叫「Super Early Stage」的創投模式吧！

它可以在非常「early stage」的時候幫助創業家，有多「early」呢？

申請的創業者必須符合以下要求：

一、認為自己是創業家，不想再寄人籬下工作了，渴望創業，渴望當自己老闆。

二、點子還沒有一個影。

三、產品還沒開始做。

四、公司還沒設立。

五、辦公室還沒有找。

六、身上無積蓄，不想找親友募資，但本身沒有欠債，品德操守沒有問題。

七、（重要！）創業計畫書還沒有寫。

八、害怕創業就沒有收入。

如果你符合以上的狀況，請來信給我 contact.mr6@gmail.com, invite.mr6@gmail.com，不一定要附任何創業計畫書，不必跟我電梯投注Elevator Pitch，如果你有履歷表的話，就給我一份吧，也請附上手機號碼，審核通過，我們Mr.6團隊願意協助你開始創業，還給你底薪，配給你一位得力又美麗的女助理（或能幹又年輕的男助理）……好，最後一句是開玩笑的，但前面都是認真的。

即日開始，一切保密。一個月來，我們其實已談了幾位了，我們不會公開有誰開始這樣合作，但，你可以轟轟烈烈的開始創業。

地圖日記只需要三年，獲得這樣的成功，你願意，這樣子的安排接下來的三年嗎？