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Message: 銀行æ¥å¦‚何進行數據管ç†ï¼Ÿå°ˆè¨ªå—安農商行開發ä¸å¿ƒç¶“ç†
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Change Date: June 01, 2017 09:37AM
銀行æ¥å¦‚何進行數據管ç†ï¼Ÿå°ˆè¨ªå—安農商行開發ä¸å¿ƒç¶“ç†
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2017å¹´4月åˆï¼Œç†è€…走進ç¦å»ºå—安農商行,和龔å°åŸ¹å…ˆç”Ÿï¼ˆéŠ€è¡Œé–‹ç™¼ä¸å¿ƒç¶“ç†ï¼‰åšäº†é¢å°é¢äº¤æµï¼Œè«‡è«‡ç•¶ä¸‹çš„銀行數據化管ç†ï¼Œä¸¦æ•´ç†æˆæ¡ˆå’Œå¤§å®¶åˆ†äº«ã€‚
å—安農商行,由ç¦å»ºç¬¬ä¸€å®¶è¾²æ‘åˆä½œéŠ€è¡Œæ”¹åˆ¶è€Œä¾†ã€‚æ“有98個營æ¥ç¶²é»žï¼Œå…¶ä¸1個營æ¥éƒ¨ã€30個一級支行ã€31個二級支行ã€36個分ç†è™•ç‰ã€‚多年來å—安農商行å˜è²¸æ¬¾è¦æ¨¡ã€å¸‚å ´ä½”æ¯”ã€ç›ˆåˆ©æ°´å¹³åŠä¸Šç¹³ç¨…é¡ç‰ä¸»è¦ç¶“營指標穩居å—安當地銀行æ¥é¦–ä½ï¼Œ2016å¹´ç´ç¨…2.46億元,是當地的ç´ç¨…大戶。截至2017å¹´2月底,å—å®‰å¸‚å ´ä½”æ¯”33%(轄內共有21家金èžæ©Ÿæ§‹ï¼‰ã€‚榮ç²é —多稱號:「全國農æ‘金èžæœå‹™å…ˆé€²å–®ä½ã€ã€ç¦å»ºçœã€Œæ¨™æ†éŠ€è¡Œã€ã€ç¦å»ºçœè¾²ä¿¡ã€Œè¾²æ‘金èžæœå‹™ç¶œåˆç¤ºç¯„行社ã€ã€‚
船長:話說磨刀ä¸èª¤ç 柴功,您怎麼看數據應用ä¸çš„「刀ã€çš„作用?
龔:ä¼æ¥æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ï¼Œ[url=http://www.finereport.com/tw/]大數據分æžè»Ÿé«”[/url]就是把「刀ã€ï¼Œé¸æ“‡åˆé©é †æ‰‹çš„「刀ã€å¾ˆé‡è¦ã€‚但ä¸å¯å¦èªï¼Œæ—¢è¦æ ¹æ“šã€Œç 什麼柴ã€ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯ä¼æ¥å¯¦éš›æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨éœ€æ±‚,也得考慮這個「到ã€çµ¦ä»€éº¼äººç”¨ã€‚我們農商行技術能力是有一些的,但是技術整體儲備和人員儲備顯然是ä¸å¦‚大銀行。所以功能簡單的[url=http://www.finereport.com/tw/]數據分æž[/url]æ’件這種「å°åˆ€ã€ä¸é©åˆæˆ‘們,需è¦è¼ƒå¼·ä»£ç¢¼èƒ½åŠ›ï¼Œå¤§é‡é–‹ç™¼å·¥ä½œçš„「大刀ã€ä¹Ÿä¸é©åˆæˆ‘們。å¸ç¿’門檻低ã€èƒ½èª¿ç”¨sqlã€è·¨ç³»çµ±å–數ã€æ–¹ä¾¿é›†æˆã€å±•ç¾æ¨£å¼è±å¯Œã€æ‰‹æ©Ÿé›»è…¦å¤šçµ‚端展ç¾ç‰é€™äº›æŒ‡æ¨™å°±æ˜¯æˆ‘們é¸ã€Œåˆ€ã€çš„標準。
船長:這麼說,å—安農商行是æå‰æ˜Žç¢ºäº†è‡ªèº«éœ€æ±‚ï¼Œæ‹¿è‘—æ¨™æº–åœ¨å¸‚å ´ä¸Šé¸çš„「刀ã€ã€‚據我所知,很多ä¼æ¥çš„需求,都ä¸æ˜¯å¾ˆæ˜Žç¢ºï¼Œåªæœ‰ä¸€å€‹å¯¬æ³›çš„範åœï¼Œæ‚¨åœ¨é¸æ“‡æ™‚有這樣的困惑嗎?
龔:其實我們é¸åž‹é–‹å§‹ä¹Ÿåªæ˜¯æœ‰ä¸€äº›æ¡†æž¶æ€§æ¨™æº–,比如能在手機端展示,能å°æŽ¥ä¸åŒæ¥å‹™ç³»çµ±ï¼Œèƒ½é›†æˆï¼Œæ”¯æ´sqlå–æ•¸ã€‚ä½†æ˜¯è©³ç´°çš„æ¨™æº–éƒ½æ˜¯å’Œå ±éŒ¶å» å•†é¡§å•äº¤æµéŽç¨‹ä¸ï¼Œé€æ¥æ˜Žç¢ºçš„。這裡也能感å—到ä¸åŒå» 商的專æ¥ç¨‹åº¦ï¼Œå¸†è»ŸéŠ€è¡Œé¡§å•çµ¦æˆ‘們帶來的ä¸å°‘有價值的經驗。
船長:我è½èªªæ‚¨åšäº†å¾ˆå¤šæ•¸æ“šé¡žæ‡‰ç”¨çš„å˜—è©¦ï¼Œæœ‰ç¸¾æ•ˆè€ƒæ ¸ã€ç›ˆåˆ©åˆ†æžã€ç¶²æ ¼åŒ–管ç†ç‰ç‰ï¼Œå…·é«”怎麼實施的?產生了哪些效果?
龔:我們確實åšäº†é€™ä¸‰å¡Šã€‚æ·æ™‚三年,我們åšäº†å»£æ³›ç ”討和實驗。ç¾åœ¨æˆ‘們的薪酬績效涉åŠç¯„åœç›¸ç•¶å»£ï¼Œçµ±è¨ˆç²’度很細,å¯ä»¥ç²¾ç¢ºåˆ°æ¯ä¸€ä½å“¡å·¥çš„å„種補助和å„種ææˆçš„明細。從下é¢çš„圖å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œæˆ‘們員工的工資大概分為五個方é¢ï¼ŒåŸºæœ¬è–ªé…¬ã€ç¦åˆ©å¾…é‡ã€æ¥å‹™é‡ã€è¡Œé”€ã€çµ„織創æ„。這五個方便åˆæœ‰æ›´ç‚ºè©³ç´°çš„åé …ç›®ï¼Œä¸€å€‹å“¡å·¥å·¥è³‡å¯èƒ½æœ‰20å¤šé …æ˜Žç´°ã€‚ä¹‹å‰ï¼Œæˆ‘們很多賬目都是手工匯總,最後有個薪資總數。ç¾åœ¨é€™å€‹ç³»çµ±è‡ªå‹•åŒ¯ç¸½è¨ˆç®—,月底自動郵件推é€çµ¦æ¯å€‹äººå·¥è³‡è©³å–®ã€‚而且薪資如有調整ã€é …目如有變更,隨時方便調整這個平å°ã€‚å°±å…‰é€™ä¸€é …ï¼Œå°±ç¯€ç´„äº†æˆ‘å€‘ä¸€åŠå¤šçš„財務人工工作é‡ã€‚我們這5å¹´å˜æ¬¾å¢žé•·2.5å€ï¼Œç¾åœ¨é€šéŽé€™å€‹ç³»çµ±ï¼Œå°±èƒ½çœ‹åˆ°æ¯ä¸€ä½å“¡å·¥åœ¨æ¥ç¸¾å¢žé•·ä¸çš„è²¢ç»ã€‚
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船長:這郵件è¦æ˜¯è®“家裡è€å©†çœ‹è¦‹äº†ï¼Œé‚£é›£è—ç§æˆ¿éŒ¢äº†ã€‚那盈利分æžæ˜¯ä¸æ˜¯æ›´ç¥žå¥‡ï¼Œå…·é«”是如何通éŽæ•¸æ“šåˆ†æžä¾†å¢žåŠ 盈利的?
龔:我們的盈利分æžï¼Œå…¶å¯¦é‚„相當複雜。我們需è¦è³‡é‡‘轉移定價ã€æˆæœ¬åˆ†æ”¤ã€ç¶“濟資本三部分來支æ’,æ¯éƒ¨åˆ†åˆæœ‰æ›´ç‚ºæ˜Žç´°çš„劃分,å¯ä»¥çœ‹ä¸‹é¢çš„圖,這也就是我們的盈利分æžæ¨¡åž‹ã€‚紅色部分是å°åˆ©æ½¤å½±éŸ¿è¼ƒå¤§çš„模塊,黃色部分影響程度ä¸ç‰ï¼Œç¶ 色影響較弱。我們è¦åšå®Œæ‰€æœ‰é€™äº›ç¯€é»žæŒ‡æ¨™çš„分æžï¼Œæœ€å¾Œæ‰èƒ½å¾—出總的盈利分æžã€‚
船長:有這樣的盈利分æžæ¨¡åž‹çš„故事實例嗎?
龔:舉個例å,比如說貸款。å‡å®šæœŸé™12個月,網點的外部資金在去年總共是一個億。然後ä¸é–“資金æˆæœ¬å¤§æ¦‚七åƒå…百è¬ï¼Œæ‰€ä»¥ä½ 得出一個「利潤ã€ä¸‰åƒå››ç™¾è¬ã€‚但是åšé€™äº›æ¥å‹™ï¼Œæ˜¯æœ‰é‹ç‡Ÿæˆæœ¬ã€‚比如說網點員工是é‹ç‡Ÿæˆæœ¬ã€‚所以我們è¦ç®—æ¥å‹™ç®¡ç†è²»ï¼Œç‡Ÿæ¥ç¨…è²»é‚„æœ‰é™„åŠ è²»ï¼Œé‚„æœ‰è‘£äº‹æœƒæ”¯å‡ºã€‚é€™æ¨£è¨ˆç®—ä¹‹å¾Œï¼Œæˆ‘å€‘æ‰èƒ½å¾—出營æ¥åˆ©æ½¤ã€‚åŒæ™‚,我們利潤是需è¦ç¹³ç¨…的,繳稅比é‡å¾ˆé«˜ã€‚我們減去資產æ失ã€æ‰€å¾—稅之後,å¯ä»¥å¾—å‡ºå‡ˆåˆ©æ½¤ã€‚å‡ˆåˆ©æ½¤å› ç‚ºæˆ‘å€‘éŠ€è¡Œé‚„è¦å°æ–¼ä¸€äº›è³‡ç”¢é¢¨éšªåšè©•ä¼°ï¼Œé‚„è¦æ¸›åŽ»è³‡æœ¬æ失,12月份資本金600è¬ã€‚那最後æ‰èƒ½å¾—出外部資金收入有一個億,但是實際盈利åªæœ‰600è¬ã€‚這是我å°ç³»çµ±è¨ˆç®—模型的簡化,這樣一些列的é‹ç®—,就全ä¾é 這套我們自己æ建的數據平å°è‡ªå‹•é‹ç®—的。
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船長:這樣的盈利計算方å¼å¯æ˜¯å¤ 精細的。ä¸éŽæˆ‘äº†è§£åˆ°ï¼Œé‚„æœ‰ç¶²æ ¼åŒ–ç®¡ç†ï¼Œé€™å…·é«”是什麼應用?
龔:æ¥å‹™ç¶²æ ¼åŒ–管ç†ï¼Œæ˜¯æˆ‘們å°æ¥å‹™çš„地ç†åˆ†å¸ƒçš„一個形象的稱呼。ç¦å»ºå—安有150多è¬å¸¸ä½äººå£ï¼Œåˆ†å¸ƒåœ¨23個鄉鎮,384個行政æ‘。我們的這個系統能è˜åˆ¥å‡º130多è¬äººçš„鄉鎮地å€ã€æ€§åˆ¥ã€èº«ä»½è‰è™Ÿç‰ç‰å€‹äººä¿¡æ¯ã€‚æˆ‘å€‘æ ¹æ“šå—安å€åŠƒï¼Œåˆ†å‡ºä¸åŒå€åŸŸä¾†åšå–®ç¨çš„æ¥å‹™çµ±è¨ˆï¼Œå–®ç¨åšæ¥å‹™æ ¸ç®—å’Œæ¥ç¸¾åˆ†æžã€‚æˆ‘å€‘çœ‹ä¸‹åœ–å·¦é‚Šçš„æ™®æƒ é‡‘èžå®¢æˆ¶å˜æ¬¾è¦†è“‹çŽ‡åˆ†æžã€‚è¦†è“‹çŽ‡è¼ƒé«˜çš„ç‚ºç´…è‰²ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ä½Žçš„ç‚ºç¶ è‰²ï¼Œä¸é–“值為éŽæ¸¡è‰²ã€‚比如說紅色部分是石井溪æ±éŽ®ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ç´„é”到37%,也就是100個辦ç†å˜æ¬¾æ¥å‹™çš„客戶里,有37ä½é¸æ“‡åœ¨æˆ‘行辦ç†ã€‚我們把這個37%和我們的當地支行的戰略目標掛鉤,便å¯ä»¥å¾žé€™å€‹ç¶åº¦åŽ»è¦æ±‚其他網點æ高覆蓋率。
船長:我看好åƒé€™é‚Šæœ‰å°æ±ç”°éŽ®çš„詳細分æžï¼Œå³é‚Šçš„圖和表示在åšè©³ç´°åˆ†è§£åˆ†æžå—Žï¼Ÿ
龔:是的,在鄉鎮覆蓋率圖上,我們看到æ±ç”°éŽ®è¦†è“‹çŽ‡å¾ˆä½Žï¼Œä¸åˆ°20%,路高於15%。那麼我們就è¦å¾žåœ°ç†å€å¡Šä¸Šå…ˆåŽ»å°‹æ‰¾åŽŸå› 。在其下轄的行政æ‘ä¸ï¼Œæœ€é«˜çš„山西æ‘的覆蓋率æ‰æ‰“到32%,這個就ä¸ç®—很高,相比之下,其他æ‘覆蓋率更低。那麼我們就è¦é‡é»žç›£ç®¡é€™å€‹ç¶²é»žäº†ã€‚比如我就就先分æžå±±è¥¿æ‘的情æ³ï¼Œç™¼ç¾å˜æ¬¾å®¢æˆ¶æ•¸å’Œè¦†è“‹çŽ‡éƒ½åœ¨ä¸‹é™ï¼Œä½†æ˜¯è²¸æ¬¾çš„客戶數和覆蓋率ç‰ç›¸é—œæ•¸æ“šåŸºæœ¬éƒ½åœ¨ä¸Šå‡ã€‚這就說明這個網點è¦åŽ»æŽ¢ç©¶å˜è²¸æ˜¯å“ªè£¡å‡ºäº†å•é¡Œï¼Œæ˜¯åˆ©çŽ‡æŠ˜æ‰£å•é¡Œï¼Ÿæœå‹™å•é¡Œï¼Ÿé‚„是就是具體的æ¥å‹™å·¥ä½œé‡å¿ƒå•é¡Œï¼Œé€™äº›è¦çµåˆå…¶ä»–å ±è¡¨ï¼Œç„¶å¾Œè®“ç¶²é»žè² è²¬äººåŽ»è§£æ±ºäº†ã€‚
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船長:åƒé€™æ¨£çš„數據管ç†å’Œæ•¸æ“šåˆ†æžï¼Œæˆ‘們åšäº†å¤šå°‘工作,帶來哪些影響,有é‡åŒ–數據嗎?
龔:我這邊有我們的系統截圖,å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œæˆ‘們åšäº†æŒºå¤šçš„數據分æžé é¢ã€‚實際上,2016å¹´åº¦ï¼Œå ±è¡¨è£½ä½œç³»çµ±å…±å¯¦ç¾å„部門å„é¡žå®šè£½å ±è¡¨150é¤˜é …ï¼Œé€šéŽè‡ªç”±å¡«å ±å¯¦ç¾è‡¨æ™‚å ±è¡¨å¡«å ±å…±è¨ˆ110é¤˜å¼µã€‚æ•´å€‹æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç³»çµ±æ¶µè“‹äº†é«˜ç®¡å ±è¡¨ã€æ‘鎮管ç†å ±è¡¨ã€è²¡å‹™æœƒè¨ˆã€è¡Œé”€ä¸å¿ƒã€é›¶å”®é›»åã€è³‡ç”¢ç®¡ç†ã€å…¬å¸åœ‹æ¥ç‰è«¸å¤šæ¨¡å¡Šï¼Œæœ‰æ•ˆè§£æ±ºæ•¸æ“šå£å£˜å•é¡Œï¼Œé™ä½Žäº†å„å–®ä½çš„å–數難度åŠå·¥ä½œå¼·åº¦ï¼Œæ高了數據統計質é‡åŠæ•ˆçŽ‡ï¼›è§£æ±ºäº†å¾ˆå¤šçµ±è¨ˆé›£åº¦å¤§ã€è²»æ™‚è²»åŠ›çš„å ±è¡¨çµ±è¨ˆåŠå ±é€äº‹é …。直接促進了我們å˜æ¬¾å¢žé•·2.5å€ï¼Œè²¸æ¬¾æ¯å¹´ä¿æŒ10%å·¦å³å¢žé•·ï¼Œç›®å‰æˆ‘å€‘çš„å¸‚å ´ä»½é¡å·²ç¶“é”到了å—安市的33%。在本地全部21家金èžæ©Ÿæ§‹ä¸ï¼Œè™•æ–¼é ˜å…ˆåœ°ä½ã€‚
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船長:我們把數據分æžå·¥å…·å•Šæ¯”作「刀ã€ï¼ŒæŠŠæ•¸æ“šåˆ†æžéœ€æ±‚比作「ç 柴ã€ã€‚那您總çµä¸€ä¸‹ï¼Œè¦æ»¿è¶³ã€Œç 柴ã€è¦æ±‚,「刀ã€çš„分é‡æœ‰å¹¾åˆ†ï¼Œé‚„æœ‰å…¶ä»–å…ƒç´ è¦è€ƒæ…®å—Ž?
龔:「ç 柴ã€ä¸‰åˆ†åŠŸåœ¨å·¥å…·ï¼Œä¸ƒåˆ†åœ¨äººã€‚å› ç‚ºæ•¸æ“šåˆ†æžå·¥ä½œä¸æ˜¯ç›²ç›®çš„干就行,這裡é¢æœ‰å¾ˆå¤šä¼æ¥ç¶“營管ç†çš„æ€æƒ³åœ¨è£¡é¢ã€‚數據ä¸é¨™äººï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘們分æžæ•¸æ“šï¼Œå¾—出的çµè«–å»å¯èƒ½æ˜¯é¨™äººçš„。三分工具,ä¸æ˜¯è²¶ä½Žå·¥å…·ï¼Œæ˜¯ç¢ºå¯¦èªå¯å·¥å…·çš„作用。畢竟ä¼æ¥ç«¶çˆï¼Œä¸æ˜¯å…分åŠæ ¼è¬æ²ï¼Œè€Œæ˜¯çˆç•¶ç¬¬ä¸€å。å„種手段å–得盡é‡é«˜çš„分數。七分在人,主è¦ä¸‰é»žè€ƒæ…®ï¼šä¸€ï¼Œå‰æœŸé¸åž‹æ™‚,è¦å……分了解數據分æžå·¥å…·çš„æˆåŠŸå¤±æ•—經驗教訓,這就需è¦å» å®¶æœ‰ç›¸ç•¶å¤šçš„å®¢æˆ¶æ¡ˆä¾‹å’Œå¯¦æ–½ç¶“é©—ï¼›äºŒï¼Œé …ç›®å¯¦æ–½æ™‚ï¼Œåœ˜éšŠè¦æœ‰èƒ½åŠ›ç†è§£è¦åŠƒæ¥å‹™ï¼ŒæŠŠæ¥å‹™ç¶“營指標轉化為數據分æžæŒ‡æ¨™å’Œå ±è¡¨é é¢ï¼Œå†å¥½çš„工具也需è¦é€™ç¾¤äººç”¨è‘—åˆé©ï¼›ä¸‰ï¼ŒæŒçºŒé‹ç¶ï¼Œä¼æ¥ç¶“營ä¸æ˜¯ä¸€è¹´è€Œå°±ï¼Œä¸æ˜¯ä¸€æœä¸€å¤•ï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžçš„內容是需è¦ä¸æ–·èª¿æ•´çš„,何時調整,如何調整,調整什麼,這都需è¦ä¼æ¥å…§éƒ¨å¤–部相當一批有æ¥å‹™ç¶“驗的人來æ供支æ´ï¼Œä¹Ÿéœ€è¦é«˜å±¤ç©æ¥µæ±ºç–。ä¸éŽï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžé€™å€‹å·¥ä½œï¼Œå› 為高度和æ¥å‹™çµåˆï¼Œä½†å„家æ¥å‹™åˆå„有ä¸åŒï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘一家之言å¯èƒ½ä¸èƒ½ä»£è¡¨å…¨éƒ¨ï¼Œä¹Ÿæ¡è¿Žå¤§å®¶èˆ‡æˆ‘討論。
æ–‡| å¸†è»Ÿæ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç ”ç©¶é™¢ 船長@æŽå‘å·[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017052204.jpg[/img]
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船長:這樣的盈利計算方å¼å¯æ˜¯å¤ 精細的。ä¸éŽæˆ‘äº†è§£åˆ°ï¼Œé‚„æœ‰ç¶²æ ¼åŒ–ç®¡ç†ï¼Œé€™å…·é«”是什麼應用?
龔:æ¥å‹™ç¶²æ ¼åŒ–管ç†ï¼Œæ˜¯æˆ‘們å°æ¥å‹™çš„地ç†åˆ†å¸ƒçš„一個形象的稱呼。ç¦å»ºå—安有150多è¬å¸¸ä½äººå£ï¼Œåˆ†å¸ƒåœ¨23個鄉鎮,384個行政æ‘。我們的這個系統能è˜åˆ¥å‡º130多è¬äººçš„鄉鎮地å€ã€æ€§åˆ¥ã€èº«ä»½è‰è™Ÿç‰ç‰å€‹äººä¿¡æ¯ã€‚æˆ‘å€‘æ ¹æ“šå—安å€åŠƒï¼Œåˆ†å‡ºä¸åŒå€åŸŸä¾†åšå–®ç¨çš„æ¥å‹™çµ±è¨ˆï¼Œå–®ç¨åšæ¥å‹™æ ¸ç®—å’Œæ¥ç¸¾åˆ†æžã€‚æˆ‘å€‘çœ‹ä¸‹åœ–å·¦é‚Šçš„æ™®æƒ é‡‘èžå®¢æˆ¶å˜æ¬¾è¦†è“‹çŽ‡åˆ†æžã€‚è¦†è“‹çŽ‡è¼ƒé«˜çš„ç‚ºç´…è‰²ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ä½Žçš„ç‚ºç¶ è‰²ï¼Œä¸é–“值為éŽæ¸¡è‰²ã€‚比如說紅色部分是石井溪æ±éŽ®ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ç´„é”到37%,也就是100個辦ç†å˜æ¬¾æ¥å‹™çš„客戶里,有37ä½é¸æ“‡åœ¨æˆ‘行辦ç†ã€‚我們把這個37%和我們的當地支行的戰略目標掛鉤,便å¯ä»¥å¾žé€™å€‹ç¶åº¦åŽ»è¦æ±‚其他網點æ高覆蓋率。
船長:我看好åƒé€™é‚Šæœ‰å°æ±ç”°éŽ®çš„詳細分æžï¼Œå³é‚Šçš„圖和表示在åšè©³ç´°åˆ†è§£åˆ†æžå—Žï¼Ÿ
龔:是的,在鄉鎮覆蓋率圖上,我們看到æ±ç”°éŽ®è¦†è“‹çŽ‡å¾ˆä½Žï¼Œä¸åˆ°20%,路高於15%。那麼我們就è¦å¾žåœ°ç†å€å¡Šä¸Šå…ˆåŽ»å°‹æ‰¾åŽŸå› 。在其下轄的行政æ‘ä¸ï¼Œæœ€é«˜çš„山西æ‘的覆蓋率æ‰æ‰“到32%,這個就ä¸ç®—很高,相比之下,其他æ‘覆蓋率更低。那麼我們就è¦é‡é»žç›£ç®¡é€™å€‹ç¶²é»žäº†ã€‚比如我就就先分æžå±±è¥¿æ‘的情æ³ï¼Œç™¼ç¾å˜æ¬¾å®¢æˆ¶æ•¸å’Œè¦†è“‹çŽ‡éƒ½åœ¨ä¸‹é™ï¼Œä½†æ˜¯è²¸æ¬¾çš„客戶數和覆蓋率ç‰ç›¸é—œæ•¸æ“šåŸºæœ¬éƒ½åœ¨ä¸Šå‡ã€‚這就說明這個網點è¦åŽ»æŽ¢ç©¶å˜è²¸æ˜¯å“ªè£¡å‡ºäº†å•é¡Œï¼Œæ˜¯åˆ©çŽ‡æŠ˜æ‰£å•é¡Œï¼Ÿæœå‹™å•é¡Œï¼Ÿé‚„是就是具體的æ¥å‹™å·¥ä½œé‡å¿ƒå•é¡Œï¼Œé€™äº›è¦çµåˆå…¶ä»–å ±è¡¨ï¼Œç„¶å¾Œè®“ç¶²é»žè² è²¬äººåŽ»è§£æ±ºäº†ã€‚
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船長:åƒé€™æ¨£çš„數據管ç†å’Œæ•¸æ“šåˆ†æžï¼Œæˆ‘們åšäº†å¤šå°‘工作,帶來哪些影響,有é‡åŒ–數據嗎?
龔:我這邊有我們的系統截圖,å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œæˆ‘們åšäº†æŒºå¤šçš„數據分æžé é¢ã€‚實際上,2016å¹´åº¦ï¼Œå ±è¡¨è£½ä½œç³»çµ±å…±å¯¦ç¾å„部門å„é¡žå®šè£½å ±è¡¨150é¤˜é …ï¼Œé€šéŽè‡ªç”±å¡«å ±å¯¦ç¾è‡¨æ™‚å ±è¡¨å¡«å ±å…±è¨ˆ110é¤˜å¼µã€‚æ•´å€‹æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç³»çµ±æ¶µè“‹äº†é«˜ç®¡å ±è¡¨ã€æ‘鎮管ç†å ±è¡¨ã€è²¡å‹™æœƒè¨ˆã€è¡Œé”€ä¸å¿ƒã€é›¶å”®é›»åã€è³‡ç”¢ç®¡ç†ã€å…¬å¸åœ‹æ¥ç‰è«¸å¤šæ¨¡å¡Šï¼Œæœ‰æ•ˆè§£æ±ºæ•¸æ“šå£å£˜å•é¡Œï¼Œé™ä½Žäº†å„å–®ä½çš„å–數難度åŠå·¥ä½œå¼·åº¦ï¼Œæ高了數據統計質é‡åŠæ•ˆçŽ‡ï¼›è§£æ±ºäº†å¾ˆå¤šçµ±è¨ˆé›£åº¦å¤§ã€è²»æ™‚è²»åŠ›çš„å ±è¡¨çµ±è¨ˆåŠå ±é€äº‹é …。直接促進了我們å˜æ¬¾å¢žé•·2.5å€ï¼Œè²¸æ¬¾æ¯å¹´ä¿æŒ10%å·¦å³å¢žé•·ï¼Œç›®å‰æˆ‘å€‘çš„å¸‚å ´ä»½é¡å·²ç¶“é”到了å—安市的33%。在本地全部21家金èžæ©Ÿæ§‹ä¸ï¼Œè™•æ–¼é ˜å…ˆåœ°ä½ã€‚
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船長:我們把數據分æžå·¥å…·å•Šæ¯”作「刀ã€ï¼ŒæŠŠæ•¸æ“šåˆ†æžéœ€æ±‚比作「ç 柴ã€ã€‚那您總çµä¸€ä¸‹ï¼Œè¦æ»¿è¶³ã€Œç 柴ã€è¦æ±‚,「刀ã€çš„分é‡æœ‰å¹¾åˆ†ï¼Œé‚„æœ‰å…¶ä»–å…ƒç´ è¦è€ƒæ…®å—Ž?
龔:「ç 柴ã€ä¸‰åˆ†åŠŸåœ¨å·¥å…·ï¼Œä¸ƒåˆ†åœ¨äººã€‚å› ç‚ºæ•¸æ“šåˆ†æžå·¥ä½œä¸æ˜¯ç›²ç›®çš„干就行,這裡é¢æœ‰å¾ˆå¤šä¼æ¥ç¶“營管ç†çš„æ€æƒ³åœ¨è£¡é¢ã€‚數據ä¸é¨™äººï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘們分æžæ•¸æ“šï¼Œå¾—出的çµè«–å»å¯èƒ½æ˜¯é¨™äººçš„。三分工具,ä¸æ˜¯è²¶ä½Žå·¥å…·ï¼Œæ˜¯ç¢ºå¯¦èªå¯å·¥å…·çš„作用。畢竟ä¼æ¥ç«¶çˆï¼Œä¸æ˜¯å…分åŠæ ¼è¬æ²ï¼Œè€Œæ˜¯çˆç•¶ç¬¬ä¸€å。å„種手段å–得盡é‡é«˜çš„分數。七分在人,主è¦ä¸‰é»žè€ƒæ…®ï¼šä¸€ï¼Œå‰æœŸé¸åž‹æ™‚,è¦å……分了解數據分æžå·¥å…·çš„æˆåŠŸå¤±æ•—經驗教訓,這就需è¦å» å®¶æœ‰ç›¸ç•¶å¤šçš„å®¢æˆ¶æ¡ˆä¾‹å’Œå¯¦æ–½ç¶“é©—ï¼›äºŒï¼Œé …ç›®å¯¦æ–½æ™‚ï¼Œåœ˜éšŠè¦æœ‰èƒ½åŠ›ç†è§£è¦åŠƒæ¥å‹™ï¼ŒæŠŠæ¥å‹™ç¶“營指標轉化為數據分æžæŒ‡æ¨™å’Œå ±è¡¨é é¢ï¼Œå†å¥½çš„工具也需è¦é€™ç¾¤äººç”¨è‘—åˆé©ï¼›ä¸‰ï¼ŒæŒçºŒé‹ç¶ï¼Œä¼æ¥ç¶“營ä¸æ˜¯ä¸€è¹´è€Œå°±ï¼Œä¸æ˜¯ä¸€æœä¸€å¤•ï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžçš„內容是需è¦ä¸æ–·èª¿æ•´çš„,何時調整,如何調整,調整什麼,這都需è¦ä¼æ¥å…§éƒ¨å¤–部相當一批有æ¥å‹™ç¶“驗的人來æ供支æ´ï¼Œä¹Ÿéœ€è¦é«˜å±¤ç©æ¥µæ±ºç–。ä¸éŽï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžé€™å€‹å·¥ä½œï¼Œå› 為高度和æ¥å‹™çµåˆï¼Œä½†å„家æ¥å‹™åˆå„有ä¸åŒï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘一家之言å¯èƒ½ä¸èƒ½ä»£è¡¨å…¨éƒ¨ï¼Œä¹Ÿæ¡è¿Žå¤§å®¶èˆ‡æˆ‘討論。
æ–‡| å¸†è»Ÿæ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç ”ç©¶é™¢ 船長@æŽå‘å·
Original Message
作者: frlily
Date: June 01, 2017 09:33AM
銀行æ¥å¦‚何進行數據管ç†ï¼Ÿå°ˆè¨ªå—安農商行開發ä¸å¿ƒç¶“ç†
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2017å¹´4月åˆï¼Œç†è€…走進ç¦å»ºå—安農商行,和龔å°åŸ¹å…ˆç”Ÿï¼ˆéŠ€è¡Œé–‹ç™¼ä¸å¿ƒç¶“ç†ï¼‰åšäº†é¢å°é¢äº¤æµï¼Œè«‡è«‡ç•¶ä¸‹çš„銀行數據化管ç†ï¼Œä¸¦æ•´ç†æˆæ¡ˆå’Œå¤§å®¶åˆ†äº«ã€‚
å—安農商行,由ç¦å»ºç¬¬ä¸€å®¶è¾²æ‘åˆä½œéŠ€è¡Œæ”¹åˆ¶è€Œä¾†ã€‚æ“有98個營æ¥ç¶²é»žï¼Œå…¶ä¸1個營æ¥éƒ¨ã€30個一級支行ã€31個二級支行ã€36個分ç†è™•ç‰ã€‚多年來å—安農商行å˜è²¸æ¬¾è¦æ¨¡ã€å¸‚å ´ä½”æ¯”ã€ç›ˆåˆ©æ°´å¹³åŠä¸Šç¹³ç¨…é¡ç‰ä¸»è¦ç¶“營指標穩居å—安當地銀行æ¥é¦–ä½ï¼Œ2016å¹´ç´ç¨…2.46億元,是當地的ç´ç¨…大戶。截至2017å¹´2月底,å—å®‰å¸‚å ´ä½”æ¯”33%(轄內共有21家金èžæ©Ÿæ§‹ï¼‰ã€‚榮ç²é —多稱號:「全國農æ‘金èžæœå‹™å…ˆé€²å–®ä½ã€ã€ç¦å»ºçœã€Œæ¨™æ†éŠ€è¡Œã€ã€ç¦å»ºçœè¾²ä¿¡ã€Œè¾²æ‘金èžæœå‹™ç¶œåˆç¤ºç¯„行社ã€ã€‚
船長:話說磨刀ä¸èª¤ç 柴功,您怎麼看數據應用ä¸çš„「刀ã€çš„作用?
龔:ä¼æ¥æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ï¼Œ[url=http://www.finereport.com/tw/]大數據分æžè»Ÿé«”[/url]就是把「刀ã€ï¼Œé¸æ“‡åˆé©é †æ‰‹çš„「刀ã€å¾ˆé‡è¦ã€‚但ä¸å¯å¦èªï¼Œæ—¢è¦æ ¹æ“šã€Œç 什麼柴ã€ï¼Œä¹Ÿå°±æ˜¯ä¼æ¥å¯¦éš›æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨éœ€æ±‚,也得考慮這個「到ã€çµ¦ä»€éº¼äººç”¨ã€‚我們農商行技術能力是有一些的,但是技術整體儲備和人員儲備顯然是ä¸å¦‚大銀行。所以功能簡單的[url=http://www.finereport.com/tw/]數據分æž[/url]æ’件這種「å°åˆ€ã€ä¸é©åˆæˆ‘們,需è¦è¼ƒå¼·ä»£ç¢¼èƒ½åŠ›ï¼Œå¤§é‡é–‹ç™¼å·¥ä½œçš„「大刀ã€ä¹Ÿä¸é©åˆæˆ‘們。å¸ç¿’門檻低ã€èƒ½èª¿ç”¨sqlã€è·¨ç³»çµ±å–數ã€æ–¹ä¾¿é›†æˆã€å±•ç¾æ¨£å¼è±å¯Œã€æ‰‹æ©Ÿé›»è…¦å¤šçµ‚端展ç¾ç‰é€™äº›æŒ‡æ¨™å°±æ˜¯æˆ‘們é¸ã€Œåˆ€ã€çš„標準。
船長:這麼說,å—安農商行是æå‰æ˜Žç¢ºäº†è‡ªèº«éœ€æ±‚ï¼Œæ‹¿è‘—æ¨™æº–åœ¨å¸‚å ´ä¸Šé¸çš„「刀ã€ã€‚據我所知,很多ä¼æ¥çš„需求,都ä¸æ˜¯å¾ˆæ˜Žç¢ºï¼Œåªæœ‰ä¸€å€‹å¯¬æ³›çš„範åœï¼Œæ‚¨åœ¨é¸æ“‡æ™‚有這樣的困惑嗎?
龔:其實我們é¸åž‹é–‹å§‹ä¹Ÿåªæ˜¯æœ‰ä¸€äº›æ¡†æž¶æ€§æ¨™æº–,比如能在手機端展示,能å°æŽ¥ä¸åŒæ¥å‹™ç³»çµ±ï¼Œèƒ½é›†æˆï¼Œæ”¯æ´sqlå–æ•¸ã€‚ä½†æ˜¯è©³ç´°çš„æ¨™æº–éƒ½æ˜¯å’Œå ±éŒ¶å» å•†é¡§å•äº¤æµéŽç¨‹ä¸ï¼Œé€æ¥æ˜Žç¢ºçš„。這裡也能感å—到ä¸åŒå» 商的專æ¥ç¨‹åº¦ï¼Œå¸†è»ŸéŠ€è¡Œé¡§å•çµ¦æˆ‘們帶來的ä¸å°‘有價值的經驗。
船長:我è½èªªæ‚¨åšäº†å¾ˆå¤šæ•¸æ“šé¡žæ‡‰ç”¨çš„å˜—è©¦ï¼Œæœ‰ç¸¾æ•ˆè€ƒæ ¸ã€ç›ˆåˆ©åˆ†æžã€ç¶²æ ¼åŒ–管ç†ç‰ç‰ï¼Œå…·é«”怎麼實施的?產生了哪些效果?
龔:我們確實åšäº†é€™ä¸‰å¡Šã€‚æ·æ™‚三年,我們åšäº†å»£æ³›ç ”討和實驗。ç¾åœ¨æˆ‘們的薪酬績效涉åŠç¯„åœç›¸ç•¶å»£ï¼Œçµ±è¨ˆç²’度很細,å¯ä»¥ç²¾ç¢ºåˆ°æ¯ä¸€ä½å“¡å·¥çš„å„種補助和å„種ææˆçš„明細。從下é¢çš„圖å¯ä»¥çœ‹å‡ºï¼Œæˆ‘們員工的工資大概分為五個方é¢ï¼ŒåŸºæœ¬è–ªé…¬ã€ç¦åˆ©å¾…é‡ã€æ¥å‹™é‡ã€è¡Œé”€ã€çµ„織創æ„。這五個方便åˆæœ‰æ›´ç‚ºè©³ç´°çš„åé …ç›®ï¼Œä¸€å€‹å“¡å·¥å·¥è³‡å¯èƒ½æœ‰20å¤šé …æ˜Žç´°ã€‚ä¹‹å‰ï¼Œæˆ‘們很多賬目都是手工匯總,最後有個薪資總數。ç¾åœ¨é€™å€‹ç³»çµ±è‡ªå‹•åŒ¯ç¸½è¨ˆç®—,月底自動郵件推é€çµ¦æ¯å€‹äººå·¥è³‡è©³å–®ã€‚而且薪資如有調整ã€é …目如有變更,隨時方便調整這個平å°ã€‚å°±å…‰é€™ä¸€é …ï¼Œå°±ç¯€ç´„äº†æˆ‘å€‘ä¸€åŠå¤šçš„財務人工工作é‡ã€‚我們這5å¹´å˜æ¬¾å¢žé•·2.5å€ï¼Œç¾åœ¨é€šéŽé€™å€‹ç³»çµ±ï¼Œå°±èƒ½çœ‹åˆ°æ¯ä¸€ä½å“¡å·¥åœ¨æ¥ç¸¾å¢žé•·ä¸çš„è²¢ç»ã€‚
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船長:這郵件è¦æ˜¯è®“家裡è€å©†çœ‹è¦‹äº†ï¼Œé‚£é›£è—ç§æˆ¿éŒ¢äº†ã€‚那盈利分æžæ˜¯ä¸æ˜¯æ›´ç¥žå¥‡ï¼Œå…·é«”是如何通éŽæ•¸æ“šåˆ†æžä¾†å¢žåŠ 盈利的?
龔:我們的盈利分æžï¼Œå…¶å¯¦é‚„相當複雜。我們需è¦è³‡é‡‘轉移定價ã€æˆæœ¬åˆ†æ”¤ã€ç¶“濟資本三部分來支æ’,æ¯éƒ¨åˆ†åˆæœ‰æ›´ç‚ºæ˜Žç´°çš„劃分,å¯ä»¥çœ‹ä¸‹é¢çš„圖,這也就是我們的盈利分æžæ¨¡åž‹ã€‚紅色部分是å°åˆ©æ½¤å½±éŸ¿è¼ƒå¤§çš„模塊,黃色部分影響程度ä¸ç‰ï¼Œç¶ 色影響較弱。我們è¦åšå®Œæ‰€æœ‰é€™äº›ç¯€é»žæŒ‡æ¨™çš„分æžï¼Œæœ€å¾Œæ‰èƒ½å¾—出總的盈利分æžã€‚
船長:有這樣的盈利分æžæ¨¡åž‹çš„故事實例嗎?
龔:舉個例å,比如說貸款。å‡å®šæœŸé™12個月,網點的外部資金在去年總共是一個億。然後ä¸é–“資金æˆæœ¬å¤§æ¦‚七åƒå…百è¬ï¼Œæ‰€ä»¥ä½ 得出一個「利潤ã€ä¸‰åƒå››ç™¾è¬ã€‚但是åšé€™äº›æ¥å‹™ï¼Œæ˜¯æœ‰é‹ç‡Ÿæˆæœ¬ã€‚比如說網點員工是é‹ç‡Ÿæˆæœ¬ã€‚所以我們è¦ç®—æ¥å‹™ç®¡ç†è²»ï¼Œç‡Ÿæ¥ç¨…è²»é‚„æœ‰é™„åŠ è²»ï¼Œé‚„æœ‰è‘£äº‹æœƒæ”¯å‡ºã€‚é€™æ¨£è¨ˆç®—ä¹‹å¾Œï¼Œæˆ‘å€‘æ‰èƒ½å¾—出營æ¥åˆ©æ½¤ã€‚åŒæ™‚,我們利潤是需è¦ç¹³ç¨…的,繳稅比é‡å¾ˆé«˜ã€‚我們減去資產æ失ã€æ‰€å¾—稅之後,å¯ä»¥å¾—å‡ºå‡ˆåˆ©æ½¤ã€‚å‡ˆåˆ©æ½¤å› ç‚ºæˆ‘å€‘éŠ€è¡Œé‚„è¦å°æ–¼ä¸€äº›è³‡ç”¢é¢¨éšªåšè©•ä¼°ï¼Œé‚„è¦æ¸›åŽ»è³‡æœ¬æ失,12月份資本金600è¬ã€‚那最後æ‰èƒ½å¾—出外部資金收入有一個億,但是實際盈利åªæœ‰600è¬ã€‚這是我å°ç³»çµ±è¨ˆç®—模型的簡化,這樣一些列的é‹ç®—,就全ä¾é 這套我們自己æ建的數據平å°è‡ªå‹•é‹ç®—的。
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船長:這樣的盈利計算方å¼å¯æ˜¯å¤ 精細的。ä¸éŽæˆ‘äº†è§£åˆ°ï¼Œé‚„æœ‰ç¶²æ ¼åŒ–ç®¡ç†ï¼Œé€™å…·é«”是什麼應用?
龔:æ¥å‹™ç¶²æ ¼åŒ–管ç†ï¼Œæ˜¯æˆ‘們å°æ¥å‹™çš„地ç†åˆ†å¸ƒçš„一個形象的稱呼。ç¦å»ºå—安有150多è¬å¸¸ä½äººå£ï¼Œåˆ†å¸ƒåœ¨23個鄉鎮,384個行政æ‘。我們的這個系統能è˜åˆ¥å‡º130多è¬äººçš„鄉鎮地å€ã€æ€§åˆ¥ã€èº«ä»½è‰è™Ÿç‰ç‰å€‹äººä¿¡æ¯ã€‚æˆ‘å€‘æ ¹æ“šå—安å€åŠƒï¼Œåˆ†å‡ºä¸åŒå€åŸŸä¾†åšå–®ç¨çš„æ¥å‹™çµ±è¨ˆï¼Œå–®ç¨åšæ¥å‹™æ ¸ç®—å’Œæ¥ç¸¾åˆ†æžã€‚æˆ‘å€‘çœ‹ä¸‹åœ–å·¦é‚Šçš„æ™®æƒ é‡‘èžå®¢æˆ¶å˜æ¬¾è¦†è“‹çŽ‡åˆ†æžã€‚è¦†è“‹çŽ‡è¼ƒé«˜çš„ç‚ºç´…è‰²ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ä½Žçš„ç‚ºç¶ è‰²ï¼Œä¸é–“值為éŽæ¸¡è‰²ã€‚比如說紅色部分是石井溪æ±éŽ®ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ç´„é”到37%,也就是100個辦ç†å˜æ¬¾æ¥å‹™çš„客戶里,有37ä½é¸æ“‡åœ¨æˆ‘行辦ç†ã€‚我們把這個37%和我們的當地支行的戰略目標掛鉤,便å¯ä»¥å¾žé€™å€‹ç¶åº¦åŽ»è¦æ±‚其他網點æ高覆蓋率。
船長:我看好åƒé€™é‚Šæœ‰å°æ±ç”°éŽ®çš„詳細分æžï¼Œå³é‚Šçš„圖和表示在åšè©³ç´°åˆ†è§£åˆ†æžå—Žï¼Ÿ
龔:是的,在鄉鎮覆蓋率圖上,我們看到æ±ç”°éŽ®è¦†è“‹çŽ‡å¾ˆä½Žï¼Œä¸åˆ°20%,路高於15%。那麼我們就è¦å¾žåœ°ç†å€å¡Šä¸Šå…ˆåŽ»å°‹æ‰¾åŽŸå› 。在其下轄的行政æ‘ä¸ï¼Œæœ€é«˜çš„山西æ‘的覆蓋率æ‰æ‰“到32%,這個就ä¸ç®—很高,相比之下,其他æ‘覆蓋率更低。那麼我們就è¦é‡é»žç›£ç®¡é€™å€‹ç¶²é»žäº†ã€‚比如我就就先分æžå±±è¥¿æ‘的情æ³ï¼Œç™¼ç¾å˜æ¬¾å®¢æˆ¶æ•¸å’Œè¦†è“‹çŽ‡éƒ½åœ¨ä¸‹é™ï¼Œä½†æ˜¯è²¸æ¬¾çš„客戶數和覆蓋率ç‰ç›¸é—œæ•¸æ“šåŸºæœ¬éƒ½åœ¨ä¸Šå‡ã€‚這就說明這個網點è¦åŽ»æŽ¢ç©¶å˜è²¸æ˜¯å“ªè£¡å‡ºäº†å•é¡Œï¼Œæ˜¯åˆ©çŽ‡æŠ˜æ‰£å•é¡Œï¼Ÿæœå‹™å•é¡Œï¼Ÿé‚„是就是具體的æ¥å‹™å·¥ä½œé‡å¿ƒå•é¡Œï¼Œé€™äº›è¦çµåˆå…¶ä»–å ±è¡¨ï¼Œç„¶å¾Œè®“ç¶²é»žè² è²¬äººåŽ»è§£æ±ºäº†ã€‚
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船長:åƒé€™æ¨£çš„數據管ç†å’Œæ•¸æ“šåˆ†æžï¼Œæˆ‘們åšäº†å¤šå°‘工作,帶來哪些影響,有é‡åŒ–數據嗎?
龔:我這邊有我們的系統截圖,å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œæˆ‘們åšäº†æŒºå¤šçš„數據分æžé é¢ã€‚實際上,2016å¹´åº¦ï¼Œå ±è¡¨è£½ä½œç³»çµ±å…±å¯¦ç¾å„部門å„é¡žå®šè£½å ±è¡¨150é¤˜é …ï¼Œé€šéŽè‡ªç”±å¡«å ±å¯¦ç¾è‡¨æ™‚å ±è¡¨å¡«å ±å…±è¨ˆ110é¤˜å¼µã€‚æ•´å€‹æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç³»çµ±æ¶µè“‹äº†é«˜ç®¡å ±è¡¨ã€æ‘鎮管ç†å ±è¡¨ã€è²¡å‹™æœƒè¨ˆã€è¡Œé”€ä¸å¿ƒã€é›¶å”®é›»åã€è³‡ç”¢ç®¡ç†ã€å…¬å¸åœ‹æ¥ç‰è«¸å¤šæ¨¡å¡Šï¼Œæœ‰æ•ˆè§£æ±ºæ•¸æ“šå£å£˜å•é¡Œï¼Œé™ä½Žäº†å„å–®ä½çš„å–數難度åŠå·¥ä½œå¼·åº¦ï¼Œæ高了數據統計質é‡åŠæ•ˆçŽ‡ï¼›è§£æ±ºäº†å¾ˆå¤šçµ±è¨ˆé›£åº¦å¤§ã€è²»æ™‚è²»åŠ›çš„å ±è¡¨çµ±è¨ˆåŠå ±é€äº‹é …。直接促進了我們å˜æ¬¾å¢žé•·2.5å€ï¼Œè²¸æ¬¾æ¯å¹´ä¿æŒ10%å·¦å³å¢žé•·ï¼Œç›®å‰æˆ‘å€‘çš„å¸‚å ´ä»½é¡å·²ç¶“é”到了å—安市的33%。在本地全部21家金èžæ©Ÿæ§‹ä¸ï¼Œè™•æ–¼é ˜å…ˆåœ°ä½ã€‚
[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017052206.jpg[/img]
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船長:我們把數據分æžå·¥å…·å•Šæ¯”作「刀ã€ï¼ŒæŠŠæ•¸æ“šåˆ†æžéœ€æ±‚比作「ç 柴ã€ã€‚那您總çµä¸€ä¸‹ï¼Œè¦æ»¿è¶³ã€Œç 柴ã€è¦æ±‚,「刀ã€çš„分é‡æœ‰å¹¾åˆ†ï¼Œé‚„æœ‰å…¶ä»–å…ƒç´ è¦è€ƒæ…®å—Ž?
龔:「ç 柴ã€ä¸‰åˆ†åŠŸåœ¨å·¥å…·ï¼Œä¸ƒåˆ†åœ¨äººã€‚å› ç‚ºæ•¸æ“šåˆ†æžå·¥ä½œä¸æ˜¯ç›²ç›®çš„干就行,這裡é¢æœ‰å¾ˆå¤šä¼æ¥ç¶“營管ç†çš„æ€æƒ³åœ¨è£¡é¢ã€‚數據ä¸é¨™äººï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘們分æžæ•¸æ“šï¼Œå¾—出的çµè«–å»å¯èƒ½æ˜¯é¨™äººçš„。三分工具,ä¸æ˜¯è²¶ä½Žå·¥å…·ï¼Œæ˜¯ç¢ºå¯¦èªå¯å·¥å…·çš„作用。畢竟ä¼æ¥ç«¶çˆï¼Œä¸æ˜¯å…分åŠæ ¼è¬æ²ï¼Œè€Œæ˜¯çˆç•¶ç¬¬ä¸€å。å„種手段å–得盡é‡é«˜çš„分數。七分在人,主è¦ä¸‰é»žè€ƒæ…®ï¼šä¸€ï¼Œå‰æœŸé¸åž‹æ™‚,è¦å……分了解數據分æžå·¥å…·çš„æˆåŠŸå¤±æ•—經驗教訓,這就需è¦å» å®¶æœ‰ç›¸ç•¶å¤šçš„å®¢æˆ¶æ¡ˆä¾‹å’Œå¯¦æ–½ç¶“é©—ï¼›äºŒï¼Œé …ç›®å¯¦æ–½æ™‚ï¼Œåœ˜éšŠè¦æœ‰èƒ½åŠ›ç†è§£è¦åŠƒæ¥å‹™ï¼ŒæŠŠæ¥å‹™ç¶“營指標轉化為數據分æžæŒ‡æ¨™å’Œå ±è¡¨é é¢ï¼Œå†å¥½çš„工具也需è¦é€™ç¾¤äººç”¨è‘—åˆé©ï¼›ä¸‰ï¼ŒæŒçºŒé‹ç¶ï¼Œä¼æ¥ç¶“營ä¸æ˜¯ä¸€è¹´è€Œå°±ï¼Œä¸æ˜¯ä¸€æœä¸€å¤•ï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžçš„內容是需è¦ä¸æ–·èª¿æ•´çš„,何時調整,如何調整,調整什麼,這都需è¦ä¼æ¥å…§éƒ¨å¤–部相當一批有æ¥å‹™ç¶“驗的人來æ供支æ´ï¼Œä¹Ÿéœ€è¦é«˜å±¤ç©æ¥µæ±ºç–。ä¸éŽï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžé€™å€‹å·¥ä½œï¼Œå› 為高度和æ¥å‹™çµåˆï¼Œä½†å„家æ¥å‹™åˆå„有ä¸åŒï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘一家之言å¯èƒ½ä¸èƒ½ä»£è¡¨å…¨éƒ¨ï¼Œä¹Ÿæ¡è¿Žå¤§å®¶èˆ‡æˆ‘討論。
æ–‡| å¸†è»Ÿæ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç ”ç©¶é™¢ 船長@æŽå‘å·[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017052204.jpg[/img]
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船長:這樣的盈利計算方å¼å¯æ˜¯å¤ 精細的。ä¸éŽæˆ‘äº†è§£åˆ°ï¼Œé‚„æœ‰ç¶²æ ¼åŒ–ç®¡ç†ï¼Œé€™å…·é«”是什麼應用?
龔:æ¥å‹™ç¶²æ ¼åŒ–管ç†ï¼Œæ˜¯æˆ‘們å°æ¥å‹™çš„地ç†åˆ†å¸ƒçš„一個形象的稱呼。ç¦å»ºå—安有150多è¬å¸¸ä½äººå£ï¼Œåˆ†å¸ƒåœ¨23個鄉鎮,384個行政æ‘。我們的這個系統能è˜åˆ¥å‡º130多è¬äººçš„鄉鎮地å€ã€æ€§åˆ¥ã€èº«ä»½è‰è™Ÿç‰ç‰å€‹äººä¿¡æ¯ã€‚æˆ‘å€‘æ ¹æ“šå—安å€åŠƒï¼Œåˆ†å‡ºä¸åŒå€åŸŸä¾†åšå–®ç¨çš„æ¥å‹™çµ±è¨ˆï¼Œå–®ç¨åšæ¥å‹™æ ¸ç®—å’Œæ¥ç¸¾åˆ†æžã€‚æˆ‘å€‘çœ‹ä¸‹åœ–å·¦é‚Šçš„æ™®æƒ é‡‘èžå®¢æˆ¶å˜æ¬¾è¦†è“‹çŽ‡åˆ†æžã€‚è¦†è“‹çŽ‡è¼ƒé«˜çš„ç‚ºç´…è‰²ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ä½Žçš„ç‚ºç¶ è‰²ï¼Œä¸é–“值為éŽæ¸¡è‰²ã€‚比如說紅色部分是石井溪æ±éŽ®ï¼Œè¦†è“‹çŽ‡ç´„é”到37%,也就是100個辦ç†å˜æ¬¾æ¥å‹™çš„客戶里,有37ä½é¸æ“‡åœ¨æˆ‘行辦ç†ã€‚我們把這個37%和我們的當地支行的戰略目標掛鉤,便å¯ä»¥å¾žé€™å€‹ç¶åº¦åŽ»è¦æ±‚其他網點æ高覆蓋率。
船長:我看好åƒé€™é‚Šæœ‰å°æ±ç”°éŽ®çš„詳細分æžï¼Œå³é‚Šçš„圖和表示在åšè©³ç´°åˆ†è§£åˆ†æžå—Žï¼Ÿ
龔:是的,在鄉鎮覆蓋率圖上,我們看到æ±ç”°éŽ®è¦†è“‹çŽ‡å¾ˆä½Žï¼Œä¸åˆ°20%,路高於15%。那麼我們就è¦å¾žåœ°ç†å€å¡Šä¸Šå…ˆåŽ»å°‹æ‰¾åŽŸå› 。在其下轄的行政æ‘ä¸ï¼Œæœ€é«˜çš„山西æ‘的覆蓋率æ‰æ‰“到32%,這個就ä¸ç®—很高,相比之下,其他æ‘覆蓋率更低。那麼我們就è¦é‡é»žç›£ç®¡é€™å€‹ç¶²é»žäº†ã€‚比如我就就先分æžå±±è¥¿æ‘的情æ³ï¼Œç™¼ç¾å˜æ¬¾å®¢æˆ¶æ•¸å’Œè¦†è“‹çŽ‡éƒ½åœ¨ä¸‹é™ï¼Œä½†æ˜¯è²¸æ¬¾çš„客戶數和覆蓋率ç‰ç›¸é—œæ•¸æ“šåŸºæœ¬éƒ½åœ¨ä¸Šå‡ã€‚這就說明這個網點è¦åŽ»æŽ¢ç©¶å˜è²¸æ˜¯å“ªè£¡å‡ºäº†å•é¡Œï¼Œæ˜¯åˆ©çŽ‡æŠ˜æ‰£å•é¡Œï¼Ÿæœå‹™å•é¡Œï¼Ÿé‚„是就是具體的æ¥å‹™å·¥ä½œé‡å¿ƒå•é¡Œï¼Œé€™äº›è¦çµåˆå…¶ä»–å ±è¡¨ï¼Œç„¶å¾Œè®“ç¶²é»žè² è²¬äººåŽ»è§£æ±ºäº†ã€‚
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船長:åƒé€™æ¨£çš„數據管ç†å’Œæ•¸æ“šåˆ†æžï¼Œæˆ‘們åšäº†å¤šå°‘工作,帶來哪些影響,有é‡åŒ–數據嗎?
龔:我這邊有我們的系統截圖,å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼Œæˆ‘們åšäº†æŒºå¤šçš„數據分æžé é¢ã€‚實際上,2016å¹´åº¦ï¼Œå ±è¡¨è£½ä½œç³»çµ±å…±å¯¦ç¾å„部門å„é¡žå®šè£½å ±è¡¨150é¤˜é …ï¼Œé€šéŽè‡ªç”±å¡«å ±å¯¦ç¾è‡¨æ™‚å ±è¡¨å¡«å ±å…±è¨ˆ110é¤˜å¼µã€‚æ•´å€‹æ•¸æ“šæ‡‰ç”¨ç³»çµ±æ¶µè“‹äº†é«˜ç®¡å ±è¡¨ã€æ‘鎮管ç†å ±è¡¨ã€è²¡å‹™æœƒè¨ˆã€è¡Œé”€ä¸å¿ƒã€é›¶å”®é›»åã€è³‡ç”¢ç®¡ç†ã€å…¬å¸åœ‹æ¥ç‰è«¸å¤šæ¨¡å¡Šï¼Œæœ‰æ•ˆè§£æ±ºæ•¸æ“šå£å£˜å•é¡Œï¼Œé™ä½Žäº†å„å–®ä½çš„å–數難度åŠå·¥ä½œå¼·åº¦ï¼Œæ高了數據統計質é‡åŠæ•ˆçŽ‡ï¼›è§£æ±ºäº†å¾ˆå¤šçµ±è¨ˆé›£åº¦å¤§ã€è²»æ™‚è²»åŠ›çš„å ±è¡¨çµ±è¨ˆåŠå ±é€äº‹é …。直接促進了我們å˜æ¬¾å¢žé•·2.5å€ï¼Œè²¸æ¬¾æ¯å¹´ä¿æŒ10%å·¦å³å¢žé•·ï¼Œç›®å‰æˆ‘å€‘çš„å¸‚å ´ä»½é¡å·²ç¶“é”到了å—安市的33%。在本地全部21家金èžæ©Ÿæ§‹ä¸ï¼Œè™•æ–¼é ˜å…ˆåœ°ä½ã€‚
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船長:我們把數據分æžå·¥å…·å•Šæ¯”作「刀ã€ï¼ŒæŠŠæ•¸æ“šåˆ†æžéœ€æ±‚比作「ç 柴ã€ã€‚那您總çµä¸€ä¸‹ï¼Œè¦æ»¿è¶³ã€Œç 柴ã€è¦æ±‚,「刀ã€çš„分é‡æœ‰å¹¾åˆ†ï¼Œé‚„æœ‰å…¶ä»–å…ƒç´ è¦è€ƒæ…®å—Ž?
龔:「ç 柴ã€ä¸‰åˆ†åŠŸåœ¨å·¥å…·ï¼Œä¸ƒåˆ†åœ¨äººã€‚å› ç‚ºæ•¸æ“šåˆ†æžå·¥ä½œä¸æ˜¯ç›²ç›®çš„干就行,這裡é¢æœ‰å¾ˆå¤šä¼æ¥ç¶“營管ç†çš„æ€æƒ³åœ¨è£¡é¢ã€‚數據ä¸é¨™äººï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘們分æžæ•¸æ“šï¼Œå¾—出的çµè«–å»å¯èƒ½æ˜¯é¨™äººçš„。三分工具,ä¸æ˜¯è²¶ä½Žå·¥å…·ï¼Œæ˜¯ç¢ºå¯¦èªå¯å·¥å…·çš„作用。畢竟ä¼æ¥ç«¶çˆï¼Œä¸æ˜¯å…分åŠæ ¼è¬æ²ï¼Œè€Œæ˜¯çˆç•¶ç¬¬ä¸€å。å„種手段å–得盡é‡é«˜çš„分數。七分在人,主è¦ä¸‰é»žè€ƒæ…®ï¼šä¸€ï¼Œå‰æœŸé¸åž‹æ™‚,è¦å……分了解數據分æžå·¥å…·çš„æˆåŠŸå¤±æ•—經驗教訓,這就需è¦å» å®¶æœ‰ç›¸ç•¶å¤šçš„å®¢æˆ¶æ¡ˆä¾‹å’Œå¯¦æ–½ç¶“é©—ï¼›äºŒï¼Œé …ç›®å¯¦æ–½æ™‚ï¼Œåœ˜éšŠè¦æœ‰èƒ½åŠ›ç†è§£è¦åŠƒæ¥å‹™ï¼ŒæŠŠæ¥å‹™ç¶“營指標轉化為數據分æžæŒ‡æ¨™å’Œå ±è¡¨é é¢ï¼Œå†å¥½çš„工具也需è¦é€™ç¾¤äººç”¨è‘—åˆé©ï¼›ä¸‰ï¼ŒæŒçºŒé‹ç¶ï¼Œä¼æ¥ç¶“營ä¸æ˜¯ä¸€è¹´è€Œå°±ï¼Œä¸æ˜¯ä¸€æœä¸€å¤•ï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžçš„內容是需è¦ä¸æ–·èª¿æ•´çš„,何時調整,如何調整,調整什麼,這都需è¦ä¼æ¥å…§éƒ¨å¤–部相當一批有æ¥å‹™ç¶“驗的人來æ供支æ´ï¼Œä¹Ÿéœ€è¦é«˜å±¤ç©æ¥µæ±ºç–。ä¸éŽï¼Œæ•¸æ“šåˆ†æžé€™å€‹å·¥ä½œï¼Œå› 為高度和æ¥å‹™çµåˆï¼Œä½†å„家æ¥å‹™åˆå„有ä¸åŒï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘一家之言å¯èƒ½ä¸èƒ½ä»£è¡¨å…¨éƒ¨ï¼Œä¹Ÿæ¡è¿Žå¤§å®¶èˆ‡æˆ‘討論。
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