銷售真的可以精準預測,只要你這樣分析!

週三, 九月 20. 2017

文 | 帆軟數據應用研究院 李培鑫

[color=#0000ff][b]為什麼要做銷售預測?[/b][/color]

「我為何始終無法獲得準確的銷售預測?」我經常能聽到CEO、CFO、銷售經理這麼抱怨。銷售預測對高效銷售管理和業務資源配置至關重要。降低庫存、協調工人工期、採購備料、評估銷售團隊都需要精準的銷售預測,預測的精準度對上市公司股價而言,更是不能有絲毫含糊。

那麼,為什麼要做銷售預測?

對於公司和銷售人員,預測意味著:

在將來的一段時間裡,公司的運營目標,以及使用什麼樣的方式可以達成目標,比如:

2017年,**公司銷售目標N個億元

2018年,銷售目標2N個億;2019年,10N個億!

最終通過銷售預測,來實現集中銷售,迅速突圍;強大渠道,做響品牌;市場導向,快速反應。

既然銷售預測作用如此之大,那麼如何完成公司的銷售指標(每個月的銷售指標)?可以通過以下幾步分析出發:預測,計劃,實施,分析成功經驗和存在差距,最終加以改進。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091201.jpg[/img]

以醫藥企業為例,一般常用的運營模式:

-新產品:新品開發—消費者測試—銷量預測—原料葯採購—工廠生產—渠道鋪貨—終端銷售—消費者

-原有產品:銷量預測—原料採購—工廠生產—客戶要貨—物流配送—終端銷售—消費者

如果沒有銷售預測容易出現的窘境:

比如:原料葯採購大宗物料的時間大約:5-90天;工廠生產的時間大約:2-20天;物流配送的時間大約:1-10天。

基於上述情況導致的窘境:

–在終端進貨過程中:「我要現貨!」「沒貨,那我就去別的廠家!」

–對於銷售人員與經銷商來說,則是:失去最佳銷售時機,銷售指標不能完成!

所以,我們需要通過銷售預測來「切實計劃,實現承諾」!

[color=#000080][b]如何來做銷售預測?[/b][/color]

可以根據每個月銷售目標的制定:看前一到兩年的歷史情況,分析趨勢和變化原因;

結合宏觀經濟情況,季節變化,新品上市及推廣活動,促銷活動,區域市場行業的競爭情況,廣告的投入等綜合判斷:

[b]例子1:通過基值預測[/b]

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091202.jpg[/img]

基值—每個月的實際銷售額除以當年每月的平均銷售額,反應了銷售的季節性因素。基於現狀能夠得到哪些結論?

可能結論:

1、春節前的一個月是銷售旺季,問題:春節當月是淡季嗎?

2、3月,4月和5月以及8月,9月,10月,11月和12月是旺季,必須抓住。

3、在這兩波銷售高峰中,主要的拉動因素是什麼?–節假日集中。

[b]例子2:趨勢預測分析-行動平均演算法[/b]

在「歷史重演」的慣性假設條件下,基於外部[url=http://www.finereport.com/tw/]數據分析[/url]對未來做出估計。在運用加權行動平均演算法是,權重的選擇是一個應該注意的問題。一般而言,最近期的數據最能預示未來的情況,因而權重應大些。例如,根據前一個月的銷售情況比根據前幾個月能更好的估測下個月的銷售情況。但是,如果數據是季節性的,則權重也應是季節性的,例如,不能以1月份保健品的銷量來預測春季的銷量。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091203.jpg[/img]

此法適用範圍:

1、當數據包含季節、周期變動時,移動平均的間隔數與季節、周期變動長度一致,才能消除其季節或周期變動的影響。

2、行動平均數並不能總是很好的反映出趨勢。由於是平均值,預測值總是停留在過去的水平上而無法預計會導致將來更高或更低的波動。

不適用範圍:

1、時間序列存在比較明顯的季節性趨勢時,不適於使用行動平均。

2、時間序列存在比較明顯的發展趨勢時,不適於使用行動平均。

3、行動平均分析需要有大量的歷史數據才可以進行。

[b]例3:滾動預測[/b]

按照”近細遠粗”的原則,根據上一期的預算完成情況,調整和具體編製下一期預算,並將編製預算的時期逐期連續滾動向前推移,使預算總是保持一定的時間幅度。簡單地說,就是根據上一期的預算指標完成情況,調整和具體編製下一期預算,並將預算期連續滾動向前推移的一種預算編製方法。滾動預算的編製,可採用長計劃,短安排的方式進行,即在編製預算時,可先按年度分季,並將其中第一季度按月劃分,編製各月的詳細預算。其他三個季度的預算可以粗一些,只列各季總數,到第一季度結束前,再將第二季度的預算按月細分,第三、四季度及下年度第一季度只列各季總數,依此類推,使預算不斷地滾動下去。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091204.jpg[/img]

[b]例子4:實際與預測差異分析[/b]

既然是預測,必定會存在誤差,那麼實際與預測差異分析也是銷售預測分析中的重要環節。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091205.jpg[/img]

既然存在誤差,那麼如何提升銷售預測的準確性呢?

[color=#0000ff][b]如何才能提升銷售預測的準確性?[/b][/color]

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091206.jpg[/img]

計劃不如變化快……市場環境的變化,客觀因素的變化,競爭因素的變化,我們面對的是一個瞬息萬變的大環境。

[b]準確的銷售預測對公司意味著什麼?[/b]

1、減少脫貨:抓住一切銷售機會!

2、以最小的成本和風險運作,提高盈利能力:庫存周轉率提高!

[b]準確的銷售預測對銷售人員意味著什麼?[/b]

科學制定每個月的銷售目標,並且確定達成這些銷售目標的工作計劃;只有提前計劃,充分準備才有可能樹立完成銷售指標的信心!

[b]提高銷售預測準確度有哪些絕招?[/b]

通過銷售漏斗完成加權預測,是最常見的銷售預測方式。銷售漏斗中每個銷售階段都有對應的金額和贏率,兩個數值相乘即該銷售階段可能漏下來的金額,最後匯總每個銷售階段的數值總和,即整個銷售漏斗的加權目標值。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091207.jpg[/img]

經過計算,圖中銷售漏斗的加權目標值是1200萬,也就是說,預計該銷售漏斗能夠做到1200萬的訂單金額。如果本季度業績目標是1000萬,銷售周期較短的話,基本可以判斷形勢一片大好。不過如果你的產品的銷售周期超過了3個月(超過一個季度時間),為了確保萬無一失,你還需要更多的客戶補充進去你的銷售漏斗。

通過銷售漏斗推測銷售目標值有一個「國際慣例」:銷售漏斗的總額應該3倍於銷售目標,經過大量銷售實踐總結出來的。這是第二種預測方式——靠經驗值預測。如果你要實現1000萬的銷售目標,你銷售漏斗的金額至少要保證有3000萬。這是銷售管理界最簡單粗暴的銷售預測方式。

第三種預測方式是外企常用的預測機制——承諾預測。經驗豐富的銷售人員全面衡量打單因素後,對有些客戶十分有把握「拿下」,儘管這些客戶目前停留在初步接洽階段,贏率僅為10%……比如,季度初銷售經理會和老闆承諾,銷售漏斗里有600萬的單子是100%能夠拿下來的,若這些情況不考慮在銷售預測的範圍中,則也會影響銷售預測的精準度。

[b]為什麼你的業績總是預測不準?[/b]

然而,許多銷售經理或企業高層都很困惑,公司有了一套自己的銷售漏斗和銷售階段,在溝通和管理過程中,為何狀況頻出?有哪些因素影響了銷售預測準確性?

首先,銷售團隊缺乏統一標準和共同作戰語言。在銷售經理給銷售過單時,對項目完成情況意見不統一是經常出現的情況。比如,銷售認為我和A客戶關係非常好,項目贏率已經到了80%,而項目經理仔細研究後發現,該項目的關鍵決策人都未覆蓋,根據其經驗估算贏率應該不足30%……若無統一的共同作戰語言和標準,銷售預測的準確性無從談起。

其次,銷售私心作祟,加劇預測困難。一些銷售人員為了減輕壓力,對項目完成情況進行瞞報,以躲避老闆的追問和指責。還有一些銷售私心作祟,將一些訂單不上報,在領導季度末像無頭蒼蠅似的「湊」業績的時候,「拿」出來,充當「英雄」……

[b]想要準確銷售預測,可以這樣做[/b]

實現精準的銷售預測,第一步要搭建精細化的銷售流程。簡言之,精細化的銷售流程不是簡單的銷售漏斗的幾個階段,而每個流程階段都要確定需要完成的具體步驟,同時明確銷售完成這些步驟所需要的銷售技巧和銷售工具,包括確定每個階段的產出物以保證每個流程階段的完成。這保證團隊有共同的銷售作戰語言。

在銷售流程體系中,只有當銷售了解客戶目標和痛點,並已經找到客戶支持者並贏得該支持者的認可,贏率才能達到30%。因此,在與銷售過單的時候,要檢查各個階段的產出物。如果銷售說其贏率已達30%,要學會通過銷售漏斗看項目的決策人是誰?銷售是否發給客戶demo演示的郵件?是否有與決策人溝通的郵件和反饋等,如果沒有這些,則可以開始懷疑這個單子是否真的達到了30%……

這樣系統、標準的銷售流程的搭建,從銷售到高層領導者對銷售階段和贏率都有一個清晰地認知,在共同的銷售語言下,實現精準的銷售預測變得容易很多。

文章內容來源於帆軟FineReport[url=http://www.finereport.com/tw/]報表製作[/url]與BI[url=http://www.finereport.com/tw/]商業智慧[/url]軟體的專案經驗總結

[作業01] 以HTML與CSS完成第一個網頁

週三, 九月 20. 2017

參考講義


1.[url=http://mepopedia.com/forum/read.php?804,16668][講義01] 以 HTML 與 CSS 完成第一個網頁[/url]

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1.以FTP上傳至老師指定位置,每一個作業都會有一個相對應的資料夾
如:[color=#CC3300]第一個作業的資料夾為:hw01[/color]
每位同學請將自己的資料夾命名為:[color=#993300]hw01-學號[/color]
這個作業的網址則為:http://mepopedia.com/~web106-2b/hw01/hw01-105xxxxxxx

2.切勿擅改別人的資料檔案,若經發現則以零分計

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這禮拜請同學按照講義的步驟及做法,自選文字主題。

1.以自己設定的文字內容,字體大小、文字、背景顏色等,盡可能以最具美感的配色與配置為主
做html與css的設定

2.至少兩個可以互相連結的html檔,其中首頁命名為index.html,另一檔案可命名為about.html
3.以及一個命名為style.css的css樣式檔

存放在hw01-學號的資夾內

[IMG]http://i.imgur.com/pUK69i6.jpg[/IMG]

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並請回覆本篇文章

1.作業網址:http://mepopedia.com/~web106-2b/hw01/hw01-105xxxxxxx

2.有無遇到的問題,製作心得,風格設定與製作作業的時間



參考範例


作業參考
(1) http://mepopedia.com/~web103-a/hw01/hw01-1005445193/
(2) http://mepopedia.com/~web103-a/hw01/hw01-1025445151/
(3) http://mepopedia.com/~web103-c/hw01/hw01-1025443044/
(4) http://mepopedia.com/~web105-2c/hw01/hw01-1045445036/
(5) http://mepopedia.com/~web105-2c/hw01/hw01-1045445162/

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[肌膚保養]優勢皮膚科游可任院長:痘疤治療需對症下藥 !

週二, 九月 19. 2017
MEPO 網站討論區

很多人經歷青春期長痘的困擾後,留在臉上深淺及凹凸不平的疤痕是許多人揮之不去的噩夢,對抗深層痘疤並非單純塗抹保養品就可以改善,優勢皮膚科游可任院長解釋,痘疤可分為許多種類,依據不同類型、嚴重程度有不同的治療方式,想擺脫惱人的小花臉應對症下藥治療才有用。

■ 脈衝光、淨膚雷射淡化色素疤
色素性的痘疤形成一般是因為先前痘痘的發炎反應所造成,痘疤呈現紅色可能是發炎引起的微血管增生、擴張,以及皮膚組織水腫,呈現棕色可能是黑色素的沉澱現象。優勢皮膚科游可任院長提到,塗抹酸類藥膏雖然可幫助減少色素沉澱,但效果慢且無法改善紅色痘疤,醫美脈衝光對於紅色痘疤及微血管浮現問題有明顯治療效果,淨膚雷射則是可以深入上真皮層,去除老化的角質並擊碎黑色素進而淡化皮膚顏色及除色素斑。

■ 飛梭雷射加強平整凹凸疤
凹疤又稱為「萎縮性疤痕」,通常是因為臉部青春痘消退後膠原蛋白的流失,形成向下拉扯的纖維化組織,造成皮膚向下凹陷,也就使皮膚看起來坑坑洞洞如同「月球表面」一般,凸疤則是發炎後疤痕組織增生導致。皮膚科游可任醫師提到,凸疤一般來說比較好治療,不需太多次雷射即可有不錯效果。而凹疤則複雜度較高,通常需要多次雷射治療,臨床常用飛梭雷射將疤痕破壞,並刺激膠原蛋白增生達到撫平的效果。

優勢皮膚科游可任院長表示,治療痘疤的原則在於預防勝於治療,若臉上同時有不同類型的痘疤存在,游醫師建議可採用「雙機雷射」效果更佳,游醫師也提醒進行治療前應先充分了解自己的皮膚狀況,並由專業醫師評估後,對症下藥才能達到有效的治療效果。


優勢皮膚科診所官網:http://yusclinic.com/
優勢皮膚科診所粉絲團:https://www.facebook.com/yus.skin.clinic/
優勢皮膚科診所部落格:http://gehrne89.pixnet.net/blog
優勢皮膚科診所E-mail:yus.skin.clinic@gmail.com
優勢皮膚科診所電話:(02)2654-6681

請謙虛面對別人的家——八仙洞諮詢會議紀實

週二, 九月 19. 2017

請謙虛面對別人的家——八仙洞諮詢會議紀實

2017-09-18,點閱 127 views

文/劉佳蕙

106年8月29日,文化部文化資產局終於到台東市召開了一次八仙洞會議。收到的會議通知及當日議程,設計內容共分為兩大討論議題:第一個議題是學者講述國定八仙洞考古遺址之文化內涵及文化資產價值保存、第二個則是由學者講述國定八仙洞考古遺址未來規劃方向。到場時,台上是四位學者加上文化部文化資產局副局長,台下第一、二排是台東縣文化處副處長、文化資產科科長、立委辦公室助理、東海岸國家風景管理處代表、長濱鄉公所代表、國立台東史前文化博物館代表等,列席的八仙洞多元文化共存聯盟則在第三排,其他有一位中央社的台東駐地記者、四位關心此事的民眾(其中兩位是台東居民)。主持人強調這是一個諮詢討論性質的會議,大家都可以提意見,但未說明提意見的時間點與程序。

第一場臧振華教授談「遺址價值及遺址未來規劃」,二十分鐘的分享,大致內容是:不會再有太多挖掘;首先要恢復原貌、排除佔地甚至亂蓋水池、傷害遺址的違建廟宇;未來將規劃成洞區展示,也將改善八仙洞園區整體標誌與行銷、蓋咖啡廳、架空橋從展示館直接到洞區。

在第二位學者接續發言前,我和夥伴舉手詢問議程的進行,既然與會者都知道現有爭議是洞內寺廟的問題,但好像已預設寺廟就是應排除的對象,想確認諮詢會議的目的是什麼?會是單向的宣達政策或能有足夠表達意見的機會?主持人則說明會有機會談。

第二場陳光祖教授談應凍結遺址現況,避免使用所造成的破壞,也談到情境展示需有清楚研究、不只是推測,若無法呈現嚴謹的研究成果,就不應做情境復原,會有學術爭議。另外陳教授也認為不應光依賴文化資產吸引人潮,熱潮終會過去,應結合原有的地質景觀,延展八仙洞的豐富性。

第三場郭素秋教授談三萬年前和現在的人,都決定在洞內要有一個寄託。究竟人是在怎樣的時間點進來?在這邊食、衣、住、行、生、老、病、死,做了安身立命的選擇?郭教授認為這不是廟宇和考古遺址的對立議題,晚近的歷史應去研究,趁這些人還在,去了解當時怎麼生活、開墾過程等,這些都是連續性的存在,也是人的關懷,應該被平等看待,文化部應有經費去研究。而對於在同一個脈絡下,可否同時裝進三萬年前與一百年的東西,郭教授則保留疑惑。另外郭教授則提醒不應該用觀光立場去看八仙洞,是否有更寬廣的視野去看待八仙洞這樣的資產?當面對觀光與文化孰輕孰重時,我們要如何取捨?倘廟沒有了,卻加上人工景觀與設施,不就跟廟一樣?究竟我們想要怎麼樣的遺址?

第四場劉銓芝教授談文明證據的維護是必要的,文化資產沒了就沒了,並非感性、鄉愁、懷舊的訴求,而是須理性看待,應去除寺廟這種不當的使用,在重要遺址上有寺廟存在是會被國際恥笑的。某個時代有宗教行為,並不代表未來仍需要有,須視它是否具有成為時代證據的潛能。而五十年比起三萬年,五十年應該要謙虛一點。此外劉教授也提現在「文化景觀」的定義常被過度擴張,但劉教授未說明何謂文化景觀。最後劉教授則提到八仙洞園區應分級管制、分級開放,以保護遺址,並且同樣認為應避免過多的人工、搬遷與模擬展示。

之後主持人邀請立委助理先行發言,立委助理表示過去使用八仙洞的歷史應有紀錄,但更著重是長濱鄉的發展,認為在八仙洞園區的北端、南端都應設出入口管制,早期大家都只看廟,未來希望是深度旅遊。

國立史前館的代表則表示希望遺址可由中央管理,即回到文化部權責規劃。

我們舉手表示準備了PPT,於是有十分鐘的發言時間。「現代文化層的存在,究竟對八仙洞遺址是加分還是減分?在加分與減分之間,我們認為是有空間討論的。」以下是發言摘要:

一、不要再重覆寺廟方違法佔地等論述誤導大眾及學者專家:103年行政處分的訴願結果,已認定潮音洞內寺廟是早於建築法規前的地上物,並非違建;潮音洞內寺廟則一直合法繳交房屋稅;93年政府對其他洞內寺廟提出的刑事土地竊占告訴,檢察官也以行為時並無法律明文規定,做出不起訴處份。(八仙洞相關官方及新聞負面論述截圖)

二、在評價別人的家、別人的權利時,請謹慎:每次走進潮音洞,都不確定這些拍攝、走進屋內空間,是否會是一種打擾?在面對別人的家的時候,我們是否也可以謙虛一點?

三、曾規劃現代文化層可共存,為何消失?早期八仙洞園區展示規劃報告中,曾寫下現代文化層共存的可能,但同一份會議紀錄也有官員表示「與寺廟方訴訟中,請刪除共存字眼」,於是未再見共存可能。

四、應明確討論僅存的潮音洞對遺址的具體破壞情形?以及跟展區規劃有何衝突?反覆提到洞內寺廟破壞遺址,究竟有哪些不當使用與破壞行為?現在仍在發生中嗎?希望能有明確討論。

五、拆除與新的建設應將環境傷害減到最低:洞內寺廟的居民熟悉在地地質,知道運用山體結構的石縫間隙排水,颱風後會清除淤積、早年則建立簡易擋土牆與排水溝;反倒是100年考古挖掘永安洞後,八仙洞土石崩坍情形增加;而大型機具進場拆除,又是否有環境影響評估?這些後續的拆除、挖掘與引進新的人工設施,應有公開的施工報告,確保不會傷害地質環境。

六、先民生活的智慧不應輕易簡化為亂蓋的水池:許願池是早年先民挖掘,在賴先德師父之前即存在,早期到傳統領域(現在的八仙洞停車場與東管處平台位置)耕種水田的大俱來部落農人,也會到洞內取水。

七、應繼續開諮詢會議,並公開邀請大眾參與:看到在場多位學者認真提出觀點,也仍有許多需細緻討論的事情,這樣的諮詢會議有繼續開的必要,也應更公開的邀請在地居民、關心的公民參與,希望下次是更公開的邀請而非私下的會議。

八、未來八仙洞的規劃,須有在地部落的意見參與,應邀請部落:八月初訪問大俱來部落與樟原部落的幾位居民時,看到的不是單一八仙洞拆除的問題,而是整個附近土地的買賣、徵收問題,這些土地的逸失是整體土地正義、文化斷裂的問題。

一位台東市民蘇小姐表示,小時候就住在成功地區,從台東小孩子的立場指出,八仙洞是台東從貧窮到現代化過程裡,對居民來說很重要的精神寄託,像蘇小姐的父親,還夢到祖父母在八仙洞修行,是一種無形的文化資產。蘇小姐認為可以去討論寺廟對遺址的破壞,但不應否定台東人在八仙洞與寺廟互動的價值,也不要再污名廟方,要談台灣遺址保存,其實不必要踩踏他們。

至於教授們一直提的遺址風華再現,不只是觀光化、或三萬年前難以想像的,應該要找更多台東民眾來參考討論,就像史前館,有的人去一次就不會再去,如何讓現代人覺得和自己的生活元素相關,是有親近性的,才會讓人經常不斷的去。就像潮音洞的師父,也是代表這百年來人類在那邊開墾和發展的歷史,甚至是環境的維護者,藉由他們的解說,反而能去親近八仙洞,甚至比較能想像幾萬年的人類生活,以近想古,是可以並存的,現代文化層就是了解以前人類的橋樑。

接著是臧振華教授的補充說明,臧教授提到每次訪八仙洞,看到潮音洞衰敗的樣子,香油箱都沒有錢,自己也是會掏一點錢進去;對於賴師父的處境很同情,但潮音洞是很重要的最大洞穴,當年宋教授特地留的文化層也被鏟除,後來變神壇,文化景觀必須符合民族學、美學、人類學等的價值。八仙洞應以遺址為主體,建議未來是成立一個宗教專區,將寺廟移進去;對於洞穴區也不再做侵略性的動作,盡量讓文化內容可被呈現,讓八仙洞以中華民國國定遺址的身份介紹給遊客認識,將文化資產的教育理念傳達出去。



最後中央社記者詢問早年宋文勳教授從八仙洞挖掘出土的文物,是否可能從台大研究室中重新被整理、問世?則沒有得到回應。

會議尾端,再度確認寺廟的文化調查研究是否會進行時,得到文化部的承諾沒有問題;至於持續召開會議,文化部則表示需再商議。最後一個訴求是停止對廟方的污名,如:斂財、背信、強佔土地、否定寺廟、僧侶身份的正當性,在場官方皆一致強調從未污名廟方,應是媒體素質不佳的問題,我們則說明在台東縣文化處官方聲明都有留下紀錄,過去的已發生,希望能道歉;未來,則請停止。

以上,是關於諮詢會議的紀錄。八仙洞洞內寺廟先於國家的存在,僅存的居民賴先德師父,從未否定遺址的重要,自然發展出的穴居生活,承接著日治先民留下來的宗教文化,六十年來一磚一瓦建造的土地、寺廟、家,被貶低為不具美感、沒有價值,美學這件事是否太階級了?而價值,應該是更謹慎的如何判斷?倘若失去對人群尊重的學術,留下的,會不會只剩傲慢的教育?期待不論是文化的中央及地方主管機關,或是學術研究者,在面對人時,都能更謹慎、更謙卑。

八仙洞諮詢會議直播影片
一、臧振華教授報告遺址規劃內容直播影片
二、臧振華教授報告後會議實況
三、全程錄音檔

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週二, 九月 19. 2017

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平埔原住民身分 將憑註記申請

週二, 九月 19. 2017

平埔原住民身分 將憑註記申請
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2017-09-17
〔記者佟振國/南投報導〕平埔原住民正名在即,南投縣噶哈巫文教協會在埔里鎮平埔聚落召開正名現況說明會,只要直系血親尊親屬在日治時期有「熟蕃」或「平埔」註記,即可直接申請取得「平埔原住民」身分,有人專程攜帶早年戶籍謄本驗明正身,協會也計劃開辦「家譜營工作坊」,了解家族歷史與親屬關係,為正名及早做準備。

平埔原住民正名在即,有族人多年前即自行製作個人族譜,將有助身份認定。(記者佟振國攝)
平埔原住民正名在即,有族人多年前即自行製作個人族譜,將有助身份認定。(記者佟振國攝)
每年農曆十一月為平埔族傳統過年,巴宰族親也會齊聚過年,跳傳統「牽田」舞蹈。(資料照,記者佟振國攝)
每年農曆十一月為平埔族傳統過年,巴宰族親也會齊聚過年,跳傳統「牽田」舞蹈。(資料照,記者佟振國攝)
有民眾的戶籍謄本的種族欄已被完全塗黑,無法辨別。(記者佟振國翻攝)
有民眾的戶籍謄本的種族欄已被完全塗黑,無法辨別。(記者佟振國翻攝)
噶哈巫為修法通過先做準備
埔里鎮早期有多個平埔族群分布,包括巴宰、噶哈巫、阿里坤、拍瀑拉等族,族人近卅年來多次爭取正名,上月十七日行政院會通過「原住民身分法修正草案」,新增「平埔原住民」身分,送立法院審議,若順利通過,未來將與山地原住民、平地原住民共稱為台灣三大原住民族群,平埔族正名只差最後一哩路。

直系血親有熟蕃或平埔註記
南投縣噶哈巫文教協會理事長劉俊源表示,原住民身分法修正後,只要直系血親尊親屬在日治時期有「熟蕃」或「平埔」註記,無論相隔幾代,不分父系或母系,無須改姓或傳統名字,就可以直接申請取得「平埔原住民」身分,因此不少族人特別帶著日治時期的戶籍謄本,在種族欄上即可見到手寫的「熟」字。

不論幾代不分父系母系皆可
但有不少人戶籍謄本種族欄於國民政府來台後被完全塗黑,無法辨別,擔心會影響日後申請權益,協會則是計劃辦理「家譜營工作坊」,除了讓族人了解彼此的親屬關係,或許還能幫助恢復原住民身分。現場也有協會人員展示民眾於九二一震災後自行完成的族譜,厚厚一本,有日治時期的戶籍謄本影印本、涵蓋個人及親屬的三代關係,甚至還附上照片辨認,資料愈完整,也有助日後正名更順利。

劉俊源表示,行政院版以正名「平埔原住民」為目標,但也有要求納入平地原住民的聲音,粗估「平埔原住民」全國約五、六十萬人,牽涉參政權,恐也引起現有平地原住民反彈。

暨大人類學系兼任講師黃美英表示,早年爭取平埔正名,終極目標統一叫做台灣原住民族群,也不分平地、山地原住民,但現今的意見分歧,意見仍有待整合。

噶哈巫族語老師王素惠則認為,正名的最大意義應是確保族群文化的延續,包括母語教育、歷史文化等層面才是重點。

因應數位無煙硝戰場 建構資安能量-青年日報社論2017/9/19

週二, 九月 19. 2017

因應數位無煙硝戰場 建構資安能量-青年日報社論2017/9/19

 國防部「通信電子資訊參謀次長室」與「國家中山科學院」共同舉辦的「2017神盾盃網路奪旗競賽」日前於臺北科技大學盛大舉行頒獎典禮,此次競賽,吸引國內知名駭客團體共襄盛舉,模擬網路攻防,除呈現國內資安專業人才濟濟的盛況;也投射出政府與民間攜手打造國家級資安防禦及應變機制,提升整體網路安全防護戰力的願景。

 近年來,網路的基礎建設及各式應用不斷創新,網路普及率及人們對網路服務的依賴程度不斷加深,驅使物質世界與社會行為的雙重數位化;加上工業本身「不只描述亦有控制」的特性,導致人類生活被網路資訊綁定、驅動的空間不斷加大,以至於一旦平穩暢通的網路服務出現問題時,對個人或社會整體來說,都將產生極大的恐慌心理,以及巨幅的實質損失。例如,去年一銀ATM遭國際駭客侵入,盜領8千萬元,即赤裸裸地呈現駭客的嚴重威脅。

 當我們仔細觀察,可發現日常生活中,許多重要元素,已完全數位化。如水、電、交通、金融、醫療與民生息息相關的社會工程,都高度仰賴數位化的自動控制,倘若其中任何一個關鍵的環節,遭受駭客攻擊而失常,都會造成社會不小的恐慌與危害。我們或可省思,資安事件有無可能造成水庫系統調節性洩洪失常,導致用水調度失控?有無可能引發大規模停電,甚至造成電廠設備、乃至核電的危安?有無可能癱瘓醫療體系?在我們享受數位化帶來的效能與便利同時,必須審慎思考,在資訊安全的防護上,是否已做好萬全準備?因為,當民生的各個層面,都高度依賴數位化的網路服務時,我們儼然已經將生活的一切,暴露在資安攻防的無聲戰場中。

 基於此種思維,為因應全面數位化時代來臨,各國常透過各種網路攻防競賽,廣徵駭客高手、切磋資安防護能量,一方面以集思廣益激盪創意,實質推進技術的發展;另外一方面則鼓舞、培育並且搜羅人才,組織網路整體戰力。未來如何有效整合,是值得進一步思考的方向。

 首先,為做到資安滴水不漏,相關部門應制定明確目標,確立整合網戰能量的目的、範圍,依照技術現況及願景規模,設定短中長期目標,讓國內有志之士,能有團結的方向。其間,考量技術發展瞬息萬變,時代脈動的趨勢卻不易轉向,吾人必須保持務實、機動的精神,適時調整計畫,在明確目標指引下,聚合雜亂的能量與資源。

 其次,針對優秀的人才與團體,尤應依據既定的發展目標,賦予專案任務。此舉既可從實際專案執行中,培養優質人力;也可實質推動整體網路戰略目標,在育才時為國內資安動能,勾勒出匯聚的勢頭,帶動人才培養與技術發展的方向。其中,在政府採購部分,尤應保留一定比例,優先獎掖國內自主開發的資安產品,提升資安產業的自主能量,亦能支持更大量的人才培育成本。

 此外,相關部門也應積極建設資安人員緊密的聯繫與分享平台,透過資訊交換與集中,協力人才的匯聚與交流。由於網路攻防有其深入民生層面的特性,其實不分政府與民間;但參酌實務經驗,資安情報的集中,仍然應由國安、政院與民間等不同單位層級,執行搜羅與整合,期藉跨層級的資安情報集中,強化個別的資訊流通,引導高度的資訊整合,並提高資訊價值。如此由小而大、由近而遠,以聯防概念,逐步串聯任務相關部門或行政區,再擴及到大型行政區的區域聯防,搭配權威的情資蒐集,政府部分的資安情報匯集架構,便能按部就班建立。

 目前,國內資安研發的機構或公司本身,已由民間人才,形成以個別技術為中心的團體。未來若能透過公共工程參與,和政府的資訊集中平台整合,形成綿密的資訊交換平台,便可產生排序。當這個平台具備優良的資訊架構與通報機制,臺灣整體網戰聯防能量,必可大幅提升。

 質言之,如何打破既有思維,以數位革命下的無煙硝戰爭特性,重新看待資訊作業實需,確有其必要。如資訊專業在需求上,已變成一個普遍的因子,則如何滿足編制內資訊人員的素質、任務與人力,就是高度數位化需求的重點。

 其間,相關部門既可從法治面上,適當地便利民間資訊能量對公務的參與,以解決組織內資訊人力短缺的問題;同時也能促進臺灣資訊產業,圍繞著社會公共工程的高度數位化所需,而穩定、集中發展。同時間,政府與企業尤應審慎檢討組織結構,正視國內社會已高度數位化的現實,與時俱進、因時因地制宜精進編組,方能真正掌握資安攻防的戰場。

出處:http://www.ydn.com.tw/News/254873



【論壇】 How to Defend Vasubandhu’s Illusion Argument against the Parasitism Counterargument: Reconstruction and Inspiration from Dharmapāla’s Cheng weishi baosheng lun

週一, 九月 18. 2017

大家好,歡迎參加本學期第一次佛教哲學研究生論壇的活動!
佛教哲學研究生論壇是同學們相互討論研究心得的平台。我們也會不定期舉辦各種講座。歡迎大家踴躍參加!
講題:
How to Defend Vasubandhu’s Illusion Argument against the Parasitism Counterargument: Reconstruction and Inspiration from Dharmapāla’s Cheng weishi baosheng lun
主講人:政治大學哲學系博士生 胡志強
時間:9.25(一) 11:00am~12:30pm
地點:政大百年樓227
(講座以中文進行)
本次活動提供餐點,欲參加者可填寫下面的資料。另,為避免浪費食物,我們會在活動前發信與參加者確認。



我終於有眉毛了~~超感動的阿!!以後5分鐘就能立馬出門

週一, 九月 18. 2017

其實我的眉型算不難看,但是為什麼我還想去繡眉呢??
那是因為每次化妝都花上我好久的時間,每次都要提早1小時起床,會倦怠欸~~
想找個一勞永逸的辦法,但是我又怕剛繡完的眉型好粗好黑,就像兩津勘吉兩條很明顯得掛在那,出門都要遮遮掩掩的,非常假,加上紋繡眉款式有夠多,門外漢的我還真不知道哪一種適合我,讓我卻步。

和朋友聊天到關於繡眉的事,她說她當時找繡眉店家的資料找了超久,推薦我這間可以去~她才繡完的第五天,眉毛看起來很自然,此時讓我心動不已,這次終於下定決心來去繡眉。

這間繡眉的店家是在彰化的員林,不難找,外觀蠻像SPA中心的,裝潢很氣派
,一進去接待小姐很客氣,服務算是很周到,環境蠻舒適的,讓人有放鬆的氣氛,原來這一間還有SPA的療程服務,我看下次就來預約按摩一下好了!這次要幫我繡眉的老師是蘇小姐,經驗蠻豐富的,說話輕聲細語的超溫柔,老師還一直稱讚我的眉型很漂亮呢~~轉圈灑花٩(๑•̀ω•́๑)۶

到了工作室和蘇小姐小聊一下,順便更了解我平常的保養方式之類的話題,還有觀察我的臉型看看哪一種眉型比較適合我,完全沒有任何壓力,討論溝通完成之後,就準備要幫我上色,一人是使用一套工具,蠻衛生又安全的,可以不用擔心。剛開始會敷上一層的麻藥,所以在整個繡眉的過程中,不會有刺痛的感覺,再慢慢的把眉型呈現出來,蘇小姐因為經驗很豐富所以在力道的拿捏跟速度都掌握得很好,繡完之後沒有很黑的一條,反而很自然呢~我超喜歡的阿,說要找專業的老師真的非常重要唷!!

平時上妝真的非常的方便,繡眉完之後隔天就出國,這趟旅程也讓我睡得飽飽的,從照片上看起來很自然,而且過海關也不會被攔查,哈哈~~推薦給各位嘍!!

【水月閣】
彰化縣員林市和平東街66號
電話:04-8365200
FB:https://www.facebook.com/aapplaud5200

手工飄柔眉,半永久彩妝,半永久飄眉

原住民族傳統領域劃設,268個部落申請並組成劃設小組

週五, 九月 15. 2017

原住民族傳統領域劃設,268個部落申請並組成劃設小組

石秀娟 2017-09-12 20:23 4891 人氣

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2016年8月1日,蔡英文總統代表政府向原住民族道歉,但接下來卻引傳統領域劃設而引發重大爭議。(總統府)
2016年8月1日,蔡英文總統代表政府向原住民族道歉,但接下來卻引傳統領域劃設而引發重大爭議。(總統府)
原住民族2017年申請劃設傳統領域的期限已到8月31日截止。原民會12日指出,全國748個原住民部落,有268個部落依據《原住民族土地或部落範圍土地劃設辦法》提出申請,已組成劃設小組,將辦理傳統領域的劃設作業,超過全國部落總數的3分之1,可見《劃設辦法》獲得原住民族廣泛的認同與支持。
雅美族所在的蘭嶼,全島都是原住民保留地 無需劃設

全國目前獲官方承認的原住民族共16族。原民會指出,雅美族所在的蘭嶼,因全島都是原住民保留地,適用《原住民保留地開發管理辦法》,因此無需申請辦理傳統領域劃設,此外其餘15個民族都各有部落提出申請;而在全國55個原住民鄉鎮市區中,這268個部落分屬31個原住民鄉鎮市區。
行政院在2月公告實施的《劃設辦法》將傳統領域定義為公有地,引起爭議,部分原住民團體發起抗議,要求將私有地也納入《劃設辦法》,確保傳統領域的完整性,目前仍駐紮在二二八公園附近的台大捷運站出口,抗議已逾半年。對此,政府的立場是,傳統領域不分公、私有地,然因傳統領域劃設後可行使諮商同意權,可能影響到土地利用,因此私有地納入傳統領域的問題必須在法律的層次,也就是在制定《原住民族土地及海域法》時處理。
2017-02-05-蘭嶼雅美族-達悟族-獨木舟-取自蘭嶼鄉公所臉書
蘭嶼(取自蘭嶼鄉公所臉書_
邵族積極支持《劃設辦法》 確保土地權益
原民會指出,已經提出申請的部落,包括在南投縣魚池鄉的邵族,邵族原本不認同《劃設辦法》,但是南投縣政府以及取得縣府辦理的的向山觀光旅館BOT案、孔雀園觀光飯店BOT案的業者,都以邵族尚未依法完成傳統領域劃設公告為理由,主張開發案不需與部落諮商並獲得部落的同意,邵族為確保土地權益並行使《原住民族基本法》賦予的諮商同意權,轉而積極支持《劃設辦法》。
20170811-邵族在孔雀園園區前要求縣府退回孔雀園觀光飯店BOT案。(取自邵族民族議會臉書)
邵族在孔雀園園區前要求縣府退回孔雀園觀光飯店BOT案。(取自邵族民族議會臉書)

原民會說,傳統領域的劃設能讓政府及業者落實《原基法》的諮商同意權,保障部落的土地權益,因東海岸棕櫚濱海渡假村等開發案會破壞山林與海灣,侵害傳統領域土地,台東縣卑南鄉莿桐部落也已積極籌組劃設小組。
織羅部落提出申請 馬躍・比吼質疑原民會未向族人說明
發起凱道抗議的原住民運動者,包括紀錄片導演馬躍・比吼。原民會指出,花蓮縣玉里鎮春日里的織羅部落也有提出申請,織羅也是馬躍的部落。根據花蓮《更生日報》報導,織羅部落是在8月29日向原民會遞件,由鎮民代表秀吉.撒夫洛擔任劃設小組召集人,里長兼部落頭目陳青廉、玉里鎮副總頭目陳昌生、社區理事長、社區總幹事及部落顧問等人也是小組成員。
馬躍受訪時指出,原民會提出這些數字是沒有意義的,原民會應勇敢面對《劃設辦法》排除私有地的問題;這些申請案的提出,是不是有先向部落族人說明?部落族人有沒有參與?也是問題。以他的部落為例,馬躍說,他都在台北,不知道部落有申請,而他問過部落年輕人,他們也不知道。
20170801-原民團體1日號召30餘人到全國原民行政會議抗議。 圖為馬躍.比吼。原住民族(盧逸峰攝)
原民團體8月1日號召30餘人到全國原民行政會議抗議。 圖為馬躍.比吼。原住民族(盧逸峰攝)
鄉公所申請部落失主體性?原民會:經費必須撥給團體而非個人
根據《劃設辦法》,各部落可自行提出劃設傳統領域的計劃書,或透過鄉鎮市區公所協助,提出計劃書,原民會補助每個部落調查傳統領域範圍的經費約30萬元。馬躍指出,就他了解,例如宜蘭縣南澳鄉、新竹縣尖石鄉,以及桃園縣復興鄉的申請案都是由鄉公所提出,但卻有事先未與部落族人溝通計劃書內容的狀況,也因此受到族人質疑,「這樣部落的主體性在那裡?」
對於馬躍的質疑,原民會指出,根據統計,提出申請的268個部落中,有190個部落(約7成)是由鄉鎮市公所協助部落提出申請,其餘則是由部落提出;不過,這個數字不代表這些部落都不是自主提出,因為根據預算撥款的相關規定,經費必須撥給團體,而非個人,有的部落因為沒有協會或者部落會議,無法由部落提出申請,而勢必要透過鄉鎮市公所,但不代表他們沒有參與。
多數的原住民族均以「部落」為主體申請傳統領域劃設,但原民會指出,鄒族、邵族、拉阿魯哇族以及卡那卡那富族,都是以「民族」為主體組成劃設小組,例如鄒族就有8個部落,積極推動民族內部傳統領域土地的劃設作業,可見劃設傳統領域土地是原住民族群共同期待完成的目標。
原民會說,今年若來不及申請,2018年後可繼續提,期望透過部落、民族與行政部門的合作,儘早完成傳領土地劃設作業,保障原住民族土地權益。

看見最精美的大自然:科學攝影得獎者經驗分享

週五, 九月 15. 2017

看見最精美的大自然:科學攝影得獎者經驗分享
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第三屆「驚艷‧新視野科學攝影比賽」得獎作品已展示於本館第二特展室,本屆依循過往經驗,邀請到本次科學攝影的得獎者,現場分享拍攝作品的動機、方法、過 程中的趣事以及透過作品欲傳達甚麼樣的科學意涵,與觀眾一同體會自然界中的視覺藝術之美!

活動日期:106年9月16日(六) 上午
活動地點:國立自然科學博物館生命科學廳多用途劇場
活動對象:對科學攝影、昆蟲有興趣之小三以上一般民眾,正取200名。
活動費用:免費參加。
研習時數:全程參與活動之教師或公務人員將按時核列教師或終身學習時數。
活動聯絡:04-23226940轉545。
活動流程
時間 內容 講師
09:30-10:00 報到
科學攝影得獎者經驗分享part 1 與談主持人:
國立自然科學博物館 劉德祥
得獎者:
李坤瑄-勾勾纏的離別鈎
    海膽的菊花--頂系
李鍾旻-凝玉浮霜
蔡岳霖-2015.04.04月全食
10:00-10:20 國立自然科學博物館 李坤瑄
10:20-10:40 科普影像及文字創作者 李鍾旻
10:40-11:00 新北市崇德國小 蔡岳霖
11:00-11:05 休息
科學攝影得獎者經驗分享part 2
與談主持人:
國立自然科學博物館 劉德祥
得獎者:
范姜俊承-連夜搬家的臭巨山蟻
范又方-捉迷藏、食物鏈

亞馬遜州原民遭屠殺20死 巴西檢察官調查中

週四, 九月 14. 2017

亞馬遜州原民遭屠殺20死 巴西檢察官調查中
建立於 2017/09/13上稿編輯: 鄒敏惠

摘錄自2017年9月10日自由時報、大紀元報導
巴西近日傳出原住民遭屠殺,當地檢察官已著手調查,指出多達20人被殺害,當中包括婦女與小孩,令人震驚。

綜合媒體報導,調查這起事件檢察官員8日表示,在亞馬遜州聖保羅德奧利文薩的原住民聚落發生兩起屠殺事件,分別發生在今年5月及8月,據了解,當時有兩名淘金客在鄰近鎮上向人吹噓及展示殺害原住民的「戰利品」,事後已逮捕兩人,並著手展開調查。

維護土著權益的組織「生還國際」(Survival International)表示,如果遇害人數屬實,相當於整個部落人口的五分之一被殺害。

當地原住民領袖卡拉馬裏指出,聚落經常有地主、獵人、礦工等闖入,且襲擊當地原住民。當地政府對於這起事件並沒有多做說明,但捍衛原始部落權益的國際生存組織表示,原住民屠殺事件如屬實,巴西總統特梅爾的政府負有絕大部分責任。

「布農豆知識」返鄉開展 讓Tina的保種智慧落地生根

週四, 九月 14. 2017

「布農豆知識」返鄉開展 讓Tina的保種智慧落地生根
建立於 2017/08/28上稿編輯: CLiao
媒體小農
本報2017年8月28日南投訊,特約記者廖靜蕙報導
長者的累積一身的精采知識如何呈現?南投信義鄉望鄉部落正進行一場特別的「布農豆知識」展覽,內容出自部落文化健康站「tina」口述,整理過去布農族利用豆類的知識,3月已在台北植物園展出,8月回移回部落。望鄉牧師撒伊‧伊斯卡卡夫特表示,部落的歷史和這些豆類息息相關,失去它們,就失去某些歷史的記憶及文化特質。他勉勵、期待部落種回傳統作物,縫補斷裂的歷史記憶。

紀錄布農豆保種經驗 下世代糧安備忘錄
Tina是布農語「母親」的意思,也泛指女性長輩。望鄉(Kalibuan)雖是一個日治時期集團移住的部落,然而多位年長婦女透過母親的傳承,仍保有祖先農耕方式的記憶。「布農豆知識展」即收集20位望鄉老太太們各式豆類及傳統農作知識,透過16開水彩畫作20幅、豆類、雜糧種子,以及婦女群像照片呈現。民眾透過參觀過程,體會到部落保種的重要性,以及部落婦女在雜糧保種上重要地位與文化保存的意義。


望鄉部落加入豆類保種的tina(布農語「奶奶」的意思)。攝影:廖靜蕙
8月15日落展覽開幕當天,tina們穿著傳統服裝參加,儀式莊嚴盛大。望鄉基督長老教會文健站[1]舉辦感恩禮拜,撒伊‧伊斯卡卡夫特說,整理部落民族植物以及保種知識的重要性,是透過植物名稱得以審視歷史的變遷、文化融合及祖先們生命的痕跡。

撒伊‧伊斯卡卡夫特接著說,布農族過去有7個社群,現在剩下5個社群,部分傳統植物的名稱幾乎一致,如小米madoq、紅藜mukun、刺蔥tana等,一些植物則因社群遷移而產生明顯分岐,如芒果,南投叫sangiav、高雄叫kangavas。

一些外來的作物,命名上也有獨特的印記。例如70年前參與南洋戰爭的全日升先生,戰後带了幾顆酪梨種子回望鄉部落種植,種子結果後不知名字,只知道果子掉到地下就代表成熟了,便為這果子取名叫pasting(掉下來之意),就是酪梨的布農名。

「布農族人只知它是果中之王,卻不知與二戰歷史有關。」撒伊‧伊斯卡卡夫特說,在這些傳統知識逐漸淡忘之際,台北植物園到部落進行豆類保種調查,認為部落應該做這方面的保存和紀錄,正好填補這個空缺。

在植物名字裡印記文化脈絡
台灣布農族部落婦女的田間知識相當豐富,農委會林業試驗所與台大合作執行科技部計畫,去(2016)年由台北植物園研究團隊前來部落進行豆類保種調查;這與望鄉文健站的目標一致,因此開啟這段以tina為主角的公民「保種」行動。


傳統作物知識流失快速,全球保種趨勢以部落社區為主體。圖為望鄉布農豆知識展一景。攝影:廖靜蕙
「布農豆知識是一個美麗的過程。」林試所植物園組組長董景生在開幕致詞時表示,傳統上做民族植物會貼附著一位記錄者,跟著他在部落生活。但這個計劃則改變作法,以公民參與的方式進行,保種的智慧不再屬於個人,而是屬於全體部落。

「布農豆知識」3月已於台北植物園南門町三二三展出。林試所研究助理温宛菁一年來,穿梭在望鄉每位老奶奶家中,記錄他們收藏的種子。雖然以豆類為主,過程挖掘不少糧食作物,他將這些種子、植株,一筆一筆描繪下來,搭配說明文字製成摺頁,令參觀的民眾愛不釋手。

「老太太的菜園看起來亂七八糟,卻是保種園。」今年2月文健站日托班的老太太們,重新復耕這些傳統豆類,有些年紀都80多了,幾乎無法負荷這些勞力,家人也因顧及身體因素,反對他們耕種,但老奶奶們還是會偷偷種。這些種原就是靠家前的不起眼保麗龍盒,偷偷保留下來的。


望鄉部落傳統混種田,一小片土地就有近十種作物。攝影:廖靜蕙
溫宛菁說,這些豆類在部落流傳已久,在文化上具有獨特意涵,例如赤小豆,望鄉巒社群稱為benustanaul/benu simuk,意思是「鄒族豆」,這項命名和過去被迫遷移的記憶有關。日治時代被迫遷移到原來鄒族的傳統領域,赤小豆是到了這地方才有的種類,因此賦予這個名字。

這些豆子可能不是原生種,卻在部落流傳上百年,在保種、種植的過程,不斷和部落文化互動、產生連結,從它們的名字就能找到蛛絲馬跡。

又如鵲豆,望鄉命名為bulavaz sila,sila就是旁邊的意思,所以也叫旁邊豆,因為它就種在田的旁邊。溫宛菁解釋,傳統的豆類不會單一種類種植,而是和其他作物雜種再一起,可是鵲豆會攀爬,而且長得很高,傳統就利用田邊種植。


鵲豆布農語有種在田旁邊的意思。攝影:廖靜蕙
有些看似普通常見的豆類放入特展,則因背後有精彩絕倫的傳說,好吃的綠豆即為一例。過去為了偷偷從別的村子帶回來不被發現,男人可得放在包皮中才能偷渡成功呢!這款綠豆和主流社會吃的大眾作物又是不同的品種。

傳統作物幾乎都是外來種。長期從事民族植物紀錄的董景生指出,在探討民族植物過程中,常須面對它從哪裡來的問題。原住民利用得很精彩的樹豆,其實源自於印度,但在主流社會文化觀點,認定既然是從印度引入的外來種,怎會是原住民傳統作物?原住民的生態的或傳統的智慧又在哪?

「當這個外來植物,百年前經過荷蘭或其他國家在航海過程,把植物帶到部落;部落學習種植、利用它,過程產生了因地制宜的做法,就是屬於部落的傳統智慧。」董景生說,因此誰擁有這些知識的使用權,就必須經過部落共同的討論。

20年前他到望鄉田野調查時,曾跟著老獵人上山打獵,老獵人在山上告訴他,認識台灣蘋果很重要;蘋果成熟時,到樹下就很容易抓到山豬。他因工作關係,需到不同部落田調,收集類似資料過程,認知到這類的智慧快速流失中。

「這些物種流失的太快,遠在我們談這智慧歸屬之前,它先流失了,這才是無可彌補的問題。」董景生說,國際植物園聯盟會員都積極保種,過程中需地區的知識以及全民參與,在此理想下發展與社區的合作,重點是陪伴部落就地保存知識與種原庫。

保種 面對氣候變遷的糧食安全之鑰
另外,展覽摺頁中也整理了各式豆類的種植曆,有如種植的地圖。董景生說,國外所有保種復興運動,包括植物園,都會編製當地四季不同的植物種植曆,引導部落年輕人回鄉時如何種植。


布農豆知識摺頁。攝影:廖靜蕙
布農族最知名的小米種植曆,引導族人生活節期,但現在若依據過去小米種植曆種植,會發現受氣候環境條件而有差異。董景生認為,當代每個部落社區都該有自己的種植曆才能迎戰氣候變遷的糧食安全。

當氣候變遷成為不可逆的事實之際,70%我們常吃的糧食作物,可能減產或被替換。世界各國農糧單位必須回答:當2020年氣溫增加3℃,那些作物可以挺過挑戰、成為人類下世代的糧食?在這種情況下,保種必須是共同參與的過程,以最大公約數將多樣性的種子保留下來。「對部落而言保種不是一個人的事,而是全民保種,部落裡每一個人都須具備的能力。」

董景生指出,現今全球植物園保種,逐漸朝向全民參與或以部落和社區為主體的保種方式;一個豆子,可能因斑紋不同,就有不同的名字和作用,對人類有沒有用途,可能得種了十年,因為暖化發現適應環境的能力才能得知。

漫步望鄉,雖然眼目所及,仍是部落為了生計種植的大面積經濟作物,但傳統作物的重要性也逐漸脫穎而出。藉由展覽,使得部落過去保種的知識受到社會大眾注意,並藉由部落實踐這些知識,在氣候變遷下得以增加環境韌性。


傳統知識的傳承,攸關下世代糧食安全與韌性。攝影:廖靜蕙
布農族名字一致的傳統作物:
小米madoq
紅藜mukun
薏仁tipul
高粱sumsum
刺蔥tana
山胡椒maqav
苧麻liv
肉桂pa-isaz
樹豆qalidang
因遷移而分岐的植物:
芒果:南投地區稱為sangiav、高雄地區稱為kangavas;
亞麻仁子:望鄉、新鄉、豐丘叫hima、其他地區稱sikul;
玉米:巒社群稱bu-i、郡社稱tipul、丹社稱lamoqo;
茶葉:巒社稱ucia(日語)、卓社稱savil;
蓮霧:其他地區用中文,南投地區就稱為pusoq(肚臍)。
撒伊‧伊斯卡卡夫特牧師提供
[註1]原民會從2006年推部落老人照顧中心,以前叫做老人日間關懷站,重點在照顧健康的老人,課程也以教室空間為主;2014年原民會調整方向,以部落文化和健康為主題,因此改名為文健站,現在叫望鄉部落文化健康站,簡稱文健站。原民會這項改變是認為教室的空間概念,應包含家庭、田地、部落,背後隱含文化教育傳承的意味,將傳統文化知識記錄下來。