【製造業轉型】雲天化擁抱工業 4.0,先從搭建視覺化工廠入手

週五, 九月 29. 2017

台灣靠著製造業撐起了一個世代的經濟奇蹟,但隨著全球勞動力成本上升,消費者需求的快速多變,全球化的競爭,許多傳統製造廠面臨著巨大的挑戰。想要平衡損益,產品得出的更快、更好、更多才能在市場上搶佔先機。因此,企業必須開始思考如何提高內部協作效率、降低生產成本、提高產量質量、及時把握市場動態。雲天化作為一家以農業生產製造為主的企業,同樣感受到巨大的壓力,它的解答是智慧製造——從視覺化工廠實時監控開始。

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[color=#0000ff][b]數位轉型從來不是一蹴而就的[/b][/color]

雲天化集團有限責任公司,是以化肥及現代農業為主業,以玻纖新材料、磷礦採選及磷化工、石油化工、商貿及製造服務、產業金融為重要發展方向的綜合性產業集團。經過40多年的發展,雲天化集團總資產超過4000億新台幣。作為一家擁有眾多分、子公司的集團化企業,雲天化集團擁有圍繞化肥及現代農業實現產、供、銷一體化的經營能力,猶如一條大船,我們都知道「船大難掉頭」,集團多年來的數位轉型幾經波折:

2010年底,集團定下「管理數據化」的戰略;
2011年開始,集團通過建設SAP BI嘗試數據應用與探勘,由於初期異構系統太多、主數據不統一,最終做出的效果很不理想;
受挫後,集團全面展開了ERP大集中的建設,專註於實現集團ERP和主數據統一,截止2015年底,按資產規模計算,雲天化已經將85%的業務數據集中到了集團統一的SAP ERP中。

在初步完成集團數據整合的基礎上,集團管理者對E化團隊提出了更為艱巨的任務,要求在短期內實現集團產、供、銷、人、財、物數據報表的集中呈現和應用。

然而,原先採用的SAP BI已經很難滿足集團管理者的要求,原因包括:
SAP BI作為重BI需要重新進行數據建模,無法實現快速上線;
費時、費力,成本高昂,擴展性差。

為此,集團資訊部經過調研對比,導入了帆軟FineReport[url=http://www.finereport.com/tw/]報表製作[/url]與BI[url=http://www.finereport.com/tw/]商業智慧[/url]軟體,搭建的[url=http://www.finereport.com/tw/]數據分析[/url]與決策平台,開啟了集團數據應用的新曆程。

[color=#0000ff][b]三大方向奠定數位化轉型第一步[/b][/color]

雲天化在進行集團數據中心建設的過程中,成功將FineReport數據決策平台集成到數據大屏、集團OA中,以滿足集團各個層次對數據應用的要求。圍繞應用場景,雲天化數據中心的建設思路主要包括以下三個模塊:
對外展示: 通過數據大屏展示,向來訪的各級政府領導、友鄰企業展示集團及各分、子機構的實時業務概況,提升企業形象,彰顯企業實力;
例會報告:用於集團例會、經營分析會等場合,圍繞數據大屏對集團當期經營狀況進行及時數據獲取、數據展示和數據分析,提高會議效率和針對性;
經營分析:通過與集團OA系統的無縫集成,為集團和各分、子公司提供日常經營所需的多樣化數據報表。
其中,主要的成就是搭建起視覺化工廠採購生產製造全過程進行實時監控。

[color=#0000ff][b]109個生產機構採購、生產、設備全面實時監測,搭建視覺化工廠[/b][/color]

雲天化集團分布在全國各地的生產機構總計109個,在傳統管理模式下,集團很難有效監控到各分支機構的生產動態,對生產環節存在的問題做不到及時反應、及時解決,嚴重影響了企業生產效率和經營成本。集團導入了FineReport報表BI,搭建了數據中心,目前可以實現自動獲取集團旗下所有分、子公司的各項生產數據,以簡潔明了的方式展示企業全局狀況,真正做到了「視覺化工廠」。那麼這個「視覺化工廠」主要包含哪些內容呢?

[b]原材料採購分析:[/b]
原材料採購和供應是保障生產的重要因素。數據大屏通過對集團大宗原材料採購情況及當前庫存情況進行直觀的數據分析和展示,便於集團對大宗原材料採購和庫存情況做出及時調整,優化集團供應鏈和庫存結構,保證高效生產。

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[b]裝置負荷總覽:[/b]
之前,經常會出現一個工廠裝置停機了,好幾天之後總部才接到電話通知的情況。總部無法實時掌握工廠的生產負荷,就無法及時調整生產計劃以滿足市場要求。數據大屏集成裝置負荷縱覽表,對各生產機構的生產裝置進行每5分鐘一次的數據抽取,集中展現在數據大屏上,集團能夠對各生產裝置的負荷了如指掌,也能及時發現和解決問題,保證生產效率。

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[b]生產製造監控:[/b]
大型生產設備的連續運轉率,對於生產型企業來說尤為重要,一旦設備出現問題,不能及時定位和解決,將會給企業造成無法挽回的影響。數據大屏通過圖像化形式,立體展示生產製造設備的運行情況,包括每一個壓縮機的溫度、壓力等指標,每個裝置連續運營天數,裝置出口的流量數據,甚至包括裝置的環保、排口等數據也進行了呈現。系統每5秒鐘進行一次數據抓取,保證了對設備監控的實時有效,及時發現並進行問題預警。

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[b]生產及消耗對標:[/b]
不同的生產工藝、生產流程會產生不同的消耗,就會產生不同的成本,如何發現生產過程中的原料和能量浪費,及時調整生產工藝,對於降低生產成本至關重要。商業智慧決策平台,一方面為每一個產品平均消耗都設定了標杆值,及時預警劣於標杆值的生產機構;另一方面,將生產同一產品的不同機構進行橫向對比,發現問題,督促問題機構及時發現和整改生產過程存在的問題,降低生產成本。

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抓取、分析內部銷售數據和外部市場數據,為市場決策提供支撐

雲天化集團擁有遍布全國的化肥銷售網路,如何能對全國甚至全球的銷售數據進行實時獲取和數據分析,並與各地影響化肥銷量的大數據進行整合關聯,形成科學有效的銷售決策體系,是雲天化集團數據中心重點思考的銷售業務命題。

集團數據中心對銷售體系的梳理主要包括以下幾個模塊:

[b]銷售情況分析:[/b]
傳統的銷售報表,數據單一、時效性差,無法支援決策層快速應對市場變化。集團數據中心能夠實時抓取各地銷售數據,通過產品、地區、客戶等不同維度全方位展示集團產品的銷售情況,並支援不同產品、地區、客戶的銷售情況在時間維度上進行數據鑽取,獲取各產品、地區、客戶在指定時間內的銷售波動情況和發展趨勢。

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[b]導入外部大數據,分析市場影響因素:[/b]
化肥的使用量與有效耕地面積和作物種類有直接關係。及時了解各地的耕地面積變化和種植類型,對於評估市場容量、制定市場策略有重要作用。雲天化的集團數據中心,實現了與外部大數據平台的對接,能夠及時了解全國各地耕地面積和施肥量需求變化,為制定地區布局和銷售策略提供依據。

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系統還會自動抓取一些外部數據,比如全國性的各類農產品的價格、農業用地面積等,集中在數據大屏上與集團的產銷情況進行對比,試圖分析出其中的關聯,為企業未來戰略制定提供支撐。

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[b]新業務實時監控,隨時調整[/b]

企業為了應對市場變化、佈局長遠發展,會開啟新業務。新業務的開展不同於成熟業務,企業需要能夠及時全面的了解新業務運行情況和市場反饋,根據銷售情況動態調整區域布局和推廣政策。否則,盲目的市場投入,很有可能造成新業務的夭折甚至嚴重影響企業的正常運轉。雲天化智慧化肥微工廠是根據土壤數據訂製配比化肥的全新業務模式,針對作物和土壤給農民提供客製化產品,目前在全國布點已經超過150個,是集團積極開展「農業互聯網+」創新的嘗試。

雲天化通過集團數據中心對新業務提供了很好的支撐,將開展的細節情況進了集中展示。在數據大屏上,集團可以直觀地看到目前各個地區有多少台配肥機、正常運轉的有多少台、停運的有多少台、使用壽命有多久,從而對各地微工廠運營情況有全面的了解,為進一步制定市場推廣政策提供科學依據。

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系統同時會對正在傳送的土壤數據和培肥數據進行監控,為積累全國土壤大數據,開展進一步的耕地土壤大數據應用奠定基礎。

首例!原住民打獵案 最高法院停審聲請釋憲

週四, 九月 28. 2017

首例!原住民打獵案 最高法院停審聲請釋憲

2017年9月28日 下午4:43

33 則留言
獵人王光祿持獵槍,射殺保育動物山羌等,遭判刑定讞,經檢察總長提起非常上訴,最高法院受理開庭調查後,今天認定本案有違憲之虞,裁定停止審判並聲請釋憲,這也是最高法院有史以來,首次提出釋憲聲請。


台東市布農族獵人王光祿(前右)與95歲母親(左)。(資料照片)
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這起案件源於王光祿自稱為獵捕山產給95歲的母親吃,民國102年7月,以撿來的獵槍獵殺保育類長鬃山羊和山羌,遭最高法院依違反槍砲彈藥刀械管制條例和野生動物保育法判處3年6月徒刑定讞。

最高法院檢察署檢察總長顏大和認為判決違法,向最高法院提非常上訴。

最高法院在今年2月間開庭,並首度直播開庭狀況,合議庭考量個人隱私權和個資安全等問題,直播只能聽到發言者的聲音,看不到人像,僅能看到他們事先準備的投影片文字資料影像。

最高法院今天發布新聞稿指出,經2月開庭調查,又廣泛蒐集資料,今天作出評決,裁定停止審判,聲請釋憲。

我的半生生活

週三, 九月 27. 2017

其實,當初堅持要去撒哈拉沙漠的人是我,而不是荷西。
  後來長期留了下來,又是為了荷西,不是為了我。我的半生,飄流過很多國家。高度文明的社會,我住過,看透,也嘗夠了,我的感動不是沒有,我的生活方式,多多少少也受到它們的影響。但是我始終沒有在一個固定的地方,將我的心也留下來給我居住的城市。[url=https://www.citytalk.tw/bbs/thread-368085--1.html][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  不記得在哪一年以前,我無意間翻到了一本美國的《國家地理雜誌》,那期書裏,它正好在介紹撒哈拉沙漠。我只看了一遍,我不能解釋的,屬於前世回憶似的鄉愁,就莫名其妙,毫無保留的交給了那一片陌生的大地。
  ***
  等我再回到西班牙來定居時,因為撒哈拉沙漠還有一片二十八萬平方公里的地方,是西國的屬地,我懷念渴想往它奔去的欲望就又一度在苦痛著我了。
  這種情懷,在我認識的人裏面,幾乎被他們視為一個笑話。
  我常常說,我要去沙漠走一趟,卻沒有人當我是在說真的。
  也有比較瞭解我的朋友,他們又將我的嚮往沙漠,解釋成看破紅塵,自我放逐,一去不返也——這些都不是很正確的看法。
  好在,別人如何分析我,跟我本身是一點關係也沒有的。
  ***
  等我給自己排好時間,預備去沙漠住一年時,除了我的父親鼓勵我之外,另外只有一個朋友,他不笑話我,也不阻止我,更不拖累我。他,默默的收拾了行李,先去沙漠的磷礦公司找到了事,安定下來,等我單獨去非洲時好照顧我。他知道我是個一意孤行的倔強女子,我不會改變計畫的。
  在這個人為了愛情去沙漠裏受苦時,我心裏已經決定要跟他天涯海角一輩子流浪下去了。
  那個人,就是我現在的丈夫荷西。
  這都是兩年以前的舊事了。
  ***
  荷西去沙漠之後,我結束了一切的瑣事,誰也沒有告別。上機前,給同租房子的三個西班牙女友留下了信和房租。關上了門出來,也這樣關上了我一度熟悉的生活方式,向未知的大漠奔去。
  ***
  飛機停在活動房子的阿雍機場時,我見到了分別三個月的荷西。
  他那天穿著卡其布土色如軍裝式的襯衫,很長的牛仔褲,擁抱我的手臂很有力,雙手卻粗糙不堪,頭髮鬍子上蓋滿了黃黃的塵土,風將他的臉吹得焦紅,嘴唇是乾裂的,眼光卻好似有受了創傷的隱痛。
  我看見他在這麼短暫的時間裏,居然在外形和麵部表情上有了如此劇烈的轉變,令我心裏震驚的抽痛了一下。
  我這才聯想到,我馬上要面對的生活,在我,已成了一個重大考驗的事實,而不再是我理想中甚而含著浪漫情調的幼稚想法了。
  從機場出來,我的心跳得很快,我很難控制自己內心的激動,半生的鄉愁,一旦回歸這片土地,感觸不能自己。
  撒哈拉沙漠,在我內心的深處,多年來是我夢裏的情人啊!
  我舉目望去,無際的黃沙上有寂寞的大風嗚咽的吹過,天,是高的,地是沉厚雄壯而安靜的。
  正是黃昏,落日將沙漠染成鮮血的紅色,淒豔恐怖。近乎初冬的氣候,在原本期待著炎熱烈日的心情下,大地化轉為一片詩意的蒼涼。
  荷西靜靜的等著我,我看了他一眼。
  他說:“你的沙漠,現在你在它懷抱裏了。”
  我點點頭,喉嚨被梗住了。
  “異鄉人,走吧!”
  荷西在多年前就叫我這個名字,那不是因為當時卡繆的小說正在流行,那是因為“異鄉人”對我來說,是一個很確切的稱呼。
  因為我在這個世界上,向來不覺得是芸芸眾生裏的一份子,我常常要跑出一般人生活著的軌道,做出解釋不出原因的事情來。
  機場空蕩蕩的,少數下機的人,早已走光了。
  荷西肩起了我的大箱子,我背著背包,一手提了一個枕頭套,跟著他邁步走去。
  ***
  從機場到荷西租下已經半個月的房子,有一段距離,一路上,因為我的箱子和書刊都很重,我們走得很慢,沿途偶爾開過幾輛車,我們伸手要搭車,沒有人停下來。走了快四十分種,我們轉進一個斜坡,到了一條硬路上,這才看見了炊煙和人家。[url=http://shangweuini.blogspot.com/2016/08/blog-post.html][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  荷西在風裏對我說:“你看,這就是阿雍城的週邊,我們的家就在下面。”
  遠離我們走過的路旁,搭著幾十個千瘡百孔的大帳篷,也有鐵皮做的小屋,沙地裏有少數幾只單峰駱駝和成群的山羊。
  我第一次看見了這些總愛穿深藍色布料的民族,對於我而言,這是走進另外一個世界的幻境裏去了。
  風裏帶過來小女孩們遊戲時發出的笑聲。
  有了人的地方,就有了說不出的生氣和趣味。
  生命,在這樣荒僻落後而貧苦的地方,一樣欣欣向榮的滋長著,它,並不是掙扎著在生存,對於沙漠的居民而言,他們在此地的生老病死都好似是如此自然的事。我看著那些上升的煙火,覺得他們安詳得近乎優雅起來。
  自由自在的生活,在我的解釋裏,就是精神的文明。
  終於,我們走進了一條長街,街旁有零落的空心磚的四方房子散落在夕陽下。
  我特別看到連在一排的房子最後一幢很小的、有長圓形的拱門,直覺告訴我,那一定就是我的。
  荷西果然向那間小屋走去,他汗流浹背的將大箱子丟在門口,說:“到了,這就是我們的家。”
  這個家的正對面,是一大片垃圾場,再前方是一片波浪似的沙穀,再遠就是廣大的天空。
  家後面是一個高坡,沒有沙,有大塊的硬石頭和硬土。鄰居們的屋子裏看不到一個人,只有不斷的風劇烈的吹拂著我的頭髮和長裙。
  荷西開門時,我將肩上沉重的背包脫下來。
  暗淡的一條短短的走廊露在眼前。[url=http://poweoki.myblog.de/poweoki/art/11028746/Keine-Mama-ist-Supermama][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  荷西將我從背後拎起來,他說:“我們的第一個家,我抱你進去,從今以後你是我的太太了。”
  這是一種很平淡深遠的結合,我從來沒有熱烈的愛過他,但是我一樣覺得十分幸福而舒適。
  荷西走了四大步,走廊就走盡了,我抬眼便看見房子中間那一塊四方形的大洞,洞外是鴿灰色的天空。
  我掙扎著下地來,丟下手裏的枕頭套,趕快去看房間。
  這個房子其實不必走路,站在大洞洞下看看就一目了然了。
  一間較大的面向著街,我去走了一下,是橫四大步,直五大步。
  另外一間,小得放下一個大床之外,只有進門的地方,還有手臂那麼寬大的一條橫的空間。
  廚房是四張報紙平鋪起來那麼大,有一個汙黃色裂了的水槽,還有一個水泥砌的平臺。
  浴室有抽水馬桶,沒有水箱,有洗臉池,還有一個令人看了大吃一驚的白浴缸,它完全是達達派的藝術產品—不實際去用它,它就是雕塑。
  我這時才想上廚房浴室外的石階去,看看通到哪里。荷西說:“不用看了,上面是公用天臺,明天再上去吧。我前幾天也買了一只母羊,正跟房東的混在一起養,以後我們可以有鮮奶喝。”
  聽見我們居然有一只羊,我意外的驚喜了一大陣。荷西急著問我對家的第一印象。
  我聽見自己近似做作的聲音很緊張的在回答他:“很好,我喜歡,真的,我們慢慢來佈置。”
  說這話時,我還在拼命打量這一切,地是水泥地,糊得高低不平,牆是空心磚原來的深灰色,上面沒有再塗石灰,磚塊接縫地方的幹水泥就赤裸裸的掛在那兒。
  抬頭看看,光禿禿吊著的燈泡很小,電線上停滿了密密麻麻的蒼蠅。牆左角上面有個缺口,風不斷的灌進來。打開水龍頭,流出來幾滴濃濃綠綠的液體,沒有一滴水。我望著好似要垮下來的屋頂,問荷西:“這兒多少錢一個月的房租?”
  “一萬,水電不在內。”(約七千台幣)
  “水貴嗎?”[url=http://beuikio.iblog.com/2017/09/06/spice-cinnamon-rolls/][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  “一汽油桶裝滿是九十塊,明天就要去申請市政府送水。”我嗒然坐在大箱子上,默然不語。
  “好,現在我們馬上去鎮上買個冰箱,買些菜,民生問題要快快解決。”
  我連忙提了枕頭套跟他又出門去。
  這一路上有人家,有沙地,有墳場,有汽油站,走到天快全暗下來了,鎮上的燈光才看到了。
  “這是銀行,那是市政府,法院在右邊,郵局在法院樓下,商店有好幾家,我們公司的總辦公室是前面那一大排,有綠光的是酒店,外面漆黃土色的是電影院——。”“那排公寓這麼整齊,是誰住的?你看,那個大白房子裏有樹,有游泳池——我聽見音樂從白紗窗簾裏飄出來的那個大廈也是酒家嗎?”
  “公寓是高級職員的宿舍,白房子是總督的家,當然有花園,你聽見的音樂是軍官俱樂部——。”
  “啊呀,有一個回教皇宮城堡哪,荷西,你看——。”“那是國家旅館,四顆星的,給政府要人來住的,不是皇宮。”
  “沙哈拉威人住哪里?我看見好多。”
  “他們住在鎮上,鎮外,都有,我們住的一帶叫墳場區,以後你如果叫計程車,就這麼說。”
  “有計程車?”[url=http://lieroko.blog.rs/blog/lieroko/generalna/2017/09/07/schafft-euch-gartenfl-chen][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  “有,還都是朋馳牌的,等一下買好了東西我們就找一輛坐回去。”
  在同樣的雜貨店裏,我們買下了一個極小的冰箱,買了一只冷凍雞,一個煤氣爐,一條毯子。
  “這些事情不是我早先不弄,我怕先買了,你不中意,現在給你自己來挑。”荷西低聲下氣的在解釋。
  我能挑什麼?小冰箱這家店只有一個,煤氣爐都是一樣的,再一想到剛剛租下的灰暗的家,我什麼興趣都沒有了。付錢的時候,我打開枕頭套來,說:“我們還沒有結婚,我也來付一點。”
  這是過去跟荷西做朋友時的舊習慣,搭夥用錢。
  荷西不知道我手裏老是拎著的東西是什麼,他伸頭過來一看,嚇了天大的一跳,一把將枕頭套抱在胸口,又一面伸手掏口袋,付清了商店的錢。
  等我們到了外面時,他才輕聲問我:“你哪里弄來的那麼多錢?怎麼放在枕頭套裏也不講一聲。”
  “是爸爸給我的,我都帶來了。”
  荷西繃著臉不響,我在風裏定定的望著他。
  “我想——我想,你不可能習慣長住沙漠的,你旅行結束,我就辭工,一起走吧!”
  “為什麼?我抱怨了什麼?你為什麼要辭工作?”荷西拍拍枕頭套,對我很忍耐的笑了笑。
  “你的來撒哈拉,是一件表面倔強而內心浪漫的事件,你很快就會厭它。你有那麼多錢,你的日子不會肯跟別人一樣過。”
  “錢不是我的,是父親的,我不用。”
  “那好,明天早晨我們就存進銀行,你——今後就用我賺的薪水過日子,好歹都要過下去。”
  我聽見他的話,幾乎憤怒起來。這麼多年的相識,這麼多國家單獨的流浪,就為了這一點錢,到頭來我在他眼裏還是個沒有份量的虛榮女子。我想反擊他,但是沒有開口,我的潛力,將來的生活會為我證明出來的。現在多講都是白費口舌。
  那第一個星期五的夜間,我果然坐了一輛朋馳大橋車回墳場區的家來。
  沙漠的第一夜,我縮在睡袋裏,荷西包著薄薄的毯子,在近乎零度的氣溫下,我們只在水泥地上鋪了帳篷的一塊帆布,凍到天亮。
  星期六的早晨,我們去鎮上法院申請結婚的事情,又買了一個價格貴得沒有道理的床墊,床架是不去夢想了。
  荷西在市政府申請送水時,我又去買了五大張沙哈拉威人用的粗草席、一個鍋、四個盤子、叉匙各兩份,刀,我們兩個現成的合起來有十一把,都可當菜刀用,所以不再買。又買了水桶、掃把、刷子、衣夾、肥皂、油米糖醋……。
  東西貴得令人灰心,我拿著荷西給我薄薄的一疊錢,不敢再買下去。
  父親的錢,進了中央銀行的定期存戶,要半年後才可動用,利息是零點四六。
  中午回家來,方才去拜訪了房東一家,他是個很慷慨的沙哈拉威人,起碼第一次的印象彼此都很好。
  我們借了他半桶水,荷西在天臺上清洗大水桶內的髒東西,我先煮飯,米熟了,倒出來,再用同樣的鍋做了半只雞。
  坐在草席上吃飯時,荷西說:“白飯你撒了鹽嗎?”“沒有啊,用房東借的水做的。”
  我們這才想起來,阿雍的水是深井裏抽出來的濃鹹水,不是淡水。
  荷西平日在公司吃飯,自然不會想到這件事。
  那個家,雖然買了一些東西,但是看得見的只是地上鋪滿的席子,我們整個週末都在洗掃工作,天窗的洞洞裏,開始有吱吱怪叫的沙哈拉威小孩子們在探頭探腦。
  ***
  星期天晚上,荷西要離家去磷礦工地了,我問他明日下午來不來,他說要來的,他工作的地方,與我們租的房子有快一百公里來回的路程。
  那個家,只有週末的時候才有男主人,平日荷西下班了趕回來,夜深了,再坐交通車回宿舍。我白天一個人去鎮上,午後不熱了也會有沙哈拉威鄰居來。
  結婚的檔弄得很慢。我經過外籍軍團退休司令的介紹,常常跟了賣水的大卡車,去附近幾百里方圓的沙漠賓士,夜間我自己搭帳篷睡在遊牧民族的附近,因為軍團司令的關照,沒有人敢動我。我總也會帶了白糖、尼龍龜線、藥、煙之類的東西送給一無所有的居民。
  只有在深入大漠裏,看日出日落時一群群飛奔野羚羊的美景時,我的心才忘記了現實生活的枯燥和艱苦。這樣過了兩個月獨自常常出鎮去旅行的日子。
  結婚的事在我們馬德里原戶籍地區法院公告時,我知道我快真正安定下來了。
  家,也突然成了一個離不開的地方。
  那只我們的山羊,每次我去捉來擠奶,它都要跳起來用角頂我,我每天要買很多的牧草和麥子給它吃,房東還是不很高興我們借他的羊欄。
  有的時候,我去晚了一點,羊奶早已被房東的太太擠光了。我很想愛護這只羊,但是它不肯認我,也不認荷西,結果我們就將它送給房東了,不再去勉強它。
  ***
  結婚前那一陣,荷西為了多賺錢,夜班也代人上,他日以繼夜的工作,我們無法常常見面。家,沒有他來,我許多粗重的事也自己動手做了。
  鄰近除了沙哈拉威人之外,也住了一家西班牙人,這個太太是個健悍的卡納利群島來的女人。
  每次她去買淡水,總是約了我一起去。
  走路去時水箱是空的,當然跟得上她的步子。
  等到買好十公升的淡水,我總是叫她先走。
  “你那麼沒有用?這一生難道沒有提過水嗎?”她大聲嘲笑我。
  “我——這個很重,你先走——別等我。”
  灼人的烈日下,我雙手提著水箱的柄,走四五步,就停下來,喘一口氣,再提十幾步,再停,再走,汗流如雨,脊椎痛得發抖,面紅耳赤,步子也軟了,而家,還是遠遠的一個小黑點,似乎永遠不會走到。
  提水到家,我馬上平躺在席子上,這樣我的脊椎就可以少痛一些。
  有時候煤氣用完了,我沒有氣力將空桶拖去鎮上換,計程車要先走路到鎮上去叫,我又懶得去。
  於是,我常常借了鄰居的鐵皮炭爐子,蹲在門外扇火,煙嗆得眼淚流個不停。
  在這種時候,我總慶倖我的母親沒有千里眼,不然,她美麗的面頰要為她最愛的女兒浸濕了——我的女兒是我們捧在手裏,掌上明珠也似的扶養大的啊!她一定會這樣軟弱的哭出來。
  我並不氣餒,人,多幾種生活的經驗總是可貴的事。
  ***
  結婚前,如果荷西在加班,我就坐在席子上,聽窗外吹過如泣如訴的風聲。
  家裏沒有書報,沒有電視,沒有收音機。吃飯坐在地上,睡覺換一個房間再躺在地上的床墊。
  牆在中午是燙手的,在夜間是冰涼的。電,運氣好時會來,大半是沒有電。黃昏來了,我就望著那個四方的大洞,看灰沙靜悄悄的像粉一樣撒下來。
  夜來了,我點上白蠟燭,看它的眼淚淌成什麼形象。
  這個家,沒有抽屜,沒有衣櫃,我們的衣服就放在箱子裏,鞋子和零碎東西裝大紙盒,寫字要找一塊板來放在膝蓋上寫。夜間灰黑色的冷牆更使人覺得陰寒。
  有時候荷西趕夜間交通車回工地,我等他將門卡塔一聲帶上時,就沒有理性的流下淚來,我沖上天臺去看,還看見他的身影,我就又沖下來出去追他。
  我跑得氣也喘不過來,趕到了他,一面喘氣一面低頭跟他走。
  “你留下來行不行?求求你,今天又沒有電,我很寂寞。”我雙手插在口袋裏,頂著風向他哀求著。
  荷西總是很難過,如果我在他走了又追出去,他眼圈就紅了。
  “三毛,明天我代人的早班,六點就要在了,留下來,清早怎麼趕得上去那麼遠?而且我沒有早晨的乘車證。”
  “不要多賺了,我們銀行有錢,不要拚命工作了。”“銀行的錢,將來請父親借我們買幢小房子。生活費我多賺給你,忍耐一下,結婚後我就不再加班了。”“你明天來不來?”
  “下午一定來,你早晨去五金建材店問問木材的價錢,我下工了回來可以趕做桌子給你。”
  他將我用力抱了一下,就將我往家的方向推。我一面慢慢跑步回去,一面又回頭去看,荷西也在遠遠的星空下向我揮手。
  有時候,荷西有家眷在的同事,夜間也會開了車來叫我。“三毛,來我們家吃晚飯,看電視,我們再送你回來,不要一個人悶著。”
  我知道他們的好意裏有憐憫我的成份,我就驕傲的拒絕掉。那一陣,我像個受傷的野獸一樣,一點小小的事情都會觸怒我,甚而軟弱的痛哭。
  撒哈拉沙漠是這麼的美麗,而這兒的生活卻是要付出無比的毅力來使自己適應下去啊!
  我沒有厭沙漠,我只是在習慣它的過程裏受到了小小的挫折。
  第二日,我拿著荷西事先寫好的單子去鎮上很大的一家材料店問問價錢。
  等了很久才輪到我,店裏的人左算右算,才告訴我,要兩萬五千塊以上,木料還缺貨。
  我謝了他們走出來,想去郵局看信箱,預計做傢俱的錢是不夠買幾塊板的了。
  走過這家店外的廣場,我突然看見這個店丟了一大堆裝貨來的長木箱,是極大的木條用鐵皮包釘的,好似沒有人要了。
  我又跑回店去,問他們:“你們外面的空木箱是不是可以送給我?”
  說這些話,我臉漲紅了,我一生沒有這樣為了幾塊木板求過人。
  老闆很和氣的說:“可以,可以,你愛拿幾個都拿去。”我說:“我想要五個,會不會太多?”
  老闆問我:“你們家幾個人?”
  我回答了他,覺得他問得文不對題。
  我得到了老闆的同意,馬上去沙哈拉威人聚集的廣場叫了兩輛驢車,將五個空木箱裝上車。
  同時才想起來,我要添的工具,於是我又買了鋸子、榔頭、軟尺、兩斤大小不同的釘子,又買了滑輪、麻繩和粗的磨沙紙。
  我一路上跟在驢車的後面,幾乎是吹著口哨走的。我變了,我跟荷西以前一樣,經過三個月沙漠的生活,過去的我已不知不覺的消失了。我居然會為了幾個空木箱這麼的歡悅起來。
  到了家,箱子擠不進門。我不放心放在門外,怕鄰居來拾了我的寶貝去。
  那一整天,我每隔五分鐘就開門去看木箱還在不在。這樣緊張到黃昏,才看見荷西的身影在地平線上出現了。
  我趕緊到天臺上去揮手打我們的旗語,他看懂了,馬上跑起來。
  跑到門口,他看見把窗子也擋住了的大木箱,張大了眼睛,趕快上去東摸西摸。
  “那裏來的好木頭?”[url=http://blog.she.com/huangsuisi/2016/01/15/my-regular-headphones/][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  我騎在天臺的矮牆上對他說:“我討來的,現在天還沒黑,我們快快做個滑車,把它們吊上來。”
  那個晚上,我們吃了四個白水煮蛋,冒著刺骨的寒風將滑車做好,木箱拖上天臺,拆開包著的鐵條,用力打散木箱,荷西的手被釘子弄得流出血來,我抱住大箱子,用腳抵住牆幫忙他一塊一塊的將厚板分開來。
  “我在想,為什麼我們一定要做傢俱,為什麼我們不能學沙哈拉威人一輩子坐在席子上。”
  “因為我們不是他們。”
  “我為什麼不能收,我問你。”我抱住三塊木條再思想這個問題。
  “他們為什麼不吃豬肉?”荷西笑起來。
  “那是宗教的問題,不是生活形態的問題。”[url=https://ameblo.jp/duahei/entry-12313883032.html][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  “你為什麼不愛吃駱駝肉?基督教不可吃駱駝嗎?”“我的宗教裏,駱駝是用來穿針眼的,不是當別的用。”“所以我們還是要有傢俱才能活得不悲傷。”
  這是很壞的解釋,但是我要傢俱是要定了,這件事實在使我著愧。
  第二日荷西不能來,那一陣我們用完了他賺的薪水,他拚命在加班,好使將來的日子安穩一點。
  第三日荷西還是不能來,他的同事開車來通知我。
  天臺上堆滿了兩人高的厚木條,我一個早晨去鎮上,回來木堆已經變成一人半高了,其他的被鄰居取去壓羊欄了。
  我不能一直坐在天臺上守望,只好去對面垃圾場撿了好幾個空罐頭,打了洞,將它們掛在木堆四同,有人偷寶貝,就會響,我好上去捉。
  我還是被風騙了十幾次,風吹過,罐子也會響。[url=http://loeope.iblog.com/2016/08/01/abeunt-studia-in-morse/][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  那個下午,我整理海運寄到的書籍紙盒,無意間看到幾張自己的照片。
  一張是穿了長禮服,披了毛皮的大衣,頭髮梳上去,掛了長的耳環,正從柏林歌劇院聽了《弄臣》出來。另外一張是在馬德里的冬夜裏,跟一大群浪蕩子(女)在舊城區的小酒店唱歌跳舞喝紅酒,我在照片上非常美麗,長髮光滑的披在肩上,笑意盈盈——。[url=http://qusuwiri.hatenablog.com/entry/2017/07/05/103437][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]
  我看著看著一張一張的過去,丟下大疊照片,廢然倒在地上,那對心情,好似一個死去的肉體,靈魂被領到望鄉臺上去看他的親人一樣悵然無奈。
  不能回首,天臺上的空罐罐又在叫我了,我要去守我的木條,這時候,再沒有什麼事,比我的木箱還重要了。
[url=https://buiernizi.wordpress.com/2016/01/13/時機不是等就一定有的/][color=white][size=1px]FIC[/size][/color][/url]

採購來歷不明的雨林木材 東京奧運的生態永續承諾蒙上陰影⎪達邦樹

週二, 九月 26. 2017

採購來歷不明的雨林木材 東京奧運的生態永續承諾蒙上陰影⎪達邦樹
BY 達邦樹|無聲的吶喊 · 2017/09/20

Credit: Naohisa TSUCHIDA / BY-NC-ND 2.0Credit: Naohisa TSUCHIDA / BY-NC-ND 2.0



2017 年 7 月 24 日東京正舉辦「東京 2020 標誌旅遊節」(Tokyo 2020 Flag Tour Festival),為 3 年後的奧運會拉開倒數序幕,惟再盛大的倒數慶典也掩飾不了國際奧委會(IOC)違背永續發展的規格所要求的承諾。



雨林行動網絡(RAN)、市場變化(Market For Change)、布魯諾曼瑟基金會(BMF)、砂拉越達雅伊班協會(Sarawak Dayak Iban Association)、拯救熱帶雨林(Rainforest Rescue)和日本熱帶雨林行動網絡(JTFAN)聯合發表文告,表示國際奧委會在過去半年,批准來歷不明的大批數量雨林木材,或木材來自備受質疑的原產地,用於東京新奧林比克體育場的建築工程中。

「熱帶雨林木材的來源缺乏透明度和採購措施薄弱,使其永續性或合法性無法得到保證。」

這些非政府組織(NGO)聲稱,國際奧委會未能解決顯而易見的不永續性風險,明顯違反了自己對「奧林比克運動會各方面可續性」的承諾。



東京奧運部分建材來自爭議木材供應商

2017 年 4 月份,NGO 在新建的東京奧林比克體育館上,發現建築工程所使用的熱帶夾板是來自馬來西亞砂拉越聲名狼藉的木材公司。經過多個環保組織的追根究底,東京奧林比克當局承認有關木材資源來自昇陽集團(Shin Yang),但以有關樣本已通過森林認證體系(PEFC)為之辯護。東京奧林比克新建體育館持續使用大批熱帶夾板,但主辦當局沒有透露相關木材資源的採伐地點。而施工現場的木材非全部經過認證,因此當局也沒有透露木材認證來源的比例。

砂拉越是日本進口熱帶夾板的主要供應商,然而此地卻是貪污、高度非永續性伐木以及侵犯原住民族權益叢生之處。如昇陽集團就涉及了系統性破壞完整熱帶雨林、非法採伐和侵犯人權行為。

布魯諾曼瑟基金會的阿尼娜(Annina Aeberli)表示,「供應木材的公司缺乏透明度,且隱瞞木材來源,導致砂拉越無法確保其木材的永續性或是合法性。」



2016 年 12 月 6 日,44 個 NGO 聯合公開信給國際奧委會,警告他們東京奧運會的新建體育館和其他設施所使用的非法與不可續性雨林木材所帶來風險很高。NGO 聯合表示,若施工時未能採取更多的保障措施以及盡職調查措施,將可能成為侵犯人權、非法伐木與破壞雨林的共謀。

今(2017)年 5 月 17 日,國際奧委會回應 NGO 時表示,所有東京奧運組委都遵守《木材永續性採購守則》(下稱「守則」)。但令人驚訝的是,有關回應信函中也包括東京奧運組委承認「事實上,我們考量到木材貿易的實際業務實踐,而在《守則》中設定了採伐與考量原住民族權益的可續性重要要求,以確保可行性」—— 即便是以可續性為發展代價。

雨林行動網絡的哈娜(Hana Heineken)表示,「日本東京奧運會木材採購守則合法化了日本幾十年來的『實際經營』熱帶夾板的不可續性使用。」



伐木業剝奪部落生活空間,「森林認證體系無意義」


日本是熱帶夾板的最大進口國,當中大部分用於混凝土模板的夾板是來自馬來西亞或印尼。而在某些例外情況(註1)下,混凝土模板夾板是被排除在《守則》對環境、勞工和人權等要求以外的。NGO 指出,《守則》同意所有木材可藉由森林認證體系來彌補缺陷,儘管體系中的永續性證據無法擔保木材的合法性,以及相關的社會與環境責任(註2)。

有證據顯示,昇陽集團的夾板雖獲森林認證體系,但仍與侵犯人權有關係。弄甲伊(Long Jaik)的長屋村長馬都(Matu Tugang)帶領村人反抗昇陽集團超過 30 年,他說,「昇陽集團在開採木材前毀了我們的一切,這是何以我們在弄甲伊的生活那麼困苦。」弄甲伊的四周森林如今已成了昇陽集團獲認證的夾板供應與加工廠(註3)。

市場變化的總監佩(Peg Putt)更表示,「昇陽集團因在採伐樹木時涉及摧毀原住民的生活,因此其森林認證體系(PEFC)是無意義的。」



一眾 NGO 要求東京奧運組委完整提供木材資源的透明度、對所有使用的熱帶木材進行全面追踪和第三方認證,以及確保沒有任何木材與雨林破壞、非法伐木或侵犯人權有關聯。因此當局必須立即停止使用昇陽集團的木材。

(本文原標題為 〈東京奧委會木材採購不可續 NGO促停用昇陽木材〉,由烏舜安咿編譯,經《達邦樹 • 無聲的吶喊》授權轉載。非經同意,不得轉載。)



附註

例外情況適用於已重複使用的夾板,通常使用兩三次後丟棄,參見《東京 2020 可續性採購木材守則》。
馬來西亞的森林認證體系(PEFC)是馬來西亞木材認證準則(MTCS)。為分析兩個系統的弱點,可見WWF森林認證評估工具(CAT):
http://wwf.panda.org/wwf_news/?246871/WWF-Forest-Certification-Assessment-Tool-CAT
http://timbernews.org/malaysia_eu_vpa/
www.greenpeace.org/international/en/campaigns/forests/solutions/alternatives-to-forest-destruc/Weaker-Certification-Schemes/
弄甲伊位於種植森林執照(LPF)0018,為昇陽集團位於民都魯(Bintulu)夾板廠的供應園。有關資料參閱:
www.globalwitness.org/en/reports/shinyang/, www.gfsinc.biz/wp-content/uploads/2015/05/Summary-Shin-Yang-Plywood-Bintulu-Nov-2016.pdf,
www.gfsinc.biz/wp-content/uploads/2015/05/Summary-Forescom-Plywood-Bintulu-Nov-2016.pdf




專欄介紹:【達邦樹】

達邦樹(Tapang,學名 Koompassia excels,蝶形花科)是一種砂拉越常見的高大樹木 ,生長在東南亞低海拔的熱帶雨林中,高度可達 88 公尺。其樹幹光滑,樹枝離地面 30 公尺,並自然地吸引森林巨蜂來築窩釀蜜。蜂蜜的價值曾經保護它免受砍伐的厄運,當地居民只能採用自然倒下的達邦樹為木材。它是砂拉越受保護的森林品種。

因此《達邦樹|無聲的吶喊》寓意樹木的尊嚴與森林的管理與保育,並希望在社會與法律的護衛下,讓森林繼續存留,扮演生態棲息地的功能,以及供應惠澤人類社群的各種物品與服務。

台東達魯瑪克將成立台灣首座部落電力公司,盼成為百分百綠能部落!

週二, 九月 26. 2017

台東達魯瑪克將成立台灣首座部落電力公司,盼成為百分百綠能部落!
BY 部落好朋友 · 2017/09/25

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從 2015 年開始,達魯瑪克部落會議熱烈討論,針對部落未來朝向綠能發展一致達成共識,由於達魯瑪克境內有充足的日照與豐沛水力,完全能夠發展成百分百綠能的部落,未來還可以用綠能收益促進社區各項發展。



以百合花為名,達魯瑪克成立全台首座部落綠能電廠

9 月 23 日早上 10 點,在部落境內循理教會舉行達魯瑪克電力公司籌備記者會,會中部落主席胡進德提到:「目前部落已經完成活動中心、長老教會兩套太陽能發電系統,加上即將在 9 月 24 日於天主教會裝設太陽能發電系統,因此部落內已經擁有三個場所總計達 10KW 太陽能發電作為示範場域。」(編按1)

為了加速社區民眾對綠能更加瞭解,持續往第二階段推進,成立電力公司招募股東,每股以 1 萬元為單位,在擁有使用執照的循理教會屋頂進行第一期公民電廠實驗計畫。為了紀念在達魯瑪克綠能百分百計畫的推動扮演重要推手的賴芬蘭女士,這個計畫以魯凱族花百合花為名,魯凱族語為 Baringiyalay(巴里陽萊)電廠計畫。

達魯瑪克循理教會牧師尤宗賢在籌備會中也表示相當支持這樣的一個計畫:「經過總會的同意,我們也希望能夠促成自主發電,除了供應教會平時用電,也可以支應教會周圍路燈用電的使用,讓在外環道運動的部落居民都能享受夜晚充分照明的福利。」




公民電廠未有政策配套 未來盼更多在地民眾參與

經過部落與環保團體兩年的凝聚共識、培訓義工,達魯瑪克電力公司第一期資金均已到位,後續將正式展開公司與電廠的申設作業。第一期資金除了社區民眾投資之外,長期關心再生能源發展的團體及夥伴也多有投入(編按2),例如立法委員陳曼麗在籌備初期就已積極表態參與,希望結合眾人力量,催生第一個由在地居民自主發起的原住民部落電力公司。


台灣環境保護聯盟秘書長陳秉亨指出:「目前政府對於居民自主籌設並結合在地發展的公民電廠尚未有相關獎勵配套,因此這次公民電廠的申設第一期僅有 20KW,目的希望政府正視能源轉型過程中民眾參與的重要性,並能進一步訂定相關法規及獎勵措施。」因此,達魯瑪克電力公司也保留了未來擴展規模及吸納更多在地民眾參與的可能性,第二期則希望以承租部落內大南國小的公有屋頂為目標。

會後,由台灣環境保護聯盟捐贈一部客貨兩用車給達魯瑪克電力公司,作為後續志工維護綠能電力與修繕載運之用。



由台灣環境保護聯盟、達魯瑪克部落、台灣再生能源推動聯盟、媽媽監督核電廠聯盟、台東環保聯盟、東魯凱文化發展協會、東興社區發展協會、達魯瑪克部落循理教會聯合促成的綠能設置計畫,目前售予台電部分每度電售價為 6.1元,後續參與股東群將可獲得 80% 售電利益,其餘 10% 回饋社區,10% 作為綠能部落工作基金。

(本文原標題為〈全國首度環盟與部落社區合作 達魯瑪克成立電力公司〉,原刊於《東岸微觀》,由記者張家維於台東採訪報導。非經同意,不得轉載。)




編按

10KW 每年發電超過 1 萬度,足夠四戶部落家庭用電量。若要滿足達魯瑪克部落 400 戶家庭,至少尚需 900kw。參見:〈太陽神之子以太陽發電│達魯瑪克部落,集資成立第一個原住民部落電力公司〉。
達魯瑪克電力公司目前 45 位股東裡,有 20 位是部落居民。參見:〈達魯瑪克部落 集資成立第一個原住民部落電力公司〉。


關於作者

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原來社會沒我們想像的包容!最新數據:原住民受職場歧視近5年不減反升

週一, 九月 25. 2017

原來社會沒我們想像的包容!最新數據:原住民受職場歧視近5年不減反升
BY VANESSA LAI · 2017/09/21

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近 20 年來,原住民族在臺灣的教育、就業等社經地位,雖然比起以往,結構性條件較有改善,但與整體臺灣社會相比,仍存在巨大的落差。而如今的主流產業愈來愈傾向高科技和知識經濟等高階服務產業,因此造成「高科技」與「低技術」的二元分流,前者能承擔風險並獲得全職高薪工作,後者則被迫面臨工作機會流失,或被取代的風險,也就是「非典型工作型態」,即便身兼多職,也很難維持家計。



原住民族委員會最近公佈《105 年原住民族就業狀況調查》年度報告書,顯示在 2016 年,原住民的勞動力人數有 25 萬 8112 人,勞動力參與率為 60.87%,較上年度(2015)平均的 59.35 %上升 1.52 個百分點 ; 原住民失業率為 3.95 %,較 2015 年平均 4.13 %下降 0.18 個百分點。

根據調查結果,從三大產業來看 2016 年原住民就業者從事的行業,以從事服務業的比率最高,占 52.68%;其次為從事工業,占 36.63%;從事農林漁牧業的比率則占 10.69%。但將原住民與全體民眾比較從事行業可發現,原住民從事「營造業」的比率(18.40%),較全體民眾高10.41個百分點,而從事「農林漁牧業」的比率(10.69%)較全體民眾高 5.74個百分點。



台灣經濟轉型,原民成最大受害者

值得一提的是,由於許多原住民是國內各類傳統產業的基層勞動力,在產業歇業或工廠外移到中國及東南亞,加上大量聘雇外籍移工之後,導致原住民在都會地區的工作機會大量消失,讓族人成為臺灣經濟體制轉型的最大受害者。

當產業結構變遷朝向高科技與知識經濟體制發展,教育程度偏低的原住民也因學歷不夠,以及缺乏工商社會所期望的技能、溝通能力等原因,使得職業選擇受限,往往被區隔到從事替代性較高的勞力工作。因此原住民與一般民眾相比,職業地位與收入也產生明顯落差。

許多都市原住民更因為從事耗體力與意外事故風險高的工作,若遇職業傷害而終生無法繼續工作,將使家庭陷入失業貧窮的困境。從近三年比較來看,曾在工作場所遇到職業災害的比率有略升之趨勢,從 2014 年的 6.6%上升至 2016 年的 7.91%。根據調查結果顯示,2016 年 12 月有工作過的原住民勞動力,遇到職業災害時,有獲得賠償占 55.18%,而沒有獲得賠償占 44.82%。



職場歧視不減反增,一級產業最嚴重

除此之外,主流社會至今仍存在對於原住民的族群偏見、刻板印象或歧視問題,即便《就業服務法》明文規範禁止歧視,還是有許多雇主因抱持以偏概全的想法,認為原住民可能會「怠惰」、「不準時」,為了省事而選擇不僱用;近五年觀察來看,這樣的職場歧視從 2012 年 12 月的 6.76%遞減至 2013 年 12 月的 2.56% 後,卻又在 2016 年 12 月上升至 5.10%,有逐漸攀升的趨勢。

其中,從事「農林漁牧業」的原住民勞動力者,其身份受到歧視的情況最高(占 8.3%),其次則是「營建工程業」的原住民勞動力者(占 7.45%),以及從事「金融及保險業」的原住民勞動力者(占 7.41%)。




法律保障就業未考量現實,族人恐陷入失業惡性循環

為了解決原住民的高失業率問題,2001 和 2005 年相繼頒佈了《原住民族工作權保障法》及《原住民族基本法》,依法陸續推出一些就業方案和部落發展計畫,以因應原住民的就業需求;例如《原住民族工作權保障法》的「比例進用」原則,就規定公家單位或承攬公共工程之承包廠商須依照規定雇用一定比例的原住民。

然而現實上,許多單位僅僅為了符合僱用人數規定而雇用原住民,卻未考量受雇者的適任性,造成結果不合乎預期。

另外像「短期促進就業方案」,由於職缺多屬於非技術性勞力工作,雖能立即減緩失業問題,卻恐怕無助於工作技能的累積,讓受雇的原住民在方案結束後,又再次面臨失業的惡性循環。

許多都市原住民更因為從事耗體力與意外事故風險高的工作,若遇職業傷害而終生無法繼續工作,將使家庭陷入失業貧窮的困境。本圖為示意圖,非任何本文所指涉之對象。(Credit: Pixabay / CC0)
許多都市原住民更因為從事耗體力與意外事故風險高的工作,若遇職業傷害而終生無法繼續工作,將使家庭陷入失業貧窮的困境。本圖為示意圖,非任何本文所指涉之對象。(Credit: Pixabay / CC0)


參考資料

105年原住民族就業狀況調查(原民會)
後工業社會下台灣都市原住民就業困境之探討:台中都會區原住民意見領袖的觀點


延伸閱讀

原住民、新移民並不懶惰,懶惰的是國家對於檢討多元政策的努力!
邱議瑩說「番仔」無歧視?種族歧視國外動輒丟工作,台灣何時能正視?

打敗競品第一步,做好競品分析!

週一, 九月 25. 2017

[color=#0000ff][b]一、為什麼要做競品分析?[/b][/color]

以筆者比較了解的家電、3C產品廠商為例,企業在E化建設過程中會選擇做內部數據分析,例如銷售、生產、庫存等,這對企業了解自身整體運營情況非常有用,但是這些信息對把握市場動態、了解客戶需求來說作用十分有限,而對外部數據的分析工作可以幫我們很好的彌補這些不足。

競品分析是外部[url=http://www.finereport.com/tw/]數據分析[/url]中非常重要的一個模塊,尤其是對一些家電、3C產品為主的企業,會有大部分的行銷渠道是通過B2C的方式在電商平台上完成的。如果能將這部分數據包括競爭品牌的經營數據拿到,採取對比、關聯、趨勢、因果等方法進行數據分析,會給企業經營帶來意想不到的好處,總結如下:

電商數據自動分析處理,更高頻、更準確,避免傳統人工採集帶來的資訊延遲、錯漏、耗時等問題;
了解自己品牌產品的市場份額及競爭力,有助於及時調整行銷策略;
對比競品的價格分布,規劃自己品牌的價格帶,有利於滲透市場;
分析促銷的頻度、深度和效果,制定適當的促銷策略,搶佔市場;
分析品牌特徵,加速主流產品的資源傾斜,最大化市場佔有率;
了解客戶評價,反饋引導產品及服務改良或創新。

[color=#0000ff][b]二、品類品牌分析[/b][/color]

競品分析第一步要做的是找到分析對象,這個對象指的就是競爭對手,家電和3C產品在國內市場中的品牌很多,競爭也相當激烈,按照市場區域分布及產品類別很容易找到對應的競爭企業及品牌。

參考市場主流分類方法,按照產品外觀、功能、性能等角度,將競品品類進行細分,並與自身的產品品類結構進行對比,找出缺失和多餘的細分品類清單,再分析這些品類目前的銷售趨勢:
如果缺失的品類市場趨勢利好,則考慮產品引入,搶佔市場;
如果多餘的品類市場趨勢低靡,則考慮放棄該品類,及時釋放資源。
有助於企業調整自身產品品類結構,跟隨市場方向、避免資源浪費。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091501.jpg[/img]

[color=#0000ff][b]三、市場份額分析[/b][/color]

品類結構梳理出來之後,接下來就是對不同品類的市場份額的分析。
同一品牌不同品類銷量銷售額對比分析,了解不同品牌的主流產品類別、結合成本,分析毛利率和凈利率,得出不同品類對銷售盈利的貢獻程度。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091502.jpg[/img]

同一品類不同品牌銷量銷售額佔比分析,了解自己所佔的市場份額。

按時間維度做走勢分析,了解銷量佔比的變化情況,對於連續下降的情況進行分析,可能是競品提前做了促銷宣傳或是拉低價格等手段,避免打破品牌戰略的平衡狀態,導致市場重新洗牌,到時候就非常被動了。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091503.jpg[/img]

[color=#0000ff][b]四、價格滲透分析[/b][/color]

某一品類的銷量高並不代表該品類的銷售額一定高,同理,某一品類的價格高也並不一定代表該品類盈利多,對於關鍵產品參數相似的品類,價格往往決定市場走向,所以如何在最大化單品盈利和市場接受程度兩者平衡中找到屬於自己品牌的價格區間顯得尤為重要。

就單一品類來說,不同企業對於產品研發生產的投入是不一樣的,簡單的可分為高端、中端、低端產品三種定位,不同定位也有不同的成本和對應的價格,做不同品牌價格區間與銷量的對比分析圖,如果某一品牌在高端產品有著絕對的市場佔有率和競爭力,而低端產品市場品牌混雜收益不高,那麼可以選擇中端定位來主推產品。

在同一定位層,如果在某一價格區間競爭激烈,在成本可接受範圍內,可以考慮下降一個價格區間,避開鋒芒進行產品定價,對於新產品的投放和市場滲透來說是非常有幫助的。

價格帶分析可以幫助企業了解自身所處的定位區間,及時調整價格策略,避免價格帶留有太大空白,導致競品壟斷。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091504.jpg[/img]

[color=#0000ff][b]五、促銷活動分析[/b][/color]

電商平台上會經常根據季節變化、節假日或集體性活動來開展促銷活動,例如新年、雙十一、夏季空調促銷等。
對競品價格和銷量的監控可以有效識別出其是否有促銷活動,可以針對性的制定應對措施,防止市場大面積流失;
對往年促銷活動開始時間點、持續時間、次數的分析,得出促銷的頻度,以此制定今年的促銷策略;
對促銷過程中價格和銷量的走勢分析,再做同比、環比分析,可以看出其促銷的深度和效果,再和競品的促銷效果做對比,對後續的促銷工作有指導意義。

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[color=#0000ff][b]六、客戶評價分析[/b][/color]

對電商數據分析中比較重要的一個模塊是客戶評價分析。
根據產品SKU獲取客戶的評價內容,分析其好評率和差評率,得出其客戶評價的整體情況,同時也可以和競品做對比分析。
對具體的評價信息進行關鍵詞檢索,可以統計出企業關注的一些產品或服務問題,例如空調的製冷效果、噪音大小、安裝亂收費等,找出不同品類中最突出的問題,反饋至產品進行設計改良,或者找競品中問題較少的產品,拆解分析參考改良。

客戶的評價是對產品在實際使用中的反饋之聲,能夠幫助企業真切的認識到產品外觀、功能、性能上的不足,而針對這些不足的改善也是最能夠把握住客戶把握住市場的地方。

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[color=#0000ff][b]七、行銷趨勢分析[/b][/color]

通過對自身數據或競品數據的長期監控,可以進行行銷趨勢的相關分析。
根據相對穩定的銷售額年增長率情況以及季節、節假日等相對規律的周期性質的變動情況,來提前預測下一個時間節點的市場需求量,及時調整企業自身的採購計劃、生產計劃等,避免貨物大量積壓或缺貨斷貨現象的發生;
根據不同品類的銷售走勢情況,確定主流產品,及時資源傾斜,最大化利益,對沒有市場競爭力的老舊產品及時清倉淘汰;
分析競品的行銷趨勢,掌握競爭對手的行銷方向,根據情況及時調整自身的行銷策略。

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本文以品牌商的角度從市場層面進行分析,並未涉及到店鋪維度的分析,所以沒有講解客流量、轉化率、訂單等指標。
如有對以上內容的數據獲取、實施落地感興趣的可直接聯繫帆軟。FineReport報表與BI [url=http://www.finereport.com/tw/]商業智慧[/url]軟體臉書:[url=https://www.facebook.com/twfinereport/]臉書粉絲頁[/url]


文 | 帆軟數據應用研究院 任敏

在原住民部落,看見青年的身影

週一, 九月 25. 2017

2017/09/14, 社會
在原住民部落,看見青年的身影
在傳統屋外編織的Wilang與Pisuy|Photo Credit: Pisuy
唸給你聽
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芭樂人類學


以台灣青年人類學家為主的共筆部落格(Guava Anthropology),三十多位寫手多任教於大學及學術機構,從人類學觀點探索日常生活、文化況味、社會張力、與世界百態。
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我的確看到了一些我所識與不識的原住民青年依著自己的步伐,超越小額計畫、活動的框架,透過日常生活裡的身體力行,與部落和土地產生了更深的連結。
文:邱韻芳(國立暨南國際大學東南亞學系副教授)
場景一:花蓮支亞干部落
第一次非常具體感受到原住民青年投身部落事務後所能產生的能量,是2016年四月在政治大學舉辦的「傳統領域調查與部落製圖交流工作坊」會場上。那天,主辦單位特地安排了來自花蓮、台東、屏東好幾個不同部落的青年團隊上台分享,他們眼神裡散發著光芒,娓娓道來如何回到部落開始製作立體地圖,以及如何透過地圖展開各種人與人、人與土地連結的過程。台下的我聽得讚嘆不已,這才知道,原來地圖不只是地圖!
在這些青年地圖團隊中有一隊是我早已熟識的,那就是來自花蓮支亞干部落的Lbak、Ipiq和Apyang。他們三人是「台灣原住民族太魯閣族學生青年會」的核心幹部,曾一起籌辦過反核運動、反亞洲水泥等活動,也參與過好些政策倡議、民族發展的相關工作,雖然從中習得許多刺激與成長,但就如同不少1980、90年代在街頭衝鋒陷陣的原運青年一般,運動過後驀然回首,驚覺部落絕大多數族人(包括家人)並無法對自己所做的事產生共鳴,於是開始思考如何回到部落。
但Lbak三人回到部落的路徑有些特別,他們希望能更積極地參與部落公共事務,進而改變部落現狀,於是參加了2014年5月的社區發展協會改選。Ipiq順利地選上理事,Apyang為備取理事,Lbak則擔任志工,如願進入協會工作。2015年3月,他們申請了文化部青年村落計畫,從此每個周末聚在協會向公所承租的老人關懷站,一起製作地圖。

為了盡量擴大「地圖」這個媒介所能產生的效應,Lbak三人運用了幾個說來簡單但卻需要花費相當心思和時間的策略。首先是慢慢得做,也就是把製作時間拉長,讓更多族人有機會不小心進到這個空間來,「發現」地圖的存在。其次,透過臉書一次又一次分享製作地圖的心得,讓更多族人知道和地圖相關的訊息。另一個更神奇的策略,則是把地圖搬來搬去,使它「無所不在」地出現在社區發展協會、村辦公室、教會所舉辦的各項活動,如健走、路跑、音樂會、父親節活動、村校聯合運動會等,讓部落的人無法不看見這些立體地圖以及這一群作地圖的青年們。
2015年的某個晚上,一個以太魯閣語Tassil(石頭)為名的支亞干在地青年樂團成員,出現在製作地圖的所在,好奇地問Ipiq他們在做些什麼,兩邊的青年聊了起來,「音樂」與地圖就此產生了連結。這一年八月,雙方共同舉辦了「支亞干草地音樂會」,雖然當天因大雨改在室內舉行,但這個舞台上布置著美麗織布,台下場中央放著好幾座部落地圖,首次以青年擔任主要籌畫者,並與部落協會、村辦公室、長老教會共同合作的活動獲得了相當好的迴響,也因此凝聚了更多青年的向心力。
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Photo Credit: Apyang臉書2015年8月16日第一屆支亞干草地音樂會
音樂會之後,青年們開始集結、聚會,三不五時圍聚在一起烤火、聊天,也討論接下來還可以一起做些什麼「部落的事」,第一屆的青少年文化生活營「赤腳支亞干」就這樣在一年之後誕生。在此之前,各項青年籌辦的活動都是以大專以上的青年為主,但這次生活營的概念發想主要來自部落一位國中生Wilang,於是由他和他所帶領的青少年們一起承擔大部分的活動安排,包含發報名表、講師聯繫、課程安排等。
第一天學習殺豬、祭祀分食和看水源地,第二天砍竹子、製作竹筒飯和學習古調,最後一天則是到山裡生火烤肉,然後回到部落作心得分享,主要的精神就是把整個支亞干部落當做上課的教室,耆老作為講師,而學習的科目就是傳統文化以及日常生活。
青年們不只攜手規劃、參與營隊,也一起關心部落的公共議題。當初Apyang他們在製作部落地圖時,也同時著手整理其他相關的地圖資訊,這才發現沿著部落旁的支亞干溪,竟然存在著16家礦場,採礦的權力最短10年,最長的竟有75年!2015年7月村長希望能夠召開部落會議,來抵擋外來財團開發山區石礦,找來協會及青年們共同籌畫,經過大家的同心協力,順利地於該年10月成立部落會議。至2017年3月止,支亞干總共召開7次部落會議,每一次的參與經驗均透過青年在臉書分享,也感染其他青年正視部落土地議題。
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Photo Credit: 花蓮縣萬榮鄉西林社區發展協會部落會議海報
2016年年底,協會出版了支亞干部落的第一份正式刊物—Qmita(看),將這一年舉辦過的活動用文字及圖片的方式記錄下來。所有圖、文的投稿人總共包含了15個青年,具體顯現了自第一次音樂會之後,越來越多青年參與部落事務後的豐碩成果。
今年七月,支亞干青年們又合力完成了2018年月曆:「日照支亞干」。內容是由青年分頭在12個鄰進行田野調查、訪談長輩們所蒐集到的故事,每個月的主題正好對應到相應數字的那個鄰。這些由青年們撰寫的文字非常地「生活」且有畫面感,即使敘述的是過往歷史,所描繪的景象也彷彿在眼前一般,如住在第四鄰的Lbak所寫的「Ptasan:遷徙與上帝—那些紋面老人的故事」(見下圖)。
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Photo Credit: 花蓮縣萬榮鄉西林社區發展協會
支亞干2018年月曆:4月
在好幾個月份裡,執筆者採取了第一人稱的寫法,從自己出發,而後交織出不同世代的話語與記憶,讓人讀起來格外地有滋味,如Yawas Teylung寫的「Masu—小米的嘗試」(見下圖)。
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Photo Credit: 花蓮縣萬榮鄉西林社區發展協會
支亞干2018年月曆:3月
此外,這些文字當中對於人、事或景的描繪都相當細膩,且常穿插重要的母語字彙,如Apyang所寫的「Tmukuy:小米的強勢回歸—Payi Biyuq的小米田」,詳細地紀錄了Payi Biyuq所教導,種植小米過程中的每一個步驟和程序(見下圖)。
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Photo Credit: 花蓮縣萬榮鄉西林社區發展協會
支亞干2018年月曆:6月
除了草地音樂會、青少年文化營、刊物、月曆等產出之外,社區發展協會也辦了不少「動手做」的文化技藝活動,如「和Baki Tungay 學做木琴」、「自己的弓箭自己做」、「自己的掃把自己做」等,都是由長輩帶著協會成員或青年上山取材,然後教導如何製作。
這種不再把「文化」過度神聖化、展演化,而是越來越強調日常生活實踐的文化傾向,不只出現在上述這些支亞干部落部落所舉辦的各項活動中,這一年多來,Apyang和Ipiq倆人的生活重心的改變也展現了同樣的精神。
自從開始種小米、高粱、紅藜,以及其他的農作後,Apyang不管是外貌或臉書的內涵都產生了明顯的變化。如今讀到他的臉書發文,很難再見昔日文青的優雅筆觸,絕大半討論的不是農事相關的技藝,就是在描寫各種農作成長的樣態,如怎麼更換和保養鏈鋸的鏈條;怎麼用開山刀砍箭竹、割草器砍草;樹豆長了有多高;payi說的關於種小米和紅藜的各種單字——tmuguy (播種)、mhiyi(長穗)、knbabaw(間拔)、tmigan(脫殼)、tnbus(篩選)等等。看著他在某一篇發文裡,非常有愛且細膩地描繪曬在庭院裡的紅藜和小米,在陽光下呈顯的顏色與散發的香氣,我真的覺得,Apyang完全被部落的土地給迷住和黏住了。
Apyang的轉變是因為將身體投入到農作而產生,Ipiq的蛻變也同樣與身體的「技藝」相關。自從回部落製作地圖後,她多次在與族人的訪談、閒聊中,聽聞對方提到自己的payi(祖母)精湛的織布手藝,於是決定開始學習織布。原本以為是技藝的學習,不料卻打開了一幕幕兒時跟在payi身旁所見的畫面,且細膩到可以回想起payi織布時身體往前傾的撥線動作,以及理線時身體左右搖擺的背影。
此外,原本不喜歡女兒進協會、碰觸社會議題,以致Ipiq回部落頭一年和她關係有些緊張的爸爸,也因著女兒織布的動作和身影,逐漸記起自己過去替母親製作織具的工法,開始充滿熱情地為Ipiq和部落的其他織女製作各式各樣的織具,連失傳已久的「捲線器」也在父女的聯手努力下重新再現。
今年六月,Ipiq(徐昱萱)和另外四位原住民女性,一起在花蓮縣台灣原住民文化館舉辦了一個名為「女性工藝師的日常步調」的聯展,Ipiq的部分不只展出她的織布,父親為她做的織具也是重要的主題。
爸爸問Ipiq,怎麼展覽場裡放的Ubung(織布機)不是那個最珍貴的、payi留下來的Ubung呢?她回答:「這個展一個月多,我還要織呀!」
是啊,織布不是為了展覽,而是已經成為Ipiq的日常。
場景二:南澳武塔部落

原博館改設高雄引爭議 原民會:「其他縣市都是第二名」

週四, 九月 21. 2017

原博館改設高雄引爭議 原民會:「其他縣市都是第二名」
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2017-09-21 16:15
〔記者林彥彤/台北報導〕行政院原住民委員會今天公布,國家級原住民族博物館館址確定落腳在高雄市澄清湖園區,此消息一出後,新北市確定慘遭落馬,鶯歌區立委蘇巧慧更是痛批,「活像是一場鬧劇!令人無法接受」。針對爭議,原民會無法公布各地方評分資料,僅回應:「除了高雄市,其他縣市都是第二名」。

原民會公布,國家級原住民族博物館館址確定落腳在高雄市澄清湖園區。(記者林彥彤攝)
原民會公布,國家級原住民族博物館館址確定落腳在高雄市澄清湖園區。(記者林彥彤攝)
原民會曾於2015年宣布,將在新北市鶯歌區三鶯新生地設立國家級原住民族博物館,不料2016年新政府上台,館址出現大轉變,從北改南,最後確定設立在高雄市澄清湖園區。

慘遭落馬的新北市不服。蘇巧慧痛批,活像是一場鬧劇!令人無法接受,並指出,各地方政府原住民族人口統計,無論是新北、花蓮或是桃園,都遠比高雄市多。

原民會強調,最終結果是廣納各方意見,計算共有8地方政府提出申請,包含新北市、桃園市、高雄市、新竹市、苗栗縣等,並非由投票方式決定,而是由評估小組6委員分別給分數,最後得分最高勝出的是高雄市。

外界好奇,各地方得分到底是多少?各名次的分數又是相差多少?以及新北市到底輸高雄市幾分等。原民會僅回應,不方便公布分數資料,並強調,其他各地方都已經是第二名了。

國家級原住民族博物館館址今天確定了,預計1年後召開綜合評估,最快7年後落成。

翻盤!原民博物館落腳高雄 新北綠委怒批「鬧劇」

週四, 九月 21. 2017

翻盤!原民博物館落腳高雄 新北綠委怒批「鬧劇」
唐詩/新北報導 2017-09-21 15:23

原民博物館確定落腳高雄,新北市政府表示,對結果十分遺憾。民進黨立委蘇巧慧則痛批選址是「鬧劇」,最後的結果令人無法接受。圖為蘇巧慧在博物館預定地進行會勘。圖/翻攝蘇巧慧臉書
原民博物館確定落腳高雄,新北市政府表示,對結果十分遺憾。民進黨立委蘇巧慧則痛批選址是「鬧劇」,最後的結果令人無法接受。圖為蘇巧慧在博物館預定地進行會勘。圖/翻攝蘇巧慧臉書
國立原住民族博物館(原民館)重新辦理選址作業,原住民族委員會今(21)日上午公布結果,決議將設置高雄市,推翻原先2015年12月原定設址在新北市鶯歌區三鶯新生地的決定。對此,新北市政府表示,對於這個結果不意外,但是十分遺憾。民進黨立委蘇巧慧則痛批選址是「鬧劇」,最後的結果令人無法接受。

在前台北縣長蘇貞昌執政時期,地方即向蘇建議,在三鶯地區設立國家級原民博物館,也獲得蘇貞昌贊同。這項政策在朱立倫擔任市長後繼續推動,並在馬英九執政時期確認以無償提供用地方式,於三鶯新生地興建,屆時將可和鶯歌陶瓷博物館、籌畫中的新北市立美術館相連成博物館廊帶,而選址也和當地原住民族聚落歷史脈絡、背景有連結,規劃並獲行政院核定。

不過,去年政黨輪替後,選址計畫出現變化,去年7月6日公告確定將重新辦理選址,除新北市外,包括桃園市、高雄市、新竹市、苗栗縣、屏東縣、宜蘭縣及花蓮縣多個縣市均投入爭取,原本勢在必得的新北市只能重新和其他縣市競爭,而今天出現的結果讓地方難以接受。

新北市政府文化局長林寬裕表示,市府無償提供三鶯新生地4公頃可建築用地,當時已獲原民會、國發會同意,也通過行政院核定,但是政黨輪替後卻大轉彎,對於新北市民和原住民都不公平。

民進黨區域立委蘇巧慧也透過臉書發文表示,國立原住民族博物館代表的是以一個國家的高度,典藏保存、研究、展示及推廣台灣原住民族的文化與歷史,博物館於何處興建,正代表國家對原住民族事務發展的態度。

「很遺憾的是,整個原住民族博物館選址從去年2月行政院核定、6月翻案、7月重啟評估、9月開始至各縣市評選,最後到今天公布花落誰家,整整耗時一年半,如此的行政效率,活像是一場鬧劇,最後的結果,更是令人無法接受」。

蘇巧慧指出,根據今年8月的原住民族人口統計,無論是原住民族人口,或是原住民族人口在該縣市的比例,新北、花蓮、台東、桃園、屏東這五個縣市都高於高雄。「但最後,博物館既不在原鄉,也不在原住民族聚集的地區,這樣的結果,實在有失建立原住民族博物館的美意」。

原博館址落高雄 高市:有國家級博物館實力

週四, 九月 21. 2017

原博館址落高雄 高市:有國家級博物館實力

2017-09-21 15:55聯合報 記者蔡容喬╱即時報導
原住民博物館確定落腳高雄市澄清湖,預定107年啟動、114年開館營運,消息傳回高雄市,原民會主委谷縱喀勒芳安21日表示「開心、但也覺得任重道遠!」對於立委批有「政治力介入」,谷縱直言「這不用政治力吧?光看現實條件就贏了!」

谷縱表示,爭取原博館設址過程中,外界的確有不同看法,有人認為既然跟原住民有關,就應設在原住民人口較多的新北市或花東原鄉,但也有人認為,原博館代表國家,應設在交通便捷的都會區,才能推廣原住民文化特色,高雄對於爭取原博館設址「一直很有信心」。

谷縱說,高雄澄清湖本就是有全國知名度的觀光景點,且場址定在去年底剛收回市府的原救國團青年活動中心,面積14公頃,是原先預定面積2到4公頃的數倍之多,以高雄陸、海、空便捷的交通區位,又是南島語族最北端的起點,高雄市從「原民文化廊道」概念切入,強調可連結屏東、高雄、台南及嘉義的原住民族文化,並結合與南島語族的國際文化交流,極有指標意義。

高雄市加入原博館爭取行列後,原博館評選小組曾在今年2月南下高雄會勘,4天後由高雄市副市長許銘春帶隊北上簡報,谷縱表示,他聽過其他縣市簡報,評估高雄市應在前段班,但評選小組在整個過程都相當保密,直到今天原民會召開記者會公布結果前,才接獲通知。

由於原博會現址所有權分屬高雄市府和自來水公司,近期內雙方將召開協調會,討論土地撥用問題,後續市府也會成立原博館推動小組,與中央共同展開為期一年的先期規劃,包括都市計畫變更、土地撥用及環評作業,以及後續的觀光、文化、教育等軟體規劃。

銷售真的可以精準預測,只要你這樣分析!

週三, 九月 20. 2017

文 | 帆軟數據應用研究院 李培鑫

[color=#0000ff][b]為什麼要做銷售預測?[/b][/color]

「我為何始終無法獲得準確的銷售預測?」我經常能聽到CEO、CFO、銷售經理這麼抱怨。銷售預測對高效銷售管理和業務資源配置至關重要。降低庫存、協調工人工期、採購備料、評估銷售團隊都需要精準的銷售預測,預測的精準度對上市公司股價而言,更是不能有絲毫含糊。

那麼,為什麼要做銷售預測?

對於公司和銷售人員,預測意味著:

在將來的一段時間裡,公司的運營目標,以及使用什麼樣的方式可以達成目標,比如:

2017年,**公司銷售目標N個億元

2018年,銷售目標2N個億;2019年,10N個億!

最終通過銷售預測,來實現集中銷售,迅速突圍;強大渠道,做響品牌;市場導向,快速反應。

既然銷售預測作用如此之大,那麼如何完成公司的銷售指標(每個月的銷售指標)?可以通過以下幾步分析出發:預測,計劃,實施,分析成功經驗和存在差距,最終加以改進。

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以醫藥企業為例,一般常用的運營模式:

-新產品:新品開發—消費者測試—銷量預測—原料葯採購—工廠生產—渠道鋪貨—終端銷售—消費者

-原有產品:銷量預測—原料採購—工廠生產—客戶要貨—物流配送—終端銷售—消費者

如果沒有銷售預測容易出現的窘境:

比如:原料葯採購大宗物料的時間大約:5-90天;工廠生產的時間大約:2-20天;物流配送的時間大約:1-10天。

基於上述情況導致的窘境:

–在終端進貨過程中:「我要現貨!」「沒貨,那我就去別的廠家!」

–對於銷售人員與經銷商來說,則是:失去最佳銷售時機,銷售指標不能完成!

所以,我們需要通過銷售預測來「切實計劃,實現承諾」!

[color=#000080][b]如何來做銷售預測?[/b][/color]

可以根據每個月銷售目標的制定:看前一到兩年的歷史情況,分析趨勢和變化原因;

結合宏觀經濟情況,季節變化,新品上市及推廣活動,促銷活動,區域市場行業的競爭情況,廣告的投入等綜合判斷:

[b]例子1:通過基值預測[/b]

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091202.jpg[/img]

基值—每個月的實際銷售額除以當年每月的平均銷售額,反應了銷售的季節性因素。基於現狀能夠得到哪些結論?

可能結論:

1、春節前的一個月是銷售旺季,問題:春節當月是淡季嗎?

2、3月,4月和5月以及8月,9月,10月,11月和12月是旺季,必須抓住。

3、在這兩波銷售高峰中,主要的拉動因素是什麼?–節假日集中。

[b]例子2:趨勢預測分析-行動平均演算法[/b]

在「歷史重演」的慣性假設條件下,基於外部[url=http://www.finereport.com/tw/]數據分析[/url]對未來做出估計。在運用加權行動平均演算法是,權重的選擇是一個應該注意的問題。一般而言,最近期的數據最能預示未來的情況,因而權重應大些。例如,根據前一個月的銷售情況比根據前幾個月能更好的估測下個月的銷售情況。但是,如果數據是季節性的,則權重也應是季節性的,例如,不能以1月份保健品的銷量來預測春季的銷量。

[img]http://www.finereport.com/tw/wp-content/themes/BusinessNews/images/2017091203.jpg[/img]

此法適用範圍:

1、當數據包含季節、周期變動時,移動平均的間隔數與季節、周期變動長度一致,才能消除其季節或周期變動的影響。

2、行動平均數並不能總是很好的反映出趨勢。由於是平均值,預測值總是停留在過去的水平上而無法預計會導致將來更高或更低的波動。

不適用範圍:

1、時間序列存在比較明顯的季節性趨勢時,不適於使用行動平均。

2、時間序列存在比較明顯的發展趨勢時,不適於使用行動平均。

3、行動平均分析需要有大量的歷史數據才可以進行。

[b]例3:滾動預測[/b]

按照”近細遠粗”的原則,根據上一期的預算完成情況,調整和具體編製下一期預算,並將編製預算的時期逐期連續滾動向前推移,使預算總是保持一定的時間幅度。簡單地說,就是根據上一期的預算指標完成情況,調整和具體編製下一期預算,並將預算期連續滾動向前推移的一種預算編製方法。滾動預算的編製,可採用長計劃,短安排的方式進行,即在編製預算時,可先按年度分季,並將其中第一季度按月劃分,編製各月的詳細預算。其他三個季度的預算可以粗一些,只列各季總數,到第一季度結束前,再將第二季度的預算按月細分,第三、四季度及下年度第一季度只列各季總數,依此類推,使預算不斷地滾動下去。

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[b]例子4:實際與預測差異分析[/b]

既然是預測,必定會存在誤差,那麼實際與預測差異分析也是銷售預測分析中的重要環節。

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既然存在誤差,那麼如何提升銷售預測的準確性呢?

[color=#0000ff][b]如何才能提升銷售預測的準確性?[/b][/color]

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計劃不如變化快……市場環境的變化,客觀因素的變化,競爭因素的變化,我們面對的是一個瞬息萬變的大環境。

[b]準確的銷售預測對公司意味著什麼?[/b]

1、減少脫貨:抓住一切銷售機會!

2、以最小的成本和風險運作,提高盈利能力:庫存周轉率提高!

[b]準確的銷售預測對銷售人員意味著什麼?[/b]

科學制定每個月的銷售目標,並且確定達成這些銷售目標的工作計劃;只有提前計劃,充分準備才有可能樹立完成銷售指標的信心!

[b]提高銷售預測準確度有哪些絕招?[/b]

通過銷售漏斗完成加權預測,是最常見的銷售預測方式。銷售漏斗中每個銷售階段都有對應的金額和贏率,兩個數值相乘即該銷售階段可能漏下來的金額,最後匯總每個銷售階段的數值總和,即整個銷售漏斗的加權目標值。

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經過計算,圖中銷售漏斗的加權目標值是1200萬,也就是說,預計該銷售漏斗能夠做到1200萬的訂單金額。如果本季度業績目標是1000萬,銷售周期較短的話,基本可以判斷形勢一片大好。不過如果你的產品的銷售周期超過了3個月(超過一個季度時間),為了確保萬無一失,你還需要更多的客戶補充進去你的銷售漏斗。

通過銷售漏斗推測銷售目標值有一個「國際慣例」:銷售漏斗的總額應該3倍於銷售目標,經過大量銷售實踐總結出來的。這是第二種預測方式——靠經驗值預測。如果你要實現1000萬的銷售目標,你銷售漏斗的金額至少要保證有3000萬。這是銷售管理界最簡單粗暴的銷售預測方式。

第三種預測方式是外企常用的預測機制——承諾預測。經驗豐富的銷售人員全面衡量打單因素後,對有些客戶十分有把握「拿下」,儘管這些客戶目前停留在初步接洽階段,贏率僅為10%……比如,季度初銷售經理會和老闆承諾,銷售漏斗里有600萬的單子是100%能夠拿下來的,若這些情況不考慮在銷售預測的範圍中,則也會影響銷售預測的精準度。

[b]為什麼你的業績總是預測不準?[/b]

然而,許多銷售經理或企業高層都很困惑,公司有了一套自己的銷售漏斗和銷售階段,在溝通和管理過程中,為何狀況頻出?有哪些因素影響了銷售預測準確性?

首先,銷售團隊缺乏統一標準和共同作戰語言。在銷售經理給銷售過單時,對項目完成情況意見不統一是經常出現的情況。比如,銷售認為我和A客戶關係非常好,項目贏率已經到了80%,而項目經理仔細研究後發現,該項目的關鍵決策人都未覆蓋,根據其經驗估算贏率應該不足30%……若無統一的共同作戰語言和標準,銷售預測的準確性無從談起。

其次,銷售私心作祟,加劇預測困難。一些銷售人員為了減輕壓力,對項目完成情況進行瞞報,以躲避老闆的追問和指責。還有一些銷售私心作祟,將一些訂單不上報,在領導季度末像無頭蒼蠅似的「湊」業績的時候,「拿」出來,充當「英雄」……

[b]想要準確銷售預測,可以這樣做[/b]

實現精準的銷售預測,第一步要搭建精細化的銷售流程。簡言之,精細化的銷售流程不是簡單的銷售漏斗的幾個階段,而每個流程階段都要確定需要完成的具體步驟,同時明確銷售完成這些步驟所需要的銷售技巧和銷售工具,包括確定每個階段的產出物以保證每個流程階段的完成。這保證團隊有共同的銷售作戰語言。

在銷售流程體系中,只有當銷售了解客戶目標和痛點,並已經找到客戶支持者並贏得該支持者的認可,贏率才能達到30%。因此,在與銷售過單的時候,要檢查各個階段的產出物。如果銷售說其贏率已達30%,要學會通過銷售漏斗看項目的決策人是誰?銷售是否發給客戶demo演示的郵件?是否有與決策人溝通的郵件和反饋等,如果沒有這些,則可以開始懷疑這個單子是否真的達到了30%……

這樣系統、標準的銷售流程的搭建,從銷售到高層領導者對銷售階段和贏率都有一個清晰地認知,在共同的銷售語言下,實現精準的銷售預測變得容易很多。

文章內容來源於帆軟FineReport[url=http://www.finereport.com/tw/]報表製作[/url]與BI[url=http://www.finereport.com/tw/]商業智慧[/url]軟體的專案經驗總結

[作業01] 以HTML與CSS完成第一個網頁

週三, 九月 20. 2017

參考講義


1.[url=http://mepopedia.com/forum/read.php?804,16668][講義01] 以 HTML 與 CSS 完成第一個網頁[/url]

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1.以FTP上傳至老師指定位置,每一個作業都會有一個相對應的資料夾
如:[color=#CC3300]第一個作業的資料夾為:hw01[/color]
每位同學請將自己的資料夾命名為:[color=#993300]hw01-學號[/color]
這個作業的網址則為:http://mepopedia.com/~css106-2b/hw01/hw01-105xxxxxxx

2.切勿擅改別人的資料檔案,若經發現則以零分計

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這禮拜請同學按照講義的步驟及做法,自選文字主題。

1.以自己設定的文字內容,字體大小、文字、背景顏色等,盡可能以最具美感的配色與配置為主
做html與css的設定

2.至少兩個可以互相連結的html檔,其中首頁命名為index.html,另一檔案可命名為about.html
3.以及一個命名為style.css的css樣式檔

存放在hw01-學號的資夾內

[IMG]http://i.imgur.com/pUK69i6.jpg[/IMG]

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2.有無遇到的問題,製作心得,風格設定與製作作業的時間



參考範例


作業參考
(1) http://mepopedia.com/~web103-a/hw01/hw01-1005445193/
(2) http://mepopedia.com/~web103-a/hw01/hw01-1025445151/
(3) http://mepopedia.com/~web103-c/hw01/hw01-1025443044/
(4) http://mepopedia.com/~web105-2c/hw01/hw01-1045445036/
(5) http://mepopedia.com/~web105-2c/hw01/hw01-1045445162/

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如:[color=#CC3300]第一個作業的資料夾為:hw01[/color]
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1.以自己設定的文字內容,字體大小、文字、背景顏色等,盡可能以最具美感的配色與配置為主
做html與css的設定

2.至少兩個可以互相連結的html檔,其中首頁命名為index.html,另一檔案可命名為about.html
3.以及一個命名為style.css的css樣式檔

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統一帳號 css106-2a

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作業參考
(1) http://mepopedia.com/~web103-a/hw01/hw01-1005445193/
(2) http://mepopedia.com/~web103-a/hw01/hw01-1025445151/
(3) http://mepopedia.com/~web103-c/hw01/hw01-1025443044/
(4) http://mepopedia.com/~web105-2c/hw01/hw01-1045445036/
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